樓一畫提示您：看后求收藏（詩鼎小說網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

陸可貞自理能力沒問題，找保姆除了能給陸可貞作伴外，還能防著霍家人有別的企圖，就像今天徐麗過來鬼鬼祟祟的，不知道想做什么。

睡醒午覺，宋括陽先從房間起來，走出房門，只見母親在客廳織毛線衣。

母親招手讓他過去。

陸可貞拿了皮尺給他量肩寬，“我在家閑著也沒其他事可做，我給你織件毛衣，給小瑤也織一件。”

宋括陽沒拒絕，“謝謝媽。”

第二天裝好電話，宋括陽離開時，偷偷在他母親床頭留了兩百元作為生活費和零花錢。

*

周六一早，蕭弘瑤一行人抵達(dá)廣州。

這次他們沒有跟省外貿(mào)住同一家賓館，而是選擇入住離外賓酒店比較近的一家招待所。

香港瑞豐商行的工作人員也早早來到廣州，在外賓酒店，蕭弘瑤再次見到了蔡經(jīng)理。

“蕭廠長，沒想到，我們這么快又見面了！”

“蔡經(jīng)理，你怎么瘦了？”

“瘦了嗎？”蔡經(jīng)理高興地眉毛都揚起來，“我最近在喝減肥茶。有效果嗎？”

蕭弘瑤情商高：“非常有效果。”

這次瑞豐商行由葛總帶隊來廣州參加廣交會，不過葛總上午要見幾個外國客人，所以蕭弘瑤沒見到他本人。

瑞豐商行體量雖然不算很大，但同時代理了內(nèi)地很多不同種類的產(chǎn)品。

茶葉絲綢毛衫小家電等等，花炮只是其中一個類目。

在酒店洽談區(qū)找位置坐下后，有服務(wù)員上前來問他們喝什么？

蔡經(jīng)理點了一杯咖啡，很多年沒喝咖啡的蕭弘瑤也要了一杯，林振輝只在外國電影上聽說過咖啡，他滿懷好奇也點了杯。

咖啡端上來后，林振輝喝了一口差點沒把他送走，太苦了，跟廣州涼茶差不多，他強(qiáng)忍著咽了下去。

蕭弘瑤小聲提醒：“可以自己加糖。”

林振輝這才發(fā)現(xiàn)盤子旁邊放了一小包糖，他把糖全倒進(jìn)去，學(xué)著蕭弘瑤用鐵勺輕輕攪拌咖啡杯，再喝了一口……

難喝！

騙錢！

蕭弘瑤看著林振輝的表情忍著沒笑出聲。

蔡經(jīng)理開始介紹這次的南洋訂單，大概25萬美元，12月底開始，分批交貨。

他問他們能不能準(zhǔn)時交貨？

“我們廠擴(kuò)建了，再來25萬美元訂單都沒問題。”

“你們廠房擴(kuò)建了？”

“是啊，下個月完工。11月可以使用。”

這么快！

蔡經(jīng)理給蕭弘瑤豎了個大拇指，“你們這個效率是真的高。不過，你們就這三款產(chǎn)品肯定不夠，二十五萬美元，要訂購多一些產(chǎn)品。”

林振輝忙從包里把帶來的畫冊拿出來給蔡經(jīng)理看。

蔡經(jīng)理之前聽她們提起過印刷了產(chǎn)品畫冊，他問：“你們自己設(shè)計的？”

蕭弘瑤謙虛道：“印刷設(shè)備也就這樣了，勉強(qiáng)可以看。”

“多了這么多產(chǎn)品……”蔡經(jīng)理慢慢翻閱著，“這就是你們說的新產(chǎn)品花樹銀花和十八春景，看著好像還可以，可惜圖不夠清晰……”

“我們帶了樣品來，晚上找地方放給你們看。”

“行啊，到時候我?guī)蠋讉€客戶一起去看，這樣好推產(chǎn)品。畫冊后面還有這么多傳統(tǒng)產(chǎn)品，哎呀，正啊，都帶樣品來了嗎？”

“都帶了。”

“代理價怎么算？”

林振輝拿出價格表，介紹：“蔡經(jīng)理，左邊這一欄是你們賣產(chǎn)品的代理價，右邊是我們自己找到的客戶如果轉(zhuǎn)給你們的服務(wù)價。”

蔡經(jīng)理拿過去細(xì)看，如果弘瑾煙花自己找的國外客戶轉(zhuǎn)給瑞豐，瑞豐沒辦法賺差價，但能賺取服務(wù)費。

看到服務(wù)費只有5%，蔡經(jīng)理為難道：“左邊這個代理價按照合同來，問題不大，右邊這個服務(wù)價，我要拿去給葛總研究。我做不了決定。”

