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第34章 誰讓著誰啊

陶萄和全家所有人，都還不知有個巨大的機遇正朝她家靠近。

當然，陶廣志如果知道了，是說不出機遇兩個字的。

店鋪重裝開業的前一周左右，因為有做促銷，生意都會比平時更好，爸媽和請來的鄭師傅，都早早就下樓到店里準備了。

陶萄和郁巒排排站在洗手間齜牙咧嘴刷完牙，墊高的小板凳們在她和郁巒長高后就正式調崗，綁了倆大石頭，去頂樓當晾衣桿的配重塊了。

許秀蓮也到了。

她其實起得很早，但家住得比較遠，要坐班車趕來鎮上。

陶萄背著書包和郁巒下樓來時，還看到她拎了一大袋自己家種的絲瓜、刀豆、卷心菜來，哼哧哼哧就搬進她家廚房去了。

“許姨，你怎么拿這么多？”陶萄看到她手都被塑料袋勒出兩道粗印子來，“下回不要帶東西來啦，不然我爸要生氣了?！?

許秀蓮個子高，身材也很結實，皮膚黑黑的，全是之前種柚子日曬雨淋曬出來的。她其實年紀和美珍差不多大，卻看著比她老了十幾歲。

此時聽到陶萄的話，也不知要怎么說話，只是局促又憨厚地笑笑：“哎呀，不值錢的，沒事的?！?

她家不僅柚子樹全死了，連房子都被臺風吹倒了一半，沒錢修，一直漏著雨，村里好些親戚都怕她們家來借錢，都躲著她走。

她嫂子和哥哥其實帶她找工作跑了不少地方，別人都嫌棄她沒文化，嫌她什么都不會，即便是進工廠也得有文憑，碰壁了無數次，只有陶廣志一口應下了讓她來幫忙，給她開了兩百塊一個月的工資，還帶她去體檢，辦了健康證，又給她做了兩套工作服。

兩百元工資在現在并不高，進了千禧年，物價在漲，工資也漲了，小鎮上店員的工資已經有四五百了，像張國棟這樣的小科員，工資已經有一千多了。

但許秀蓮很珍惜，她知道自己不會用收銀機，沒經驗，也不年輕了，只有勤快一個優點，能有這個工資已經很好了。她也算過了，一月兩百工資，陶廣志還包餐飯，還給她做了衣服，她幾乎不用怎么開銷，一年就能存下兩千四百塊，都快趕上她們家一年種柚子的錢了！

加上郁美珍人特別好，她竟然還免費給她燙頭發，給她修了眉毛擦了粉，許秀蓮活了三十多年第一次做頭發涂口紅，也是第一次從鏡子里看到這么漂亮的自己。

郁美珍還說：“你看啊秀蓮，你眼睛這么大，長得多好看?。∧悴灰偸呛伛劚常闾ь^挺胸站著呀，你要自信，有什么不會的我們就學，學了就會了，我覺得你肯定不比別人差……”

許秀蓮聽得沒出息地想哭，郁美珍卻又親昵地挽著她的胳膊，帶著她，耐性子教她要怎么招呼客人，怎么給客人推薦面包，要怎么主動告訴客人有折扣，客人買完面包了，還要就多問一句：“要不要再來點餅干或是奶茶……”，還教她裝面包的時候，記得印著店里全部面包的宣傳單一起塞到塑料袋里。

開店前，全靠郁美珍賣耐心給她培訓了，光是店里的面包種類許秀蓮就拿著宣傳單背了好幾天，不然都找不著！開店那會兒那么多人，嗚啦啦忽然全涌進來，都給她嚇夠嗆，她那一整天都是提心吊膽，真是硬著頭皮才做下來的。

現在可算習慣些了。

她還是頭一回見生意這么好的面包店，生意越好，郁美珍還越給她和鄭師傅發紅包，說開店這幾天人多，要辛苦她了。

許秀蓮雖只有小學沒畢業的文化水平，可也知道感恩，但她身無長物，也就地里還有點瓜果蔬菜，才挑點好的，多拿點來。

陶萄聽她這么說就沒辦法了，又問了句：“許姨你吃早飯了嗎？”

