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第41章

推銷出乎意料的順利, 一下子訂貨這么多，張有喜不擔心旁的，只擔心三日內能不能做出來。

回去一說，宋氏拍著胸脯打了包票。

“你只管放心, 莫說九十一雙, 你要兩百雙我三日內也保證給你做出來。只要把布料裁剪好了, 村里隨便哪個婦人半日功夫都能縫個三五雙?！?

“就是這布, ”宋氏指著他拿回來的兩匹粗麻布說, “其實這布村里家家都有, 你不用買也行。咱們平時賣給小販才一百五十文呢?！?

莊戶人家自給自足，誰家還不是自己織布、自己縫衣，花錢對農家人來說是個迫不得已的事情，但凡自家能從土里種出來、能用雙手做出來的，便都是自家解決。

“那不一樣?！睆堄邢驳?，“就按你的法子，你跟兩個嫂子把布料裁剪好了找些子婦人來縫, 一雙你琢磨給多少工費合適？”

“一文錢一雙都有人搶著干, ”這個問題宋氏早考慮過了, 脫口而出，“咱們針線上要求精細些, 再讓讓利, 我琢磨兩文錢一雙合適?！?

農閑無事，莊戶人家工夫不值錢, 你看官莊招人趁著秋冬枯水挖河泥，不給錢只管午晚兩頓飯，佃戶莊仆都搶著干。畢竟在家閑著也是閑著，去官莊干活有飯吃還省了自家的糧食。張家要不是今年賣糖葫蘆, 恐怕張春山早帶著三個兒子去干了。

“兩文錢一雙，”張有喜說道，“咱這手套拿去城里賣九文錢一雙，你說兩尺布用得好了能剪出五雙的料子，成本還劃不到兩文。要是讓縫制的婦人各家自己出布料，咱給他多少錢一雙合適？”

宋氏略略一想就明白了，各家自己出布料，那么在村里人看來這手套就是他們自己做的，宋氏也就提供個法子，拿去賣九文錢一雙，要是叫村里人知道了該怎么說？掙黑心錢呀這是！

畢竟在底層鄉間的佃戶們看來，實實在在的東西才值錢，法子值什么錢？什么都沒干你們還拿大頭。

而如果他們提供布料，并且給裁剪好了，就不一樣了，他們給的就只是工費，還便于控制質量，減少各家做出來參差不齊的隱患。

“咱們給兩文錢工費就是多的了，誰也說不出來什么?！币娮约夷镒酉朊靼琢?，張有喜嘚瑟笑道，“至于賣多少錢，莫說我一雙掙他五文錢，我便是掙他十五文、五十文，那是我的本事，跟旁人無關。”

嘚瑟！宋氏憋笑嗔了自家男人一眼，卻忍不住猶豫道：“咱們一雙賺五文錢，妥妥拿了大頭，是不是有點……要不再讓一文？”

“不行不行，”話剛出口，宋氏立刻自己搖頭否定道，“要是一雙三文工費，全村的婦人都得擠到咱們家來，也沒那么多活干呀，給誰不給誰，指不定還要得罪人的。”

一雙兩文，婦人們不耽誤煮飯做家務，一日里空閑時間縫個幾雙，掙個十幾二十文，挺好。

“對呀，”張有喜笑道，“再說了，你的裁剪不值錢，我的賺錢的腦子不值錢，我跑腿腆臉不值錢？咱平安想出來的這么好的法子不值錢？你在村里問問，兩文錢工費只有搶著干的?！?

不過即便這樣，也不好宣揚他們的賣價，兩人便統一了一下口徑，對外只說張有喜拿去城里賣，價格隨行就市，賠了賺了他自己承擔。

張有喜又跟宋氏說起潛火兵想要手套再厚一點的建議，宋氏遲疑道：“往里頭夾麻絮蘆花？那樣雖說更暖和，可少了沒用，厚實就必定笨拙，似他們還怎么干活、拿兵器？”

夾絲綿，那又太貴了，價格必然高出許多，行不通。

“我也說的這話。”張有喜道，“除非不干活的時候就單純暖手戴。有沒有什么不那么厚、還能暖和些的東西？”

宋氏說哪有那東西，除非多加幾層布？一樣的問題，布加得太厚手指不靈巧。兩人苦思半晌，宋氏忽然一拍大腿說：“你還記不記得奶奶那件紙衣？”

張有喜：“？”

“你想想，五六年前了，有一回官府不是給村里百姓發那個可以做冬衣被的樹皮紙嗎，”宋氏道，“那紙不算太厚，可也確實能暖和不少，咱家得的那卷紙就給奶奶做了一件紙衣，后來穿得久了破了，又沒有一樣的紙補，也不太好洗，就給奶奶改成了一件夾衣，老奶奶現在還貼身穿呢?！?