“行啊。你們內(nèi)部先研究。”

又聊了會兒，雙方告辭。

蕭弘瑤和林振輝一起走出酒店大門，才出去，林振輝就吐槽，“那個咖啡，太難喝了，還那么貴！”

“下次喝汽水。”

做人不要難為自己。

“對，汽水還便宜，又好喝。我像喝了中藥一樣，頭疼。”

蕭弘瑤笑道：“好奇心的代價。”

回到招待所，這次蕭弘瑤自己花錢，入住的是高價單間，房間內(nèi)配備了電話。

她剛進(jìn)屋就聽見電話鈴聲響。

是瑞豐葛總打來的。

葛總：“不好意思，蕭廠長，我上午剛好有別的安排，我們錯過了，沒見到面。剛剛蔡經(jīng)理把你們的報價單給我了，這個百分之五的服務(wù)費實在太低了，不行的，連利得稅都不夠。”

蕭弘瑤提前做足了功課過來的，她笑道：“不是你們在香港生產(chǎn)的產(chǎn)品，是可以申請免稅的，不需要交稅。”

葛總沒想到蕭弘瑤還懂香港的稅收，他只能換一個角度，訴苦人工高，租金高，成本高。

“葛總，如果我們不是跟貴司簽了獨家代理，我們自有的客戶，我還更希望自己服務(wù)，那我們連這5%服務(wù)費都省了。”

“但是蕭廠長，你想想，我們幫你們溝通服務(wù)，銷量、效率都會更高，價格也可以談得更高，你們還不需要養(yǎng)這么多外銷的員工，不用直接面對客戶的糾纏，少很多麻煩事，你說是不是？”

葛總想要10%的服務(wù)費，蕭弘瑤不答應(yīng)。

聊了差不多一刻鐘，雙方各退一步，定下來，如果是弘瑾煙花自己的客戶轉(zhuǎn)給瑞豐商行服務(wù)，服務(wù)費增加百分之一，總共收取6%的費用。

最后他們約了明天晚上八點半到指定地點去試放煙花，到時候見面再詳談具體的服務(wù)細(xì)則。

法國fpi公司的服務(wù)代表這次也提前來了。

這天下午，蕭弘瑤約了他們出來見面，這次tina沒來，蕭弘瑤見的是她同事。

fpi是華茂商行的老客戶，如今華茂跟安陽國營花炮廠簽了代理合同，fpi后續(xù)訂單如果都給了華茂，那就相當(dāng)于給了國營廠。

無論怎樣，fpi作為法國最大煙花進(jìn)口商，不能讓國營廠獨吞了客戶，蕭弘瑤得想辦法分一杯羹。

來之前，她就做了充分的準(zhǔn)備。

tina同事德妮絲是個非常年輕的商業(yè)代表，聽tina說，此人非常愛熊貓。

所以兩人一見面，蕭弘瑤就送上一個大大的熊貓玩偶。

對于蕭弘瑤完全沒有口音的法語，德妮絲很吃驚，畢竟蕭弘瑤是花炮廠的廠長，不是翻譯，而且本地翻譯的法語也沒她好。

德妮絲這一路打交道的法語翻譯，無論是廣州的還是香港的，口音都比較重，有些沒辦法，只能用英語交流，面對法語不如英語受歡迎的事實，德妮絲甚至有點沮喪。

所以，在地道法語和熊貓玩偶的催化下，德妮絲和蕭弘瑤一見如故，聊的很愉快。

私人聊天合得來，不見得對方就會把訂單給到你，而且這不是德妮絲一個人說了算的，但畢竟是一個好的開始。

蕭弘瑤也邀請了德妮絲參加明天晚上的煙花試放會，德妮絲答應(yīng)會叫上同事一起參加。

抵達(dá)第一天，蕭弘瑤行程就安排得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹?

晚上佟偉強(qiáng)請客吃飯，還請了肖勇進(jìn)一家一起吃晚飯。

傍晚的桃桃居酒樓，座無虛席。

蕭弘瑤來晚了，等她來到餐桌前，佟偉強(qiáng)已經(jīng)點好了菜。

這次肖勇進(jìn)一家都來了，蕭弘瑤也終于見到了肖勇進(jìn)的妹妹，在香港上班的紅姑。

紅姑看起來比肖勇進(jìn)小很多，一頭大波浪卷發(fā)，戴著夸張的耳墜，打扮時髦。

紅姑正翻看著林振輝帶來的產(chǎn)品畫冊，她抬頭看著蕭弘瑤，“弘瑾煙花？”

“對，弘瑾煙花。”蕭弘瑤拉開椅子坐下。

“為什么叫這個名字？”

作者有話說：

無