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第28章 種田 “我不可能和客戶發生什么的。”

“哦, 為什么？”席準視線落下來，不急不緩的。

林晚橙知道他并不那么著急開戶，可也未必不在篩選考慮, 否則也不會給她打電話了。所以開口回答：“因為不進則退，您的錢一直放在銀行里吃利息實在太屈才了, 我們這么多種類的產品, 難道不比那0.5%的活期利息能賺？”

她覺得自己實在了得，能另辟蹊徑想出這么一套說辭, “復利的力量是無窮的, 雖然我不能跟您保證一個具體的年化收益, 但您每一分每一秒的時間才是最寶貴的財富。”

“是嗎？”男人輕漫低頭。

“是啊。”林晚橙言之鑿鑿。

席準抬手看了眼表：“那你剛讓我花掉一筆巨款。”

“……”

特別冷的笑話。在十二月的北京街頭讓林晚橙打了一哆嗦。

她就這么看著席準上了車。

在那輛勞斯萊斯揚長而去之前，林晚橙把手里的一疊東西從車窗戶里奮力投遞了進去：“您有空還是看看啊！”

司機師傅在前面也是覺得神了，銷售見過不少，丟耳墜和落口紅的都有，沒見過扔產品宣傳冊跟投籃一樣的。

林晚橙不知司機的想法，但她不會讓自己被困難打倒。用圍巾裹了裹凍得通紅的耳尖, 沒有多看那車一眼，噔噔噔又踩著扶手電梯回到了工位。

將近飯點，收到一條徐薏的語音：“橙子，你現在有空嗎！楊總問要不打個電話簡短聊聊？”

是尚慕的事。林晚橙愣了下，倏地坐直身體。

難耐的喜悅冒上心頭。

其實最初在找俞燦的時候，她也同時托了徐薏幫忙。徐薏和尚慕有廣告合作, 能直接聯絡到營銷部高層。前些天推了款霧面的定妝噴霧又火了。這產品說是采用了“納米成膜技術”，可以代替底妝, 對上班族很便捷，噴一下就好，既保濕又白膚。

視頻拍得好, 一下子沖破十幾萬點贊，又讓徐薏漲了不少粉絲，也增加了對尚慕的談判勢能。

牽線搭橋這事兒講究自然，可若不能自然，也要去爭去搶。

林晚橙本想約楊歆言吃頓飯，這樣能討論得更仔細一些，可機會落在她面前，沒理由不抓住：“有空！歆言姐現在方便嗎？我直接微信打給她？”

徐薏說：【我拉個群，群里打吧~】

斷聯幾個月，林晚橙終于和楊歆言重新聯系上。楊歆言時間有限，她便很聰明地挑要點說，大概的意思也請徐薏幫忙傳達過一遍，簡言之，就是得萃的這個機會，她覺得一定要抓住。

林晚橙想為尚慕牽線促成合作——要是能進到129購物節，對公司渠道曝光度將會是極大的提升。她能和郭總直接對話，加個品牌進去并非難事，想必jane也不會反對。

楊歆言靜靜聽完她的介紹。

姑娘表達清晰，好處和立場都講得很明白，得萃是她老板的人脈，但她有能力在其中斡旋。

似乎沒理由拒絕，但楊歆言仍笑了笑：“為什么幫我？你知道短期內我是不可能到私行開戶的。我說過，我爸的錢不歸我管。”

現在尚慕的地位很微妙，大幾百萬流水一年，在美妝領域仍舊是新勢力，國民度也不夠，但已經打造了一批黏性粉絲客群，勢頭很不錯。楊歆言刻意將話講得疏離，不想讓這姑娘覺得幫了自己就能拿喬。本質還是個商人。

林晚橙想了想，回答：“其實我看到您發的朋友圈之后，買過尚慕的產品。”

這話倒讓楊歆言愣了愣：“嗯？”

