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然后楊楨想了半天，也沒想起這位男神的任何一個粉絲，笑了半天才續(xù)上原來的話題：“跑題了，我在跟你說小董。”

權(quán)微回憶了片刻，這才正經(jīng)起來：“你說你要找他當(dāng)搭檔，那他什么都不懂，不會壞你的事嗎？”

楊楨對待客戶的方式是溫水煮青蛙，不是時下最流行的制造心理壓力火力圍攻，他看著權(quán)微笑：“就我知道的，搭伙其實沒什么太多的技巧，跟他說兩遍應(yīng)該就明白了。”

權(quán)微炒房這幾年下來，看人的眼力倒是練出了功力，哪些中介實誠、哪些中介狡猾，其實很容易感覺出來，不過這個前提是他了解基本的購房常識以及有看房的經(jīng)驗，實際上對于第一次買房的家庭，可能中介說個屁他們都會覺得有道理，因為整個人都是懵圈狀態(tài)。

但即使懵圈也有辦法一招試出中介老不老實，那就是用私單誘惑他，要是對方不為所動，他90%就是一個遵守規(guī)則的好同志了——這是權(quán)微從他姥姥那兒偷窺來的伎倆，錢雖然不是萬能，但用來考驗人，那是一考一個準(zhǔn)。

然而對于中介內(nèi)部的門道，權(quán)微就是外行看熱鬧，知道些找托、壓心理價等你知我知大家都知道的常識，他好奇地說：“搭伙還要技巧，什么技巧？”

權(quán)微不愛跟陌生人交流，因此楊楨并不怕他會泄露商業(yè)機(jī)密，說：“我們每次帶客戶看房子，基本都是2個人一組，其實看房子又不是搬家，開門、講解，1個人完全夠了，可為什么至少要有2個呢？”

權(quán)微覺得是勸人時候能輪番上陣，造成你一言我一語，不給客戶反駁的局面。

楊楨點著頭夸他：“對，這是一方面，另一方面主要是防人，防止看房的時候客戶和房東偷偷地取得聯(lián)系方式，然后撇開中介去進(jìn)行租賃或買賣。”

權(quán)微愣了一下，腦中忽然閃過一個場景的模糊片段。

那好像是前年初秋的一個傍晚，他去建新街的群租房見租客，在電梯廳里碰到了一個打電話的中介，年紀(jì)看起來比他還大一點，嚷著嚷著轉(zhuǎn)身對著墻壁擂了一拳，眼眶里都是閃亮的淚水。

聽他質(zhì)問的內(nèi)容，好像是他帶人看的房子成交了，房東和買家都皆大歡喜，唯獨沒他什么事。

當(dāng)時因為事不關(guān)己，權(quán)微還覺得他大晚上的有點擾民，又或許是服務(wù)的過程里有讓人不滿的地方，所以才被推出了三贏的圈子，然而事實到底是什么，如今已經(jīng)無從考證了。

權(quán)微現(xiàn)在只能設(shè)想，要是楊楨被人放了鴿子，那肯定是買家和房東不是東西，用了中介牽的線，然后一接頭眼都不眨就把線給剪斷了，因為甩掉了中介各自都能省下一筆。

“你被人撇開過嗎？”權(quán)微問道。

楊楨面色如常地點了下頭，心想基本是個中介，都應(yīng)該會遇到這種事，并且不下一次。

權(quán)微：“當(dāng)時什么心情？”

“有一點郁悶，”楊楨實話實說，“誰的錢都不是大風(fēng)刮來的，中介也一樣。白跑一趟倒是沒什么，就是次數(shù)多了心態(tài)就容易激進(jìn)，一想起現(xiàn)在的人怎么都是這個樣子，只好你不仁我不義了。”

權(quán)微聽見這個“不義”，立刻斜著眼睛打量他：“我賣房的時候，你有沒有干過什么對不起我的事？”

“有，”楊楨做了個指頭搓錢的手勢，深沉地一笑，“我收你的傭金的時候，收的比誰都快。”

收來收去還不是他的零食錢，資本在內(nèi)部流通那就不怕，權(quán)微胳膊一伸，攬住了給他順陳年老氣：“不生氣，我不撇開你。”

楊楨順勢靠在了他的肩膀上：“其實也沒什么，本來像防賊一樣防著客戶和房東就是個歪路子，而且別人繞過中介也能達(dá)成協(xié)議，也確實能說明中介在其中的作用不是必需品，沒有那種缺了它就不行的價值，別人自然也不會心甘情愿地掏錢，可能以后慢慢會正規(guī)化吧，而且那種客戶也不是主流，多數(shù)人還是很客……誒，又跑題了。”

