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‘拾光’美容院做到今天，它已經不僅僅是一個美容院，它已經成為了一個企業，一個集研發、生產制造、銷售、服務于一體的綜合性企業。

自從大面積開挖‘愛美麗’旗下的研發人員、銷售人員、及各類人才之后，對于‘拾光’美容院擴張的步伐減緩，但在研發方面卻開始了新的征程，那么如何在新的征程中走出關鍵性的一步，徹底打開市場局面，這是一個很嚴肅且迫在眉睫的問題。

涂邵東先生首先提出先免費送給來‘拾光’做美容的客戶試用。

來‘拾光’美容院的客戶群體大多為社會高層的貴女、外商、僑胞、大使館眷屬及富商，這一類人用的產品有時候就代表了一種潮流風尚，必然是全國乃至全世界都是最好的，是國際流行的。

那么第一步，也是關鍵的一步，這一款的產品名稱。

經過項目組的人員討論，這款產品由于面對的是年輕群體，給這款產品命名便叫做青春密匙，意為把時間停留在最美的地方。

世間還有什么比青春更美？而這款產品，就是留住青春的密碼和鑰匙。

英文名：time stay（時光停留）

確定了名稱之后，就要給產品定價。

既然是高檔產品，價格一定不能太低，太低了誰會用你的產品？那些豪門貴女富商闊太會用地攤貨嗎？

但這個定價也不是隨便定的，你要符合市場規律，市場需求。

最后經過市場調研，確定了一套產品價格兩百到三百元之間，也就是此時人們一個月的工資。

既然是一套產品，那肯定是成組出現，李拾光將它定為水、精華、眼霜、乳液、霜，五樣為一組。

然后是內在質量，包裝設計，系統設計，目標消費群等等，除了產品的內在質量外，李拾光十分注重包裝。

包裝一定要設計的高大上，還有防偽標識。

必須以特有的色、形基調來強化品牌印象，堅持整套產品在設計上基調和風格統一，給人以格調高雅而又不乏熱烈、不失細膩的感覺來強化品牌形象。

之后還有品牌logo，因為是青春密匙，為區別和之后的護膚產品，經過設計部的設計，這一款就是‘time’，時光。

經過整個團隊的整體策劃，青春密匙系列產品終于開始投入生產，模具都是從‘愛美麗’收購而來，幾百套的模具。

產品最開始先向進來消費的客戶群體進行贈送，然后希爾頓等各大酒店進行合作，然后是廣告。

廣告包括櫥窗陳列、路牌廣告、燈箱，此時最欠缺的一點是百貨商店的貨架。

除此之外，還有電視廣告。

九五年下半年，電視機基本已經在城市里普及，并向農村擴散普及，幾乎家家戶戶開始有電視機。

隨著電視機的普及，廣告開始進入千家萬戶的眼簾。

在做廣告方面，李拾光也是毫不手軟，她開始是想邀請了在‘拾光’美容院做過護膚的，當時港島非常有名的女明星作為代言人，但是港島那邊開出的代言價格超出預算太多，李拾光目前已經將大量的資金用在新產品的研發生產上，即使在廣告預算中，她已經做出很高的部分，但若支付給港島女星如此高昂的價格，那么勢必會影響接下來的戰略部署。

就在李拾光給自己找護膚品代言人的時候，過來做臉的李星光一語驚醒夢中人。

“你為什么不讓你自己給你的護膚品牌代言？明明你的皮膚才是最好的，只要你愿意給你的護膚品牌代言，別的地方不敢說，在京城這地界，只要是看過你皮膚和你這張臉的人，絕對會過來買你的產品。”

“我在京城這么有號召力？”

李星光瞥了她那完美無瑕白嫩細膩的好皮膚一眼，斜睨她：“所以，你以為我們為什么就認準了‘拾光’？”

李拾光自己不知道，但是她旗下的美容師們很有意思，幾乎每一個過來做護膚的人，都被他們的美容師給安利過，“你看我們老板的皮膚這么好，就是因為用了我們家產品，這里面有她自己的護膚秘訣。”

這也是涂邵東先生吩咐的，自從涂邵東先生在李博光那里翻到一些相冊，相冊里面有李拾光軍訓時的照片，還有軍訓后的照片，全都是徐清泓給她拍的，雖然主角都是她，可里面難免會出現一些其他人，里面有好幾張照片都是李拾光站在新生的人群中，后面是烏壓壓一片黑臉，就她在中間穿著軍訓服，小臉白嫩嫩的。

涂先生就笑了。

這可是現成的活廣告。

于是李拾光的一些軍訓照片就被涂先生帶到了店里，成為私密照。

李拾光學業雖然繁忙，但也經常會來店里，基本上來店里做臉的客戶都見過李拾光，皮膚確實白嫩水潤，就是美容院的護膚技師們，在招聘她們的時候，首選也皮膚要好，手要柔軟。

因為她們的皮膚和她們的手，就是‘拾光’美容院對外的名片。

所以在李拾光還不知道的時候，李拾光就已經成為‘拾光’美容院的名片，在為‘拾光’代言。

可以說，她自己本身就是‘拾光’美容護膚最好的代言人。

第122章

除了她自己之外，還有一個人進入了李拾光的眼簾——孔嫣。

聽說李拾光要給‘青春密匙’系列的產品做廣告模特, 孔嫣也十分好奇, 想試試看。

她那張臉可以稱得上是天使的面孔, 一雙眼睛宛如清泉一般天真純美。

由于她常年泡在實驗室內不見陽光, 她的皮膚也很白, 和李拾光紅潤健康的白皙不同, 她是一種嫩生生的白, 整個人給人一種透明玻璃的感覺，加上她那一雙天真無邪的大眼睛，看著你的時候, 讓人不自覺的就想呵護她。

她是個很樂意嘗試新事物的人, 原本是作為一個研發人員，此時來拍廣告，居然覺得很有趣。

在鏡頭前毫不怯場, 最后拍出來的效果非常好。

兩個人都才二十一歲，完全不同的類型，卻都是人生中年齡最好的時候, 滿滿的青春像是透過屏幕溢出來。

李拾光的美是恬靜大氣的, 仿佛時光能為她停留, 所以鏡頭都突出在她的臉和眼睛及神態上，中間還穿插了這款護膚品的功效介紹，背景是大片的大馬士革玫瑰，李拾光穿著很仙的裙子走在玫瑰園中，手撫著玫瑰花瓣向前走, 接著手里拿著一支粉色玫瑰回頭，玫瑰停留在唇邊，鏡頭集中在臉和勾人的眼睛上，后面背景女聲：“把時間停留在最美的地方”，結尾的時候‘拾光’這個品牌的logo，一個女聲跟著logo出現的時候輕吐：“拾光！”

孔嫣的美是靈動俏皮的，廣告設計的時候，給她穿著冰藍色魚尾，趴在深藍色海邊的礁石上，身邊是清澈冰藍的海水，她支著上半身輕輕拍打這魚尾，身上滾動著水珠，手里拿著一款‘青春密匙’系列的乳液貼在臉上，對著鏡頭巧笑倩兮，后面是背景女聲：把時間停留在最美的地方——拾光。