“我是抱著好奇的態度，因為廣告上說媲美外國大牌還性價比高，我想知道是不是真這么稀奇。”她買了護膚套裝，還買了一整套化妝品。發現尚慕的產品會把成分寫得很清楚，在網上仔細查過之后才知道，背后都有專業的化工團隊。連楊歆言本人都是化學專業出身。

“但我用過之后發現，宣傳根本和現實不符，哪里是媲美，您做的產品匠心優質，分明是平價國貨之光。”

一通天花亂墜，楊歆言差點沒聽出來這是馬屁，噗嗤一聲：“你這姑娘哪兒學來的油嘴滑舌。”

林晚橙也笑了，聲調是南方姑娘的溫言軟語：“我當然想讓您來開戶，但也正如您所說，公司還在初創期，我也不想讓您有壓力。因此，這不是我幫您的主要原因。”

楊歆言略瞇起眼。還以為她會虛與委蛇地否認，這話反倒格外真誠，又不卑不亢。

“所以呢？”

“其實我們客戶里也有創業的二代，但實話說能做成的鳳毛麟角。”林晚橙答，“您有想法，也有執行力，那天用完產品我忽然在想，如果我們的國貨能超越西方占領化妝品紅海市場，將會是什么樣的光景？”

楊歆言心中驀然被什么擊中。

她沒說話，林晚橙頓了片刻，認真地回答了自己：“我不知道，但現在機會就在眼前，我由衷希望自己也能盡一份力。”

-

連續兩周，frank的精氣神都很充足。

林晚橙辦事利索，還真是瞌睡碰枕頭的事兒，回到北京，順便把申雪的人情也送了，一箭雙雕。

——這場反擊戰打得格外漂亮。

再不刻意留心，都能察覺到德文總那邊氣壓低了幾度。

可又沒法捅破窗戶紙，兩隊人馬偶然在辦公室碰到，表面還得客客氣氣地打招呼。

跟著frank去上海這趟她學到了很多，林晚橙深刻意識到，還是要趕緊擁有自己的客戶，做出實績，才能掌握更多話語權。

她同jane提了尚慕的事，果不其然，老板沒反對，默許她報給了郭總和劉輝。能盤活資源是成功的第一步，雖然這一步著實小，林晚橙仍為自己感到開心。

馬上十二月九號了，jane這邊安排frank和她提前三天去勤州熟悉地形，到時好適應調度。

去之前先約了頓晚飯交代注意事項，地點定在天壇那家很火的南門涮肉。她正要拎包出去，被王惠平叫住：“你給我回來，趙總這邊有個急活。給他賬上資產做個年度匯總。”

林晚橙說：“我晚上有事，可以晚點幫您做嗎？”

其他組的同事其實都已經走得差不多了。王惠平打量她片刻，忽然問：“你是不是覺得跟了frank就翅膀硬了？”

也不知哪兒又招她惹她了，可顯然是哪根筋搭錯在整她。

林晚橙聽出她言語中的不善。蔣晨還在一邊坐著，估計也覺得尷尬，頭埋得老低，試圖假裝自己不存在。

她胸口起伏一瞬。瞄了眼蔣晨，心平氣和地說：“惠平姐，我沒這么想過。我和jason都是組里的員工，老板們有權差遣，不存在跟不跟誰的問題。您不是也一直在給我布置任務嗎，為什么會這么覺得？”

王惠平當然有自己的私心，被她反問一句居然噎住了。瞪著眼片晌，陰陽怪氣冷笑一聲：“真是牙尖嘴利。”

林晚橙迎著冷風走出大廈。

這個世界就是這樣，有人喜歡你，也會有人無緣無故討厭你。她裹著棉襖低頭走在寒冬夜色里，身形單薄卻脊背端直，像顆格外堅韌的小草。那幾分被莫名針對的失落也隨著晚風被吹跑了。

她吃上了熱騰騰的火鍋。上廁所的時候，俞燦給她電話：“妹寶，今晚也不回來吃飯嗎？”

林晚橙說：“老板有事情找。”