郁巒也在旁邊盯著地板小聲復讀：“吃早飯嗎？”

“我在車上吃了?！痹S秀蓮笑瞇瞇地從兜里抽出來一個印著南街面包店名字的小塑料袋。昨天郁美珍給她塞了個牛奶餐包帶回家，她晚上沒舍得吃，早上就著白開水吃了，卻不舍得丟掉塑料袋，就裝在了口袋里。

這袋兒回頭還能裝東西呢。

許秀蓮擰開水龍頭抹了臉，洗好手，套上店里給她印的面包店文化衫，便和陶萄幾個揮揮手，小跑著也去前面幫忙。

一出去，她就搶過了郁美珍手里的拖把，從二樓休閑區拖到一樓，拖完地把拖把洗了，又開始擦柜子，擦玻璃門。

陶萄和郁巒吃了溫在鍋里的早飯，穿過店鋪時，鄭老師傅烤的第一爐蜂蜜脆底小面包已經出爐了，這種小面包剛烤出來的氣味特別香甜，雖然每家面包店都會賣，但口味手藝還是有些微妙差別的。

她忍不住深深聞了一口這種甜香，真好聞啊。

鄭師傅的脆底面包是借助烤箱的上下火溫差，一出爐就立刻翻面，讓部快速焦化形成脆殼，同時保留面包體水分，從而實現外脆里軟的口感。

這種就特別考驗火候和蜜油比例的掌握，陶萄上輩子做這種面包是簡易版，是用平底鍋蘸芝麻糖煎的，味道吃起來和鄭師傅這個不太一樣，她做出來的焦殼比較厚，有點偏干。

先前趁著周末，她也讓鄭師傅教她用烤箱做了一次，但她做出來的味道還是不太一樣，鄭師傅笑著說：“你這小毛丫頭，怎么小小年紀，放糖油就有自己的口味和習慣了？所以你做出來的東西和我不一樣?！?

陶萄有點害怕被看穿，嘿嘿地裝傻笑了笑，趕緊跑開了。

幸好鄭師傅沒懷疑什么。

果然哪怕機器、配比都擺在眼前，但做的人不一樣，還真就不一樣。畢竟她喜歡琢磨，喜歡自己改良配方，沒有陶廣志那種神奇的復制黏貼天賦。

陶萄和郁巒背著小書包穿過店鋪上學去時，大家都很忙碌地準備開業，兩人和他們說了聲，都沒人得空應，也就忙著在冰柜里擺奶茶的郁美珍抽空點了點頭。

兩人走到在巷子口，就看到在小賣店門口坐著的張家明、饒莉莉了。

以前莉莉坐在小賣店門口是為了買茶葉蛋吃，但現在坐在那兒，是為了掩護張家明偷吃漢堡。他真是陶萄家漢堡的鐵桿粉絲了，吃了三年也沒吃膩，他媽媽不讓他天天吃，說上火，他就會把零花錢省下來，讓饒莉莉買的時候幫他帶。

現在他的零花錢每一毛都有用處，一半是收買郁巒讓他幫忙做題的，一半是用來買陶萄家面包的……張家明縮著膀子躲在饒莉莉身后大口大口啃漢堡，想到這忽然叼著漢堡愣了一下。

嗯？這么算起來他的零花錢也不算分成兩半啊，這不全進了陶萄家的口袋么？不過也好，肥水不流外人田，他現在可是既能吃得好，被他媽罵的次數還少了。

多好啊，給陶萄家掙了就掙了，值得??！

張家明嚼了嚼，咽下去，很快又想通了，低頭繼續吃。

饒莉莉有點嫌棄地看著他吃漢堡，他為了能吃快點，已經顧不上干凈，嘴上手上都是醬，剛剛吃的時候肉餅還差點掉出來，連忙用手一撈，手上便也油乎乎的。她不動聲色地往旁邊挪了挪，生怕他蹭到自己的新衣服。

