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第37章 送花 “是我誤會(huì)了么？”

“是裴總在金昂的同事吧？shawn剛才有提過(guò), 說(shuō)你們也想來(lái)參觀交流一下。”

林晚橙推開(kāi)會(huì)議室的門(mén)走了進(jìn)去，里面操控電腦的女人開(kāi)了口，她這才看清房間里有不少人, 都是閃映的高層。

坐在席準(zhǔn)對(duì)面的是閃映的女副總?cè)~一舟，瘦而年輕, 人看上去鋒芒畢露, 旁邊另一位身量寬些的應(yīng)該是技術(shù)總監(jiān)陳昶，林晚橙在網(wǎng)上看過(guò)兩人的照片, 在心里緊急對(duì)上了號(hào)。

還有兩個(gè)叫不出名字的高管, 閃映的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)普遍比較年輕, 男女均衡，平均年齡三十歲出頭。

再往另一邊瞧，竟還有個(gè)見(jiàn)過(guò)的熟人——魏濤也在。只不過(guò)稍微遠(yuǎn)一些，坐在長(zhǎng)桌的另一頭。

林晚橙不知道這組合是出于什么契機(jī)。

她以為只是內(nèi)部不太正式的參觀，有機(jī)會(huì)見(jiàn)見(jiàn)cto，簡(jiǎn)單試探一下開(kāi)戶的可能性。所以今天穿得有點(diǎn)休閑, 一件蕩領(lǐng)淺粉色毛呢上衣，彈性修身，一條白色包臀半裙。帶點(diǎn)知性的感覺(jué)，但在這樣的場(chǎng)合就顯得不那么嚴(yán)肅。

這么站在門(mén)口，她耳尖有些溫?zé)帷?

shawn是怎么跟jane說(shuō)的呢？有提過(guò)他自己也會(huì)來(lái)嗎？如果老板知道他要來(lái)，很可能會(huì)改變計(jì)劃出席。

林晚橙不想顯得自作多情。她仍舊不看那頭, 只是站直身體：“葉總，陳總好, 我是金昂的同事chloe。”

葉一舟點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們?cè)陂e聊，找地方坐。”

投影儀在展示幾個(gè)比較知名的博主主頁(yè)，都是百萬(wàn)粉絲級(jí)別。

林晚橙余光不自覺(jué)往另一頭瞥, 男人仍靠著椅背坐著，衣冠楚楚，好像往她錢(qián)包里莫名其妙塞袖扣的人不是他。她心里憋著股不知名的勁兒，微微側(cè)開(kāi)身，“不好意思，我想著是內(nèi)部參觀，還帶了一位朋友來(lái)。她也是閃映的博主。”

林晚橙將身后的徐薏引出來(lái)，“您看方便嗎？”

雖然沒(méi)提前和林晚橙通氣，但徐薏察言觀色，也知道這樣的場(chǎng)合最好不多說(shuō)話：“葉總您好。”

葉一舟看了徐薏一眼，思索道，“好像有印象，方便問(wèn)問(wèn)id嗎？”

林晚橙知道以徐薏的粉絲數(shù)還未必能進(jìn)入管理層的視野，她這話不過(guò)是給面子，忙介紹說(shuō)：“一顆薏仁。專做美妝領(lǐng)域的。”

“哦？”葉一舟很快搜了下，有點(diǎn)意外道，“粉絲數(shù)不少呢。”重新打量徐薏兩眼，她轉(zhuǎn)頭問(wèn)席準(zhǔn)：“席總方便嗎？”

席準(zhǔn)的視線落在林晚橙輕微泛紅的耳尖上。這么不聲不響看了會(huì)兒，淡淡道，“葉總同意我就沒(méi)問(wèn)題。”

會(huì)議室里正好只剩下兩個(gè)座位了，在席準(zhǔn)的斜對(duì)角，林晚橙低下睫，示意徐薏同自己一起坐進(jìn)去。

她覺(jué)得自己大意了，這身衣服顏色太浮太淺，不像有資歷的模樣，可哪怕臉頰浮熱，坐下的時(shí)候仍姿態(tài)得體。

旁邊的魏濤倒是忍不住瞇著多看了一眼。姑娘連首飾都沒(méi)有戴，鎖骨干干凈凈，可略微彈性的面料還是很好地襯出了身段，看得魏濤暗暗挑了眉，眼神落向桌底下她那雙白皙的腿。