那樹皮紙越穿越軟和，添上布做成夾衣，就更結實耐穿了，算是他們家里極好的一件保暖衣裳。

作為男子，張有喜對家里的針線活還真不太清楚，回想一下確實有這么回事，極寒冬季里官府給貧民百姓發樹皮紙，也算是朝廷的一個恩澤，不要錢的。

可惜攏共沒發過幾回，還不一定家家都有。像張家日子比村里赤貧人家還好一點，有時發給赤貧就不發給他們家。

“我覺得那個紙夾一層應該能行，不是太厚，還均勻?！?宋氏道，“就是不知道那紙貴不貴，太貴了咱們做成手套也不好賣呀?！?

“等我進城找找看?！睆堄邢驳?，“反正肯定比絲綿便宜，既然是官府發的，應當不能太貴。眼下你先想法子把他這九十五雙定貨給做出來，我答應了三日內，頭一樁生意，可千萬不能耽誤了?！?

宋氏叫他只管放心。

說干就干，張有喜去跟孩子們做糖葫蘆，宋氏便喊了耿氏和吳氏來西廂房一起裁剪布料。有“模子”在，光是裁剪布料就快了，可以把布料疊在一起一次剪兩層。

宋氏疊布、劃線，耿氏剪布，吳氏便負責把四片布料和中間指寬的布條疊在一起，再用手腕上作為系帶的細繩捆扎起來，正好一雙的料子扎一捆。

平安和七月兩個小尾巴今晚有了新鮮事情，也不去堂屋穿糖葫蘆了，都跟著宋氏湊熱鬧。七月負責按長度截手腕的細繩，拿一截繩子做尺把長的細繩折幾道再慢悠悠剪開，平安就把吳氏捆扎好的布料放進簸籮里碼放整齊。

其實碼放的活吳氏自己放就行，叫平安就在旁邊玩好了，可是小孩不肯閑著，吭哧吭哧地爭著幫忙。

瞧著三歲的小人兒忙忙碌碌那個樣子，耿氏忍不住笑道：“你說咱家平安怎這么勤快，這么點兒小孩，大人干什么都想幫忙，一點兒都不躲懶?！?

“財迷?！彼问弦谎砸员沃?，笑道，“聽到掙錢她就忙了?！?

這么點孩子，平安的財迷屬性一度讓宋氏心酸心疼，曾被丟棄的孩子，還不是他們以前老跟她說家窮沒錢養不起她嗎。漸漸的宋氏也釋然了，財迷好，有的孩子可能本身就財迷，七月也財迷，小姐妹倆還真臭味相投。

“平安，你說說，你怎這么財迷？”耿氏便笑著逗平安，“你個小娃兒，這么小就知道錢是好的?！?

“錢是好的?！逼桨裁χ?，其實也沒注意聽，壓根就沒聽明白耿氏的話音，傻乎乎附和道，“大伯娘，掙錢，平安要掙很多很多錢，給我娘買大馬車?！?

噗嗤……

吳氏逗她道：“你光給你娘買大馬車，那你不給你爹買大皮襖、大房子？那你光疼你娘，不疼你爹呀?！?

平安豪氣干云：“買！都買！”

妯娌仨笑得前仰后合。平安傻乎乎困惑了一下，笑什么嘛真是的，她都說了嘛，等她長大了掙錢買，一定買！

余氏聽說三房兒媳又折騰大動作，老頭子都支持了那余氏也肯定支持，便先要了一雙去縫。

余氏晚間守在西屋照看老奶奶，就坐在床邊一邊陪太奶奶云來霧去地聊天，一邊做針線，縫完一雙在西屋里揚聲喊平安：“平安，再給奶奶拿一雙來?！?

吳氏遞給平安一捆布料，平安接過來就跑，宋氏趕緊囑咐一句：“跑慢點！不許跑，你慢慢走?！?

平安腳步慢了一下，一開門卻還是咕咚咕咚跑去西屋，興沖沖把布料遞給余氏：“奶奶，給你?！?

“嗯，能干，平安真棒?！庇嗍险f完自己不禁笑了一下，現在一家子都被平安影響的，夸孩子說“棒”，還學會了兩手豎大拇指、說再見。余氏接過布料，再把縫好的那雙遞給平安，“把這個拿去給你娘?！?

平安拿著手套沒急著走，見床上太奶奶醒著，就趴在床沿跟太奶奶說話。

“太奶奶，你醒啦，你今天身體舒服嗎？”

“舒服，舒服的。”太奶奶笑開了菊花臉，問，“你是誰家的小娃娃呀，長得可真好，你叫什么名兒？”

“太奶奶，我是你家的小娃娃。”平安有問必答，“我叫平安?！?