她終于開始愛美了，衣服要自己挑，鞋子也要自己挑，也開始嫌棄自己嘴巴不夠小，臉不夠小，也有點介意班上男生說她胖了。其實她長高后沒有小時候那么胖了，但還是有人說她胖！真討厭！害得她最近也開始有意少吃一些飯。有時早上就吃一顆水煮蛋，加半個包子，中午在食堂也只肯吃半碗飯。

可惜她忍了一整天，放學回家就全白費了。

陶萄家就在她家旁邊，她家每次烤面包，那蒸騰的香味都能飄到她房間里，她聞得都快餓死了，根本就忍不住，忍了又忍，忍到最后，還是從樓頂翻墻過去買面包。

最可怕的是陶萄家做了肉松小貝！

她太喜歡了，這可以說是這么幾年來，她最喜歡的面包了！之前所有的葡撻、虎皮卷、漢堡，在肉松小貝面前，在她心里，都只能屈居第二第三第四，

小貝對她而言，真是太好吃了！

昨天陶萄家開業，她先是買了一盒，五分鐘就炫光了，沒吃夠，又進去買了兩盒，還帶了一瓶楊枝甘露，搭配著飲料又吃光了，后來晚上都不用吃飯了。

那楊枝甘露也是，饒莉莉想到便心癢癢，真想喝一杯！現在就想喝！

那簡直是無法用言語形容的好喝，她本就愛吃芒果，這芒果加西米加柚子，再加點奶茶，天吶，全世界最好吃的東西都加在了一起，她怎么能不愛吃？

偏偏她吃東西癮頭還大得很，今天她肯定也想吃，后天也想吃，大后天、大大后天……可能要一直吃到下個月吧。

減肥……那……那就只能下個月再開始了，陶萄說：“吃自己喜歡的面包，讓別人說去吧！”這話很有道理，她也實在忍不住，就這樣決定了吧！

如今一見陶萄和郁巒來了，她第一句便是：“陶萄，放學你幫我留三盒小貝和一杯楊枝甘露啊，我三盒都要雙拼的。”

陶萄笑瞇瞇點點頭：“好啊，反正羅老師昨天又給你存了一百塊呢?！?

“好耶！還是我媽最好了！”饒莉莉高興得蹦起來。

會員卡最大的受益者就是羅老師了，她終于不用每天和陶廣志百米沖刺撕吧付錢的事兒了，沒回都是一次性存個一兩百，讓饒莉莉拿卡刷著慢慢吃。

陶萄家是從99年開始搞集點和會員充值的。

那會兒雖然還沒裝修，但郁美珍還是決定聽陶萄的，斥巨資弄了個和租書店、音像租賃行一樣的會員卡刷卡機，一刷卡就能顯示客戶名稱、生日和余額，卡有名字登記，可以掛失，但重辦要出工本費。

會員卡在這時候是很流行的，對店鋪的好處也很多，能回籠資金、能綁定客人、能用折扣和生日優惠刺激復購云云，大伙兒也還沒對這種形式產生反感。

不過陶萄家也從不使勁推銷辦卡，畢竟能花錢在面包店里充值的，家里都得是比較富裕或是手里閑錢多的才行。數了數，辦會員的人并不算多，目前就衛生院好幾個醫生護士、饒莉莉、張阿公、英嬸和縣城如方志鵬一般需遠程預定的客戶們，他們是店里最長久的會員，已經連著充了一年多了。

尤其是方志鵬，他的會員卡甚至就寄存在陶萄家店鋪，他都是通過銀行卡匯款充值，還一千一千地充，經常一次性就買幾百，也從不擔心陶萄家作假。

弄得陶廣志現在看到他都害怕。

陶萄想到她爸都覺得好笑。

陶廣志本來以為方志鵬畢業后就能消停了。畢竟他很有出息，被分配到市里的國營紡織集團，既然要去市里上班，忙起來就顧不上買面包了嘛！

方志鵬畢業那天，要辦大派對慶祝，從南街面包店這里找鄭師傅訂了個三層大蛋糕，還訂了幾十盒葡撻、虎皮卷，漢堡也是數不勝數。

他還說會派人開車來取，讓陶廣志放心做就是了。

陶廣志看到訂單數量兩眼一黑，都是哄著自己做的，一邊做一邊小聲安慰自己：“沒事的沒事的，他畢業了，最后一次了。沒事的……”