他剛想說(shuō)什么，葉一舟便笑道：“那魏總，我們要開(kāi)始了。正好今天下午我們?cè)谡箯d要辦達(dá)人秀，請(qǐng)了幾個(gè)小有名氣的博主過(guò)來(lái)，我請(qǐng)小茵帶您去轉(zhuǎn)一圈，順便也去逛逛我們的辦公室開(kāi)放區(qū)域，好嗎？”

最近短視頻大行其道，不聲不響搶占了許多橫屏媒體的流量，魏濤被上面點(diǎn)名要解決這個(gè)問(wèn)題，所以想找個(gè)機(jī)會(huì)打探對(duì)手幾斤幾兩。面上說(shuō)是探討一下合作的可能性，實(shí)際上是不請(qǐng)自來(lái)，前臺(tái)攔都攔不住，就這么硬闖了進(jìn)來(lái)。

葉一舟這話說(shuō)得漂亮，實(shí)際上是下逐客令，叫他別厚著臉皮偷聽(tīng)他們和博源談話。

魏濤瞥一眼旁邊兩個(gè)年輕姑娘，又看看那妝容精致的ir，有點(diǎn)想掛臉，卻無(wú)從拒絕，不情不愿道：“行吧。那等會(huì)兒我再回來(lái)。”

ir溫柔一笑：“您這邊請(qǐng)哦。”

會(huì)議室閑雜人等終于肅清，葉一舟這才將鼠標(biāo)重新移回界面：“剛才說(shuō)到350萬(wàn)的日活，用戶畫(huà)像聚焦一二三線95后青年。”

“我們希望將閃映打造成一個(gè)社群，讓用戶在上面分享自己的衣食住行，找到圈層共鳴。年初我們舉辦了迎春活動(dòng)，用戶可帶特定tag發(fā)布日常內(nèi)容，破壁效果很不錯(cuò)。”葉一舟說(shuō)著看了看徐薏，認(rèn)同道，“其中最火的是消費(fèi)賽道，廣告變現(xiàn)率最好。”

這是一個(gè)完整全面的展示，席準(zhǔn)聽(tīng)完全部才問(wèn)：“杜總有想過(guò)融資的事情嗎？”

葉一舟點(diǎn)頭：“融資的需求我們是肯定有的，相比于互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)投，我們杜總更偏好下一輪找個(gè)財(cái)務(wù)投資人，管得少，給創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)自由度也更高，像博源這樣的大私募我們非常歡迎。”

說(shuō)著話鋒一轉(zhuǎn)，“但您可能也有聽(tīng)說(shuō)，其實(shí)有幾個(gè)pe也有找過(guò)我們，名字都還不錯(cuò)。甚至有的還給出了優(yōu)厚的條件，不必簽對(duì)賭協(xié)議。說(shuō)實(shí)話，是挺有吸引力。”

“當(dāng)然，我們也不想倉(cāng)促?zèng)Q定。管理層是希望和投資人多聊一聊，找到文化和基因上志同道合的伙伴。”

這葉總顯然是個(gè)很會(huì)說(shuō)話的人，表面捧人實(shí)則暗堆籌碼——閃映雖然還在成長(zhǎng)，但潛力無(wú)限，哪怕跟博源都有平等談判的資本，竟還反過(guò)來(lái)作篩選的高姿態(tài)。

林晚橙的心驀然一跳，禁不住抬眸看向?qū)γ妗Ｄ屈c(diǎn)很細(xì)微的針?shù)h碰撞感都被她感覺(jué)出來(lái)了，沒(méi)來(lái)由為席準(zhǔn)捏把汗。

男人靠在椅背上，似有所察覺(jué)，漆黑視線落了過(guò)去。林晚橙目光彈開(kāi)，席準(zhǔn)卻仍看著她，看得她臉都別開(kāi)才不緊不慢開(kāi)口，只是嗓音低沉：“我覺(jué)得您和杜總需要想清楚的是，閃映在這場(chǎng)融資中究竟最看重什么。”

葉一舟問(wèn)：“什么意思？”

融資無(wú)非為幾個(gè)方向——錢(qián)？技術(shù)？合作伙伴？知識(shí)產(chǎn)權(quán)？亦或是市場(chǎng)上的聲望。

只聽(tīng)席準(zhǔn)笑了：“對(duì)賭條件重要嗎？有信心做企業(yè)的人不會(huì)畏懼對(duì)賭。”

“名字重要嗎？每個(gè)aum（管理規(guī)模）千億以上的私募拿出來(lái)，投資人履歷都很驚艷。誰(shuí)沒(méi)投過(guò)幾個(gè)明星項(xiàng)目？”

“協(xié)同效應(yīng)呢？更不重要，無(wú)論是什么樣的業(yè)務(wù)模塊，也都能找到合作角度去說(shuō)。”

