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第7章 正視 目光令人心悸的幽微

臺上三分鐘，臺下十年功，林晚橙憋了幾秒鐘，打定主意——她花這么多時間研究完成的方案成果，一定得讓他知道。

今天不管他有沒有興趣聽，她都必須得講。

于是她直接另起了一個話頭：“據我所知，您現在的需求是保留手上股權的同時，獲取流動性進行國內和海外投資。我們獲取了相應牌照可以在境內間接達成這個目的。這是金昂相對其他私人銀行的第一個優勢，也是之前在會議上我跟您提過的觀點。”

席準簡扼應了聲：“嗯。”

林晚橙觀察他的表情無礙，繼續道：“第二點，是金昂的渠道網絡。我們的門檻是國內私行中最高的，客戶都是像您一樣在業界有聲望、有知名度的人士。

我們時常會舉辦一些客戶交流活動，邀請在各大行的首席研究師或成功企業家前來與會分享，是交換資源的良好契機。”

“第三點，我認為金昂有優勢、尤其相對于方信的優勢……”

話還沒講完，席準的手機好巧不巧進來一通電話，側過眼示意：“抱歉。”

林晚橙只能暫時停下，看他先接起。

音樂聲挺吵，她聽不見那頭在說什么，也不知道是不是要忙什么事，心里微提起來——他該不會就要走了吧？

周容森的確是在叫席準回去，地下包廂的party還沒結束，比之前要更開懷，這會兒又添了新人，左擁右抱好不盡興：“shawn，剛坐你旁邊那姑娘可黏著我好久了，非一個勁兒跟我打聽你的事。”

“我這也不好說啊，要不等你回來親自給她講講？”他喝嗨了，不大有分寸地揶揄，又壓低聲音，“去挺久了，你還回不回來？”

“不一定。”

周容森揚聲：“哈？你又忙什么有意思的事兒去了？”

林晚橙今天穿的裙子是掐腰款式，淺色的裙擺剛好覆至膝蓋，兩條白皙纖細的小腿很小心地攏在一起，沒穿辦公用的高跟鞋，就是一雙很普通的白色小球鞋，襯得整個人清純干凈，與夜場的喧鬧格格不入。

她此時特別想喝口水，無奈面前沒有杯子，但也沒法找人去要，怕席準隨時結束電話，就那么并著膝蓋干等著。

而他講電話語調斯理，也沒太在意避著她，林晚橙不想顯出自己在偷聽，就主動坐得遠了一些，特別識趣地低著頭研究桌上花紋，假裝神思已然游離的模樣。

有什么有意思的呢？席準對那樣的聚會不是很有興趣，他不喜歡被打擾，也厭煩不三不四的人。

就這么低斂下眼，恰好又捕捉到她開始顫動的睫毛，席準不太經心地凝視了兩秒鐘，沒來由輕掀起了唇：“我聽說tirus剛跟聚喜報價了。”

“tirus capital？”周容森愣了一下，跟上他的節奏，“要投那個電商項目？他們在大中華區不是一向只投傳統消費行業嗎？”

tirus是老牌外資私募，這幾年作為主要對手，和博源直面競爭愈發激烈，但凡有好項目，基本上都會打照面，在疆場上狠厲廝殺一番，席準低哂：“他們要轉變策略，開始側重互聯網科技。”

“那你怎么想？”周容森知道他一直在跟進聚喜優品這個電商項目，博源也已經做過初步盡調，和張正詮商量后的意思是給80億美金的估值，投后占比約5%。

這個行業算是不那么均勻的三分天下，除了大型電商企業永東狂攬市場上40%的訂單，還有聚喜和得萃兩個尚在成長的競爭者。

永東是自建倉儲的重資產模式，送貨效率高但成本也高。

聚喜優品和得萃都選擇將物流外包出去和第三方合作。聚喜規模相對更大，主打中高端市場；得萃則聚焦下沉市場，靠補貼和團購維持生計，到現在還沒盈利。

周容森認為聚喜是其中最好的標的，商業模式看得清晰，成長性也穩健，兩三年就可以在美股上市。

但現在tirus橫插一腳，變數陡增，他不用想都知道之后少不了頭疼：“我們還按照原來的方案報價？”

對席準來說，做決定并不需要多少時間：“不，要改。”

林晚橙等了好長一段時間，終于等到席準掛了電話，先看她一眼，而后不緊不慢地續上前話：“什么優勢？”

“……”

公司針對方信的優勢，林晚橙反復提煉了很多遍才完成了總結，她像活過來的一株小植物，趕緊回答：“是我們的投資風格跟您個人偏好更加吻合。您前后投出過的項目不計其數，但我認為其中有三個格外重要。”

“第一個是騰越，08年以社交軟件的黏性獲客起家，后來發展至綜合性互聯網平臺。”

“第二個是智米，智能手機硬件公司，隨著互聯網普及率的提升，以低價戰略迅速搶占市場份額。”

男人邊聽邊飲酒，并不言語。林晚橙恍然有種回到那天開會時的感覺，整個過程中都是王惠平在單向輸出。

席準不像別的客戶那樣喜歡以打斷別人的方式來表達自己觀點，他即使不說話也依舊能夠淡淡地掌控局面。不主動對外滲透情緒的大多數時刻，別人根本無從得知他心里到底在想什么。

因此林晚橙不知道現下他到底是聽得太認真，還是壓根沒聽進去：“第三個是云科匯書，互聯網saas公司，針對企業后臺流程提出智能化和一體化的高效解決方案。”

“這三個項目看似沒有關聯，其實在邏輯上有所連接，且互為延展。”

其實她心里多少還是有些沒底，但講到這里，語氣仍多了幾分篤定，抬眸看向他。

“您青睞擁有絕對壁壘的商業模式，而且不止局限于技術壟斷，對嗎？金昂正好有一個計劃叫做‘中國60’，混合選取了60只專門投資新型業態的第三方基金，聚焦一級和二級市場最有潛力的投資機會。”

“這些基金在金昂獨家代銷，只對我們私行的客戶供應。這也是我認為我們這個平臺對客戶最有價值的地方。”

最重要的部分已經講完，林晚橙定了定神，盈盈開口：“不知道我這么回答，是否解答了您之前的問題？”

席準略微抬起頭，似這時候才稍稍正視了她。

他靜了片刻，語氣挺舒展：“解答了。”

“然后？”

“什么然后？”

林晚橙脊背更挺直了一些，她已經屏氣凝神做好準備了，連心底都輕微地快了幾分，眸子黑亮：“您還有什么別的問題嗎？”

席準看她一眼：“沒有了。”