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收到周玙送來的那份《優先談判確認函》后，連俏幾乎沒有片刻停留，第一時間聯系了天晟國際商業中心。

這一次，對方回復得很快。

雙方約定當天下午，在商場行政酒廊見面。

與此同時，方言予也沒有閑著。

他立即聯系原本已經基本談妥的那家商場，希望對方再寬限幾天簽約時間。

他沒有急著終止合作，而是把所有主動權都留給連俏。

這是他這些年養成的習慣。

任何時候，都不要把最后一條退路提前燒掉。

……

前往天晟的路上，連俏坐在后座，手中厚厚的一沓資料被翻閱得卷了邊——品牌介紹、財務報表、會員畫像、供應鏈解析、未來三年的直營藍圖，甚至連門店坪效的預測，她都準備了三套預案。

越靠近目的地，她心底的那股不安便越發洶涌。

她很清楚自己的軟肋：她擅長創造價值，卻不擅長爭奪價值。

很多時候，她更愿意相信合作共贏，而不是利益博弈。

她總覺得，只要產品夠好、品牌夠好，機會總會來的。

可踏入真正的商業戰場才明白，機會從未被等來過，機會，是搶來的。

在這個世界里，從沒有所謂的下一次。

只有抓住第一次機會的人，才有資格在這場殘酷的淘汰賽中迎來下一次。

她深吸一口氣，平復下狂亂的心跳，邁進了那間高端餐廳。

……

包廂內，一位四十歲出頭的男人正靜候在那，他沒帶助理，沒帶秘書，只身著一套深藍色西裝，氣質儒雅如清風。見連俏走進，他起身主動伸出手：“連總，久聞大名。”

“陳總，您好?！边B俏微笑回應。

簡單寒暄后，話題迅速切入核心。

陳總并未直接談及鋪位，而是將一份商業分析推到她面前：“我看過éLAN，去年銷售額五個億，高凈值會員占比超六成，復購率行業領先。如果只看品牌力，我確實找不到拒絕你的理由…..但是?！?

連俏安靜地聽著，她明白，真正的考驗就在這個“但是”之后。

果然，陳總翻開她帶來的直營規劃，目光定格在組織架構那一頁，十指交叉，帶著審視的意味問：“直營店全部鋪開后，你親自管？”

“不?！边B俏搖了搖頭，思路清晰，“第一階段的第一家旗艦店，我會親自參與，把運營模型跑通。之后會逐步建立品牌中心、零售運營中心和區域管理體系，把經營權下放。未來每一家店，都應該依靠系統運轉，而不是依靠我。”

陳總眼中閃過一絲贊許的意外，微微點頭。

接下來的兩個小時，兩人從客群定位推演到會員運營，細節討論得極為深入。

待合作框架敲定，陳總合上文件，示意法務進來。

法務低聲詢問：“陳總，還是按原版本？”

陳總淡淡道：“按正常流程，再過一遍。”

法務頷首離去。這一幕自然得無懈可擊。

連俏甚至沉浸在合作落地的喜悅中，加上對周玙引薦人選的全然信任，心防早已降至最低。

……

二十分鐘后，法務推門而入：“陳總，已經調整完畢?！?

陳總隨意掃了一眼，簽下名字，將合同遞向連俏：“如果沒有異議，簽了吧?！?

這一刻的進展快得超乎想象，連俏甚至沒預料到當天就能落槌，她不僅沒帶法務，甚至做好了還要再來幾個回合，等至少一周才能得到結果的心理準備。

她依循慣例，重點核對了自己的核心訴求：租金、品牌露出位置、裝修補貼、經營期限。

條款無誤，她爽快落筆。

至于法務在流程中調整了哪些細則，她并未細究。

按照éLAN的行政流程，正式合同歸檔前，小B會帶著法務與對方進行最后的全流程核對，這種執行層面的細節，向來不需要她親自下場。

起身送別時，陳總忽然駐足，望著窗外的城市天際線，語帶深意地問：“連總，以前談合同，你第一眼看什么？”

“品牌權益和租金?！边B俏不假思索。

陳總語氣仿若閑談，卻字字落地有聲，“但公司越做越大，合同就別只盯著能得到什么?！?

“所有的合作，終究都有散場的一天。”