“那什么重要呢？”葉一舟微微瞇起眼睛。

“理解很重要。”

葉一舟直視他說(shuō)：“如果您是指技術(shù)方面，那我相信以您的專業(yè)背景，確實(shí)會(huì)更勝一籌。”

“我指的不是這個(gè)。”

“嗯？”

席準(zhǔn)說(shuō)：“最近閃映的幾個(gè)大動(dòng)作也許不難理解。一線城市營(yíng)銷加碼，研發(fā)更側(cè)重ai和大數(shù)據(jù)，都是大勢(shì)所趨——但我看到的是更值得探討的部分。”

“您是指……”

他一字一句，切中肯綮，“你們會(huì)用算法刻意壓制系統(tǒng)推薦在某些領(lǐng)域的成癮性，也有注意對(duì)青少年使用的規(guī)范，對(duì)嗎？對(duì)于熱議的負(fù)面社會(huì)事件和煽動(dòng)性話題，從未利用噱頭去進(jìn)行無(wú)底線消費(fèi)，反而進(jìn)行正向引導(dǎo)。”

葉一舟的表情掀起了不可忽視的漣漪。

“閃映用算法堆出來(lái)的并不是一個(gè)暴力的賺錢(qián)機(jī)器，雖然以利益驅(qū)動(dòng)為重，但仍然有所持守。”

“只有這樣的企業(yè)，才能走比其他人更長(zhǎng)遠(yuǎn)的路。這是我的理解。”席準(zhǔn)目光深遠(yuǎn)，更攝人心魄。他抬起眼問(wèn)，“我不知道這樣的話，還有沒(méi)有其他投資人對(duì)您說(shuō)過(guò)？”

林晚橙的心跳怦然作響，她第一次認(rèn)識(shí)到原來(lái)談判需要這樣的技巧，更需要對(duì)行業(yè)和人性的洞悉。也許沒(méi)有哪個(gè)創(chuàng)始人能不被這樣的理解打動(dòng)，葉一舟靜了好半晌，前傾半身，認(rèn)真同席準(zhǔn)說(shuō)：“改天我跟杜總一起，再約您時(shí)間詳細(xì)請(qǐng)教。”

林晚橙終于知道為什么jane那么熱愛(ài)這份事業(yè)，因?yàn)檎驹谧銐蚋叩奈恢茫吹降娘L(fēng)景真的與眾不同。

像shawn這樣的人更是如此。哪怕只是默默在旁邊觀瞻，也能浸淫到很多東西。

林晚橙忍不住望他側(cè)臉，深深的，帶著自己都不知道的明亮。

可多看他一眼又恍惚清醒過(guò)來(lái)，落回現(xiàn)實(shí)。像他那樣站得太高的人，有什么可能性呢？就是玩玩也會(huì)被他挫骨揚(yáng)灰。林晚橙緊抿著唇偏開(kāi)頭去，好像對(duì)此已經(jīng)有充分的認(rèn)知。

會(huì)議結(jié)束，葉一舟著急趕去達(dá)人秀，但仍問(wèn)席準(zhǔn)：“您還想去辦公室其他樓層逛逛嗎？我可以再帶您走一圈。”

席準(zhǔn)頷首：“不用麻煩，葉總先忙。”

一旁兩個(gè)高管說(shuō)：“我們陪席總就好。”

葉一舟轉(zhuǎn)而朝徐薏發(fā)出邀約：“小美女，有興趣陪我去達(dá)人秀嗎？”

徐薏眼睛亮了，看一眼林晚橙：“可以嗎？”

“當(dāng)然可以。”葉一舟問(wèn)，“chloe呢？”

眾目睽睽，林晚橙盡量端直雙肩，不去關(guān)注那道擾人視線：“我想和陳總聊一聊。”

jane想要?jiǎng)?chuàng)始人，frank在接觸營(yíng)銷總監(jiān)申總，那她索性主攻cto。

葉一舟知道她也許是帶著金昂的任務(wù)來(lái)的，不如送個(gè)順?biāo)饲榻o席準(zhǔn)，便對(duì)陳昶說(shuō)：“那你們聊吧。”

陳昶帶她進(jìn)到一個(gè)單獨(dú)的會(huì)議室里，他身寬體胖，看上去很親切。但林晚橙知道這樣的企業(yè)家往往都很精明。她的目的很明確，知道虛與委蛇用處不大，索性開(kāi)門(mén)見(jiàn)山介紹來(lái)意：“我想同您聊聊資金管理的需求。”說(shuō)著遞出名片。