這說明小董那個年輕人跟他們家的氣場不合，糾結(jié)會死星人權(quán)微一錘定音：“你要是覺得不礙事，那就跟他組唄，不行再換。”

反正董如秀也沒人稀罕。

這小可憐確實是備受冷落，楊楨出現(xiàn)的時機(jī)可謂是救苦救難。

因為有權(quán)微這個實力勉強(qiáng)算雄厚，并且還能循環(huán)利用的托，楊楨的簽單率還算不錯，有點發(fā)展?jié)摿Γ湫氯擞悬c糟蹋了，店長勸他三思而后行：“你要不再想想？新人搭檔可有得帶啊，小半年都是短的。”

而且這個小董有點缺心眼，第二回被帶出去的時候差點又壞了事。

昨天他的前任師傅出門帶租單，出門之前捎上了他。然后帶看的租客借口上衛(wèi)生間，在房東洗臉臺旁邊的化妝品架子上放了張帶電話號碼的小紙條。

期間女同事出去接電話，并不知道有上廁所這個過程，后來還是秉著女性的第六感覺得哪里不對勁，將租客送走以后又折回來，這才將紙條給扼殺在了房東回家之前。

這個失誤導(dǎo)致董如秀二度被拋棄了。

楊楨深思熟慮到家里人都同意了，聞言便笑著說：“謝謝店長，我想好了，我可以先試著跟他磨合一下，不過要是有人愿意帶他的話，這話您就當(dāng)我沒說。”

要是有人愿意帶，那店長自己分吧分吧就完事了，哪里還需要在楊楨矛盾的潛力和意愿之間糾結(jié)，不過當(dāng)事人都這么說了，店長也不再勸，晃到工作間將董如秀擰進(jìn)來，就算是誕生了一對新搭檔。

董如秀第一次被拋棄那天，在門口叫過楊楨一聲前輩，這會兒他看著這個和藹可親的前輩，亂七八糟地竟然找到了一種歸屬感，他被像個皮球一樣踢來踢去地踢怕了，他恭敬地喊了聲：“前輩。”

楊楨被他喊得差點沒感覺自己又穿回了中原去并且正在當(dāng)大俠，笑了笑示意他放輕松：“你別這么叫我，我入職時間也不長，我叫楊楨，楊樹的楊，木貞的楨。”

董如秀被冷落了幾天，臉皮自學(xué)成才，嘴甜地賣乖：“楊哥好。”

其實他上學(xué)的時候是辯論隊的，口才不是蓋的，就是那些論題不太接地氣，比如成大事者不拘小節(jié)、強(qiáng)權(quán)勝于公理、勞心者比勞力者對社會更有貢獻(xiàn)等等，但是這些磨煉到了社會里似乎都不太能用上，大家更關(guān)注的問題好像是這個多少錢、能不能少一點、又怎么能多一點。

第125章

找到搭檔的第一天，楊楨當(dāng)了整天的老師。

上午例行公事，輪到他做社區(qū)推廣，楊楨帶董如秀出去宣傳，小伙子雖然經(jīng)驗竟然不足，但為人十分勤快，搶了那兩塊貼著房源的人字板一溜煙就跑了，到了目的地架好之后，他又開始積極地派傳單，并且專門找老年人搭訕。

有個老大爺應(yīng)該是剛買完菜路過，他愣是舉著宣傳單跟著人走出了半里地，結(jié)果老頭兒也沒理他，于是他垂頭喪氣地又回來了。

楊楨在路邊溜達(dá)來溜達(dá)去，找人推銷十分不積極，純粹是因為天冷，為了運動自發(fā)熱。

奔波的小董將他的悠閑看在眼里，礙于收養(yǎng)的恩情和前輩的威嚴(yán)，不敢怒也不敢言，南來北往地復(fù)讀廣告詞。

“您、您好女士，我……”

“大爺早啊，去鍛煉啊您，我們公司新推出來的超值的臨湖別墅群您有沒有興趣看一……”

“……生態(tài)半島，濕地公園，南面還有大型高爾夫……”

楊楨也不是故意要看他的笑話，剛進(jìn)社會的人大多都有點抹不開面子，覺得這樣的工作掉價，董如秀也有一點，跟人搭話的時候眼睛不知道在看哪里，聲音也總被呼嘯的引擎蓋過，這個只能靠熟能生巧，畢竟溝通是中介最基本也最重要的技能。

等他能笑著直視對方的眼睛的時候，楊楨讓他停了下來：“小董，可以了，歇會兒。”