“哦，你是我家的呀，平安好，平安最好了?！碧棠滔肓讼雴枺拔矣浀貌惶辶耍闶抢洗蠹业?，還是老二家的？”

這一聽“老大老二”就是問的自己的兩個兒子，結果平安說：“太奶奶，我，我是老三家生的?！?

余氏沒憋住，笑得針都捏不穩了，哎呦喂，這一老一少把天聊的。平安自己也咧著小嘴笑，拿著手套蹦蹦跳跳回去了。

“剛才那個是老三家的？”太奶奶困惑地問余氏，“我有幾個兒子呀？”

“您有兩個兒子，四個孫子?！庇嗍匣卮鸬?，“剛才那個是您三孫子家的，您最小的重孫女。”

小半夜工夫，妯娌三個就裁剪出了整整一百雙的布料。小孩子已睡了，堂屋那邊糖葫蘆也穿好了，張有喜帶著幾個大孩子去廚房熬糖。

冬夜寂靜，小村莊沉入夢鄉，就只有張家院里的燈火還亮著，夜幕下一點微光。

第二日進城，糖葫蘆有張有良賣了，今日這手套又做不出來，張有喜沒別的事要干，就把家中這幾日宋氏和耿氏縫出來的二十五雙顏色布手套拿上，又拿了十雙粗麻布手套，決定擺個攤試試。

這攤擺倒也簡單，不是固定攤位的長攤的話，尋常百姓偶爾來賣個自家的雞鴨菜蔬，市易司也懶得管。張有喜從家里拿了一張夏日用的草席，就在街邊隨便找了塊空地，把草席一鋪，手套擺上，這就開張了。

張有良昨日賣了一日糖葫蘆感覺良好，十分的有干勁兒，兩人反正都在街西頭，他就跟著張有喜一起，兄弟二人一個拿著糖葫蘆把子站著，一個就蹲在攤子后邊，還挺搭配的。

最開始來買手套的是兩個年輕小娘子，本來買糖葫蘆的，買糖葫蘆時便注意到了張有喜攤子上的手套，其中一個小娘子拿起來問道：“你這是什么？”

“手套，暖和，似你們小娘子戴著還漂亮?！睆堄邢矎堥_自己的手展示，今天他特意換了一雙黑色的顏色布手套。琢磨著小娘子們尋常手都縮在袖子里，袖子長，需要這手套的保暖功能可能少些，他就跟人家說漂亮。

兩個小娘子新鮮了一下，一人選了一雙在手上試戴，挺喜歡的，便問他賣多少錢，張有喜說十五文一雙。粗麻布手套十文錢一雙，顏色布手套必然不能一樣，于是就加了五文。

兩個小娘子很痛快地一人買了一雙，兩人當即就帶上，還把手腕的細繩互相系了個好看的結，一邊付錢一邊跟張有喜閑聊道：“你這手腕的細繩要是換成好看的絲帶，或者這手背上再繡個花樣，就更好看了?！?

“我娘子也能繡?！睆堄邢残χf道，“不過那可就貴了?！?

“我們回去自己繡?！蹦切∧镒痈硪粋€說，“其實我們回去照著他這樣子，自己也能縫出來。到時候我們用上回做衣裳剩的細布，再換個漂亮的絲帶。”

好吧，你們回去自己縫，張有喜心說，那你也先得花錢買我一雙做樣子。這倒是又給了他新的思路，決定回頭去看看她們說的什么絲帶。

之后又賣了幾雙女子的，兩雙男子的，往往是買糖葫蘆的又買了手套，或者買手套的又買了糖葫蘆。他們那紅彤彤的糖葫蘆把子本身就是招牌，都不用吆喝，要買的人自會過來買，連帶著再看看手套。

挺好，就這么賣。

賣了一會兒，張有喜慢慢琢磨過來了，這條街上買東西的人許多都是城里人過年出來逛的，尤其買手套、糖葫蘆的年輕小娘子和郎君們居多，這些人花錢大方些，愿意買的是他那些顏色布手套，反倒是粗麻布手套受了冷落。

午飯兄弟倆就去旁邊食肆一人買了碗熱湯，就著自帶的干糧蹲在攤子上吃了。吃完張有良去把湯碗還給食肆，張有喜站起來活動活動腿腳，叫張有良提醒他明日帶個小板凳來。

“下午你自己賣，我挪去臘月那兒去了。”張有喜道，主要是他跟張有良兩個大男人，來買手套的其中有不少女子，尤其年輕小娘子，他不太方便招待。

“行，三哥你放心，驢車我看著呢?！睆堄辛嫉?。張有喜把草席一包，拎起來就走，連人帶攤跑半條街挪去了臘月那邊。

果然換到臘月那邊就不一樣了，父女兩個合作默契，男子來買手套就張有喜招呼，來了女子就臘月招待。臘月不光跟小娘子們討論哪個顏色搭她的衣服，還能幫她戴上，再利落地幫她打一個漂亮的繩結。