結果畢業后，方志鵬買得更多了！

他跟個散財童子一樣，時不時就打電話來訂。

今天開會，要請部門所有領導同事吃下午茶；明天有新同事來，要請他吃點好吃的；后天有客戶團隊來，要請客戶吃；每天都有每天的理由，弄得陶廣志都懷疑他這樣上班上下去，是不是要倒欠公司的工資啊？

這能回本嗎？

人家上班公司給發工資，他上班純自費啊。

郁美珍聽了他的抱怨都好笑：“你管人家呢，人家什么時候缺過錢啊?！?

陶廣志宛如怨靈，做個面包不停地嘀嘀咕咕嘀嘀咕咕。

辦會員的人不多，但集點的人就很多了。畢竟那就是一張蓋章的小卡片，買面包就免費送，買一次面包超過25元就可以集一次點數，集夠了十個印章，回收小卡片送一個小面包。

當然不是送店里昂貴的面包，一般都送那種一個就比指頭大點的小星星無水蛋糕，郁美珍專門做了個可愛的星星塑料小袋兒，一個小袋兒能裝五六個星星小蛋糕；也可以要小紅豆餐包一個，店里專門有幾款1元面包提供兌換選擇。

這種小把戲對小孩兒有特別大的吸引力，饒莉莉就是一名集點卡的忠實簇擁，她不僅在集陶萄家的面包卡，還在集文具店送筆或橡皮的卡、精品店送鑰匙扣、塑料假香水項鏈的卡、玩具店送貼紙的卡……

這次家里店鋪裝修升級后，陶萄就提議集點卡也該升級了。

“張家明說肯德基開始搞集點卡了，他們做了非常精美的皮卡丘立體拼圖集章卡，買1份兒童餐蓋1章，集滿10章兌換限量版皮卡丘拼圖，還是《精靈寶可夢》的正版授權聯動呢！”

這倒是不假，張家明上回好不容易又考了雙百，他爸也正好有空，大老遠去了一趟市區，結果排了一個小時的隊都沒買上，店里為了搶皮卡丘搶得人山人海。

為此，張家明回來抱怨了好幾天呢。

陶廣志一聽就想說：“哎，別那么麻煩了……”

但他嘴剛張開，就被郁美珍踩了一腳，他就又乖乖閉上了。

“他們買一個套餐才只能集一個印?。磕呛觅F呢，我們估計沒辦法做一樣的?！庇裘勒湔J真地分析了一番，“那個皮卡丘是不是很有名氣？我們是普通的印章，也沒有這么吸引人?！?

“所以印章要找人刻得精細好看些，顏色也要多樣，最好是帶金粉或是漸變的，然后，玩法也得不一樣。”陶萄說。

“哦？好像有點道理，陶萄你說，你仔細說。”

陶萄便把她的想法改成是張家明在市里見過的，滔滔不絕地說了個方案，把以前那種普通的集卡，改成新的“周周面包新印章”。

每周更換不同卡通面包圖案的小印章，集齊全套圖案能額外兌換大獎，這樣集卡的難度提升了數倍，需要消費的次數也多了，所以后續可以送一個價值高一些的限定口味切塊蛋糕，或是兌換抽獎券，得到抽免費生日蛋糕的機會；而在中秋春節等大節日，還可以推出“雙倍蓋章日”，在節日期間來買面包，可以加快兌獎速度，相信能極大限度刺激重復消費，也會拉高店鋪老客的回購率。

這其實和肯爺爺、麥當當買套餐送玩具或是拼圖是差不多的營銷理念，陶萄家沒辦法和大ip聯動，先做一點這樣的改變，其實也夠了。

這方案郁美珍和陶萄都認為很有搞頭，而郁巒一向是姐姐說什么就是什么，只會在旁邊海豹式鼓掌，脆皮鴨因語言不通且忙著下蛋被迫棄權，陶廣志一人反對可以忽略，最終全家一致通過了這個提案。

