樓一畫提示您：看后求收藏（詩鼎小說網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

“晚上見。”

掛了電話，蕭弘瑤跟林振輝說：“不換地方，也不換時間，你去打聽一下，國營廠今天要放哪些煙花。”

國營廠來的都是老同事，林振輝去找人打探消息，不難。

蕭弘瑤找到之前幫忙租房和一起招待過tina的掮客阿財哥，讓他幫忙去租一艘可以觀光的大船。

阿財哥為難：“你想租越秀號？平時是可以，但這幾天是廣交會，政府都用來接待外賓，再有錢都沒辦法。”

“那還有什么大船可以租？”

“雙層鐵殼仔行不行？一樓有甲班，二樓有光景位，很不錯的。”

“有多大？”

“幾十個人都沒問題。就是沒有越秀號漂亮。費用也有點貴，兩小時起，每小時100塊錢。”

這個年代，這個價錢，確實貴。

但蕭弘瑤沒其他選擇，“可以，你幫我去租，包一個晚上，幫我配點酒水和點心，再配點傳統(tǒng)音樂。”

“古箏配琵琶怎么樣？”

“可以。”

阿財哥有招待經(jīng)驗，蕭弘瑤交給他全權(quán)處理。

之后她去找瑞豐商行的蔡經(jīng)理，商量晚上煙花會怎么鎖客解籌的事。

晚上八點，瑞豐帶來的賓客陸陸續(xù)續(xù)來到渡口上船，大家對于夜游珠江，都有點小興奮。

葛總親自帶隊，蔡經(jīng)理和另外兩個業(yè)務(wù)員招待客人。

今天來的賓客中，南洋的進口商有五六個，日韓進口商有兩個，歐洲的進口商有兩三個，除了德國禮品公司，其他都是中小型進口商。

需求也都以小煙花、小禮花和小型組合煙花為主。

蕭弘瑤今天穿一身旗袍，半長卷發(fā)，說著三國流利外語，在二樓觀景臺招呼著外賓們。

有人問：“幾點開始放煙花？”

蕭弘瑤用英文說：“八點半開始。我們先欣賞高空□□的友情煙花匯演，之后再觀看我們的手持煙花、小禮花和組合煙花的表演。”

聽著就很豐富。

客船行駛在江面，大河兩岸無論誰放煙花，他們都看得見。

八點半，空中升起□□，煙花炸開，大家昂起頭熱情歡呼。

“哇哦！”

外國人就是比較熱情。

蕭弘瑤馬上介紹：“這款煙花叫金鳳展翅，是我們廠的技術(shù)主任宋括陽先生帶領(lǐng)團隊研發(fā)的，你們看，它形狀像鳳凰翅膀……”

蔡經(jīng)理配合道：“宋括陽先生是蕭廠長的丈夫。”

他們都沒說這款煙花是誰的，但客人們下意識認(rèn)為，這款煙花，他們的技術(shù)可以造！

有人問金鳳展翅的價格是多少？

蕭弘瑤如實道：“這一款禮花雖然是我先生研制的，但它不屬于我們廠的產(chǎn)品，價格也比較貴。”

蔡經(jīng)理知道那人也只是隨口問問，今天來的客戶，都不是要采購高空禮花炮的，不過他還是解釋：“她們在改良一款比這個更高級的□□，到時候給大家發(fā)產(chǎn)品畫冊。”

金鳳展翅燃放了三分鐘，接著放了兩款高空禮花，之后是去年世界煙花大賽金獎部分作品。

“現(xiàn)在燃放的是去年煙花大賽的冠軍作品，這是天宮燈籠□□，金龍吐珠，五彩牡丹，整個作品獨具東方特色。這個作品也由我們廠的宋主任參與研制，他也去歐洲參加了比賽。”

果然是金獎作品。

煙花映紅了半片天空和水面，客人嘖嘖稱奇。

大家喝著小酒，吃著甜品，聽著小曲，迎著夜風(fēng)，欣賞著兩岸和半空美景。

沒人過問這個煙花是誰放的，這不重要。

國營花炮廠的煙花會時長二十分鐘，煙花會結(jié)束后，華茂商行和尹科長等人邀請客戶去岸邊的餐廳進行茶歇洽談。

可恰在此時，一艘輪船停靠在前面的渡口。

fpi公司的工作人員來跟他們告辭要去坐船夜游珠江，美國tnt公司的人聽說可以乘船夜游，也要跟著一起去。

尹科長以為這是他們自己安排的活動，不好說什么，只能親自把他們送到渡口。

結(jié)果到了渡口，看到蕭弘瑤滿面春風(fēng)從船上下來迎接客人。

尹科長的笑容瞬間僵在臉上。

怎么回事？

蕭弘瑤還過來跟他打招呼，“那么巧啊，尹科長！歐小姐！”