陳昶拿過(guò)來(lái)看了看，好像也不意外：“那就給我講講吧。”

一千萬(wàn)不是小數(shù)目，但對(duì)這些已經(jīng)半只腳踏在成功船上的人來(lái)說(shuō)，不是沒(méi)有可能性。

林晚橙在心里振作士氣：“我們是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，我老板入行15年，客戶都是各行各界頗有聲望的人物。像是幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人，消費(fèi)類企業(yè)的大股東，都是我們的客戶。”她很聰明地把jane搬出來(lái)，jane的客戶個(gè)個(gè)大名鼎鼎，隨便哪個(gè)都是活字招牌。

她把平臺(tái)上的產(chǎn)品簡(jiǎn)單過(guò)了一遍，陳昶接過(guò)她遞的營(yíng)銷手冊(cè)翻了翻，看起來(lái)頗有興趣：“那你個(gè)人呢？”

“什么？”

“你的老板很厲害，但這和你個(gè)人有什么關(guān)系？”

陳昶待她很溫和，可態(tài)度和會(huì)議上有很微妙的差別，林晚橙感覺(jué)出來(lái)了，他覺(jué)得她是nobody，剛才講了那么多，其實(shí)他還是不為所動(dòng)：“想必不久前得萃在閃映的獨(dú)家直播，您應(yīng)該有所耳聞吧？”

“那是，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。”陳昶注意力終于挪過(guò)來(lái)，“——你有參與嗎？”

“郭總是我們的客戶，是我在負(fù)責(zé)他賬戶的日常管理。倉(cāng)庫(kù)爆炸的調(diào)查我全程參與，也是我發(fā)現(xiàn)了d5。”林晚橙說(shuō)，“輿論從頭到尾扭轉(zhuǎn)的過(guò)程，都是我親眼見(jiàn)證，并從中出謀劃策。”

“還有，老板有一些戶交給我來(lái)管，客戶今年為止的參考年化收益大概能做到20%。”聽(tīng)上去的確不可思議，她是年輕，但不是沒(méi)有本事。

陳昶陷入思索，片晌站起來(lái)，微笑：“謝謝，我會(huì)好好考慮的。”

這是送客的意思了，林晚橙心跳快起來(lái)，眼看他要往外走，忽然說(shuō)：“席總說(shuō)得很對(duì)，我覺(jué)得理解很重要。”

陳昶腳步一頓：“什么意思？”

她站在明亮的玻璃窗前，雖孤身一人，但仍正肩昂首，不躲不避看過(guò)來(lái)：“現(xiàn)在的我和閃映所處的階段是一樣的。飛速成長(zhǎng)期往往都伴隨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如果您因?yàn)槲屹Y歷不深有所顧慮，那我想您也不會(huì)選擇在二十九歲就從百耀跳槽，進(jìn)入閃映這樣的初創(chuàng)企業(yè)了。”

林晚橙竭盡全力抓住機(jī)會(huì)：“只要您愿意相信我，我不會(huì)讓您失望的。”

……

林晚橙從會(huì)議室里出來(lái)，臉頰洋溢著潤(rùn)色。

雖然還沒(méi)有確定的結(jié)果，但她拿到了陳昶的微信，已是邁出成功的一大步。陳昶問(wèn)她是否想去達(dá)人秀那邊找徐薏，林晚橙笑答：“不麻煩您了，我自己走就行。”

“好。”陳昶也不和她客氣，“微信聯(lián)系。”

她尚且沉浸在喜悅的尾韻里，可是沒(méi)料到閃映這么大，不同的走廊看起來(lái)長(zhǎng)得都差不多。差點(diǎn)轉(zhuǎn)不明白，好不容易才找到電梯間，一頭闖了進(jìn)去。

外面響起腳步聲，林晚橙忙按開(kāi)門(mén)鍵。一雙長(zhǎng)腿映入眼簾，她來(lái)不及反應(yīng)，看著那人走了進(jìn)來(lái)。

電梯門(mén)驀然關(guān)閉，令空氣都安靜得呼吸發(fā)緊。

席準(zhǔn)閑散單手插兜，意外也沒(méi)人陪著。林晚橙不明白電梯里空間那么大，他站到她旁邊干什么？

“shawn總…”

她發(fā)覺(jué)自己沒(méi)有做好單獨(dú)面對(duì)他的準(zhǔn)備。想提一下袖扣的事，可卻開(kāi)不了口，因?yàn)楹茌p易想起昨晚那通電話，呼吸促了促，只硬撐著不去看他。