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“安靈是你們的獨家渠道，派星自然也是安靈的唯一。”祝黎解釋：“可以白紙黑字寫進合同里。”

“那你們也可以轉(zhuǎn)換賽道，不賣智能產(chǎn)品，還可以賣其他的，甚至可以不賣，光主營的醫(yī)療美容業(yè)務就夠安靈賺得盆滿缽滿?！背捎嬅髟较朐讲恍校⒅队捌聊簧夏菑埌察`的點位圖，密密麻麻的銷售網(wǎng)絡依舊有著無法阻擋的吸引力。

他考慮片刻，點著手指迅速給出一個協(xié)商方案：“我不要這么大的訂單，只希望能夠和安靈合作代銷，產(chǎn)品也由你們定，可以只合作幾個主推，貨款支付可以根據(jù)你們需求協(xié)商，傭金上我們也能做最大讓步。”

祝黎直接忽略他的一長串話，問出最關鍵的問題：“獨家代銷，派星確定不考慮？”

“或許，”在她強硬的態(tài)度下，成計明再次作出讓步：“部分品類的獨家，比如這次的新品烘干箱?！?

“那就沒什么好談了。”祝黎關掉投影電源，屏幕迅速變成一塊啞光的白布。

她起身朝成計明作出握手的動作，微笑道：“如果成總不考慮，那我們就不要浪費時間討論了，希望有下次合作的機會?！?

成計明對這套送客的態(tài)度措手不及，不敢回握她，祝黎的強硬態(tài)度讓他心口忍不住窩火，成計明努力克制住。

“祝經(jīng)理，我們可以再聊一聊，你提出的這個方案確實太苛刻，派星剛進入上海，我不可能一開始就把它交給別人。”

“不是交給安靈，我們是合作，一起努力讓派星進入華東市場?！弊＠柚噶酥缸郎夏欠菸募?，“這個成總可以帶回去仔細考慮，完整版方案我也會給你發(fā)一份電子的，如果改變主意，隨時聯(lián)系我?！?

“祝黎……”

成計明還想爭取，會議室門被人敲了兩下，市場部助理探進身提醒：“祝經(jīng)理，‘她言’的束總已經(jīng)來了，在夏總的辦公室等你。”

祝黎點點頭答應：“好的，請她稍等，我馬上來。”

助理離開，成計明抬手看了看時間，不可置信地祝黎問：“你九點半約我，十點又約了其他人談事？”

中間只相隔半小時，就算對時間把控再準確，也不該這樣緊湊地安排工作。

祝黎邊收拾東西邊說：“十點半，對方來早了。我讓小鄭送你下去，如果成總后續(xù)有任何疑問，可以隨時聯(lián)系我。”

“所以你篤定我會拒絕，我們聊不了太久，十點半之前我一定就走了?！背捎嬅饔昧﹃H上筆記本電腦，捂著額頭，心里火苗轟的一聲躥大。

他頭痛欲裂地問：“那你為什么跟我周旋這一個月，逗我玩？”

祝黎抱著文件準備走，聽見他這么說，她停下腳步，轉(zhuǎn)頭嚴肅道：“對待工作，我沒有任何玩笑的意思?！?

“那你這段時間在做什么？”成計明也上前幾步，抬起胳膊虛虛攔住她，一副咄咄逼人非要把話問清楚的架勢。

“先是不理人，又忽然要樣品要宣講，后來全面否定派星，又忽然主動說去洛陽看看，參觀完要后續(xù)推進合作，又莫名其妙給我來這么個方案。你這是把我當狗遛？如果你提前透露是這么個合作法，一開始我們就不用浪費這么多時間！”

“提供什么樣的合作模式，決定什么時候告知派星或者其他有機會合作的品牌，這是安靈的決策自由，而你同樣有自由選擇接受或者拒絕。”祝黎提高音量提醒道：“成計明，我知道你可能一時不能接受理解這樣的方案，但請你理智一點！回去再好好考慮?！?

“我已經(jīng)夠理智了，是你反復的態(tài)度實在讓人困惑！”成計明的襯衫并不寬松，此刻他胸膛起伏，紐扣旁的布料褶皺隨著他的呼吸深深淺淺變動。

“談生意就是這樣，反反復復，不到最后一刻不要輕易下定論，你創(chuàng)業(yè)這么多年，應該早就懂這個道理?！?

那天在河邊，祝黎會不經(jīng)意地躲避成計明的視線，會用夜色隱藏發(fā)紅的眼睛，但在工作狀態(tài)中，與任何一位合作商洽談時，她都會直直地望進對方眼里，沒有一絲一毫怯懦。

“如果你想知道之前我對派星先排斥又看好的原因，我可以告訴你，是因為你們的那句廣告詞吸引到我。后來通過進一步了解，安靈認為派星是個值得合作的對象。簽獨家對你們不是全無好處，如果你信任安靈的能力，我們可以雙贏?！?

“總有些生命為治愈你而來？”成計明絲毫不信，話也越說越過分：“但你這人哪有一點愛心，更不會喜歡寵物，別騙人了！”