昨天開業太忙，沒來得及實施，今天開始倒是能以觀后效了。

陶萄上學路上還一直琢磨著這件事。

營銷是必不可少的，店鋪大了，成本也翻倍了，其實壓力也大了，要想不倒閉，每天都得有上千的流水，這樣店鋪才能支撐得住。

陽光在樹梢晃啊晃，郁巒看看樹，又看看前頭正在比誰跑得快的饒莉莉和張家明，他倆每天都這么玩，跑到教室能熱得渾身冒氣。

張家明每次都輸，他永遠都跑不過饒莉莉。

郁巒歪歪腦袋，拉拉陶萄的手指，問：“姐姐，可是為什么呢？”

“什么為什么？”陶萄小小的人兒滿腦子生意，被郁巒拽了拽踩回過神來，她看到前面饒莉莉蹦起來歡呼，張家明扶著膝蓋大喘氣，就明白郁巒在問什么了。

“小明一直都是讓著莉莉的啊。”她微微一笑，順帶把郁巒的頭正回來，“不要歪頭，思考不用帶動作的，芋頭?！?

“讓？”郁巒又想歪，但想到陶萄說不行，他又努力正回來。

比完誰跑得快，現在莉莉又要比誰蹦起來更高了，陶萄好笑地看著她，數了數指頭：“你之前沒發現嗎？不管是要點什么歌，誰跑得快，誰跳得高，捉迷藏，剪刀石頭布，小明永遠都是輸的啦。”

“為什么讓呢？”郁巒還是不明白。

他就不會讓他和陶萄啊。

陶萄搓搓他腦袋：“因為他想要莉莉開心啊，他沒有別的，只能這樣咯?！?

一開始他或許只是想和莉莉玩，總有媽媽緊緊盯著的張家明只有不斷遷就、屈就自己，才能有朋友吧？后來，什么也沒有、什么都不被允許的他，想要讓最好的朋友開心，也只有這一個辦法了。

讓？假輸？開心？那不是說謊嗎？說謊是不好的，不好的不能做，可是開心是好的，可是說謊又是不好的，矛盾了。

文字好麻煩，不如假設說謊是x，假輸是y，開心是b，代入判斷規則去推導結論……郁巒為了這個問題思考了一路，直到都要上課了，他才恍然大悟，忽然拉過正趁著上課前那短短的幾分鐘，拿出英語報來練題的陶萄。

“姐姐，我也想要你開心?！?

他鄭重且緩慢地將自己排列成一長條完美火車的鉛筆推到了她面前。

陶萄：？

“鉛筆，讓給你。”郁巒肅然地說。

“讓”的意思，就是假裝輸掉，假裝不喜歡，假裝不要，然后要把自己最珍惜的東西拿出來分享給最喜歡的人，對吧？

陶萄嘴角抽了抽：“多謝你?！?

“不客氣?！庇魩n瞥了眼鉛筆，又兩眼無比期待地看著她。

陶萄莫名想到，貓抓到老鼠放到枕邊希望主人吃下去的樣子，她略略思索，伸出一個指頭，把那排鉛筆中間的一個，彈飛了。

“哎呀，我不會排?！?

郁巒果然很興奮地說：“姐姐我會，我來幫你排！”

“你排吧，還有五分鐘，上課了就不能排鉛筆了啊，要認真聽講?！?

“嗯嗯！”

簡單拿捏……陶萄憋著笑繼續做題目。

到底誰讓著誰啊！

**

兩個孩子去上學時，店里也漸漸有了顧客上門。

店里的面包由是陶廣志、鄭老師傅兩人負責，郁美珍和許秀蓮負責做飲料，兩人一起做了十來杯楊枝甘露，奶茶也煮了一大壺，這會兒剛從廚房抬出來，準備用塑封機一杯杯封好，保存在冰柜里。

就看到一群騎單車的小孩，急匆匆把單車往門口一扔，就沖了進來：

“阿姨，小貝出爐了嗎？”