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“那批布料剛到，還沒整理好，我跟珍姐約好了，晚上一起整理。整理完就回來?！?

蕭甘菊不由輕聲念叨：“你這外快可真不好掙。這大半夜的，改天去不行嗎？”

“著急出貨的?！?

老太太擔心太晚了外面不安全，“讓你大哥送你去。”

蕭弘瑤不想驚動飯廳聊天的家人，“我騎了天哥的自行車回來?，F在時間還早，我自己去，一個小時后你再讓大哥來接我。阿婆，先別跟三叔三嬸說我幫宋括陽親戚倒布料。以后他們要是問起，就說我是去給梁天姐姐幫忙的。”

盡量少讓人知道，免得她還沒跟宋括陽坦白呢，這事就傳宋括陽耳朵里了。

蕭甘菊理解這事還是不要扯上宋括陽比較好，她點頭叮囑：“路上小心點，走大路，不要走小街小巷?！?

末世里形成的習慣，蕭弘瑤隨身都會帶著匕首，她倒不太擔心：“曉得，我走大路。”

用圍裙裹著小布包，她從廚房走了出去。

今晚沒有月亮，每家每戶都有燈光照出來，沒路燈也看得清路況。

轉到大街上，這個點街上行人不多，偶爾有三三兩兩的自行車穿行。

蕭弘瑤騎的很快，轉眼到了珍姐服裝店，店門已經關了，蕭弘瑤鎖好自行車，敲了敲門。

梁天來開的門。

“那么快，我們也剛回家吃了飯過來?！?

蕭弘瑤笑道：“我著急來還自行車，怕天哥你要用。”

“我腿長，走路快，你這邊如果需要，自行車就先給你用。”梁天如果沒有“賭博”的前科，真是一個很好的人。

長期借別人自行車并不好，蕭弘瑤笑著婉拒：“有需要我再跟天哥借。”

“小瑤，快過來坐。”梁珍坐在小四方桌前，已經擺開了紙筆，又謄抄了一份布料清單出來，“定價的事，就我們說了算？”

蕭弘瑤不好說自己是大股東，她指了指門外，“老板讓佟偉強定價，他說了算，不過我們可以先商量出一個初步價格，佟偉強應該會聽珍姐的。珍姐你有經驗?！?

梁珍謙虛：“我也是摸著石頭過河，哪兒有什么經驗?！?

蕭弘瑤從小挎包里拿出自己的小本子，上面是她去百貨商店記錄下來的價格。

“這是百貨商店燈芯絨的價格?！?

梁珍看著一串串端正的字體，不由贊嘆：“小瑤你做事是真仔細，你都提前去摸過底了？”

“我也不是特意去的，前幾天去買東西，順便就記下了。”

“這是百貨商店全部燈芯絨的價格？”

“對，能看到的全部價格。”

“我們花色和顏色比百貨商店多不少。”梁珍心里也沒底，“我們怎么定價合適？剛才你們那位表叔也沒給我看進貨價，我不好定?！?

這批燈芯絨是廣南紡織廠的尾單，進貨價很便宜，只要不是砸在手里，基本上不可能虧損。

但蕭弘瑤不想讓珍姐知道進貨價格，便只笑道：“我們不用管進貨價，拿貨肯定比零售的便宜，這個珍姐你放心。我是這么想的，百貨商店有的，我們要比百貨店便宜一些。百貨商店沒有的，我們就自由定價，不過盡量還是實惠為主?！?

梁珍同意，她是拿營業額傭金的，價格便宜才會好賣，這樣她到手的傭金才會多。

蕭弘瑤繼續：“例如軍綠色的中條，百貨店是3元每米，那我們就便宜3毛錢，2.7元每米?！?

“可以。”梁珍指著清單里的一長串類似布匹，“這類中條都可以統一價2.7元每米。簡單好記，不復雜。”

蕭弘瑤快速打勾記錄。

梁珍是生意人，她腦子轉的快，“大家平時買布都是論尺買的，三尺布等于一米，我們不要學百貨商店論米標價，我們對外就說是九毛錢一尺，0.9元一尺和2.7元一米實際上是一樣的，但標價寫九毛錢，別人一看就覺得便宜。”

學到了！

果然還是商人的腦袋好使。

蕭弘瑤馬上彩虹屁附體：“珍姐你這辦法好，你這是利用了心理學的某一個原理，嘶，我讀書少說不上來，珍姐你是大學畢業的吧？”

梁珍被哄得哈哈大笑，“我小學都沒畢業，還大學……小瑤你太會哄人了。”

“我說的是心底話?！笔捄氍幰槐菊浀?。

梁天坐在一旁，看樂了，“沒想到我姐也有讀大學的一天。”

梁珍挑眉：“小瑤送我去的?！?

說著三人都笑了。

按照她們的邏輯，很快把零售價理好。

蕭弘瑤：“這個是基本價，買得多的，我們是不是可以再給點折扣？”

梁珍想了想：“不好給折扣，不過量布料的時候，我手可以松一些，或者抹零少個幾分一毛的?！?

蕭弘瑤有些營銷的想法，但未必適合這個年代，那不如先聽梁珍的，她這方面懂得多。

她們商量完，佟偉強還沒來，也不知道是他洗澡太慢還是怎么回事。

梁珍擔心自家孩子在家不睡覺，定好價她就先走了。

留下梁天在店里守著，他說：“佟偉強不來也沒關系，今晚我住這兒。”