尹科長：“……”

然后看著蕭弘瑤和幾個鬼妹摟摟抱抱著上了船。

辛辛苦苦跟著搞了場煙花會，fpi公司的人還是跟人跑了，甚至還捎帶上了美國tnt公司。

氣得他半響說不上話來，本來語言就不通，就只能傻傻揮手，“明天簽約見。”

眼睜睜看著船開走，尹科長尷尬問旁邊的華茂歐小姐：“他們明天還會來簽約嗎？”

“放心，都給了訂金的，肯定會來。”歐小姐雖然是這么安慰尹科長，但是她心底也擔(dān)心，沒給訂金的部分訂單，說不準(zhǔn)，真被瑞豐給挖走。

“也是，南嶺花炮廠也就是個小廠，他們滿足不了這些大客戶的需求。”

尹科長這才稍微放心了些，但心底始終不舒服，感覺自己為她人做嫁衣了。

歐小姐也不高興，今天煙花會是國營廠臨時起意搞的，太倉促了，沒準(zhǔn)備好。

嘆氣。

*

fti公司的德妮絲把美國tnt公司戴維斯一行人介紹給蕭弘瑤。

蕭弘瑤英語流利，有留學(xué)經(jīng)驗，什么話題她都能接，而現(xiàn)場搞得跟小酒會似的，和剛才排排坐，古板的煙花會完全不一樣，戴維斯等人馬上融入進來。

蔡經(jīng)理又擅長擦皮鞋，眾人聊了會兒，等船駛?cè)虢模⌒蜔熁〞介_始。

先是手持煙花和兒童煙花，直接在船上，兩排服務(wù)員同時燃放，而且客戶也可以參與進來，自己玩煙花自己體驗。

蕭弘瑤在一旁介紹她們這些煙花的特點，包括顏色，亮度和排煙量等等，都比市面上的普通煙花更勝一籌。

之后燃放火樹銀花，十八春景，后面是改良的組合禮花炮。

在大船一樓燃放，他們在二樓近距離觀看，感覺更近，體驗感更強。

最重要的是，跟高端禮花炮相比，現(xiàn)在燃放的才是大家關(guān)心的，想要購買的平民產(chǎn)品。

所以賓客們會更專心地聽蕭弘瑤分析這些煙花的優(yōu)缺點。

“我們除了煙花質(zhì)量更上一層樓外，在包裝上也跟別家完全不同，有圣誕禮盒裝，新年禮盒裝，新春禮盒裝，不需要你們到本地進行二次包裝，既節(jié)約時間，也節(jié)約了你們的成本。”

現(xiàn)場擺放了各款包裝，看著確實時髦又漂亮。

瑞豐業(yè)務(wù)員在蕭弘瑤介紹的時候，就開始一個個跟客戶洽談，一個個攻破，今天下訂單還會有額外的優(yōu)惠。

他們的話術(shù)在下午就跟蕭紅瑤統(tǒng)一好口徑，“今天下單是最優(yōu)惠的，明天開幕式后，就不會有這個價格了，如果廣交會期間的價格比今天便宜，我們賠雙倍訂金。”

誰能經(jīng)得起這種誘惑？

特別是看別人下訂單的時候，忍不住也會跟著下。

fpi和tnt是例外，因為他們分別是法國和美國最大的煙花進口商，他們需求量太大了，特別是tnt面對的美國市場，他們肯定要單獨洽談，單獨給優(yōu)惠的。

fpi是蕭弘瑤的老客戶，一直以來都會額外留一些訂單給她們，這次也不會例外，留了8萬美元的訂單。

美國tnt不同，他們沒合作過，但是現(xiàn)場煙花燃放的效果、包裝和優(yōu)惠價確實很誘人，他們決定買5萬美元訂單試一試，具體產(chǎn)品明后天再訂。

“我們tnt每年從中國進口煙花差不多五百萬美元，你們很多國營花炮廠都是我們的供應(yīng)商，想要跟我們長期合作，是有條件的。如果不是國營廠，那么技術(shù)必定是頂尖的。如果你們能拿到明年世界煙花大賽的名次，我們肯定會把你們劃進我們的長期供應(yīng)商里。”

五百萬美元……

長期供應(yīng)商……

明年世界煙花大賽獲獎？不管第幾名？

那無論如何都得想辦法拿下啊！

作者有話說：

無