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會客廳布置得非常清雅，大量使用原木陳設，著意顯示木材本原的紋路與肌理。

東倭人慣于席地而坐，桌子比較低矮，沒有椅子，只有四塊厚厚的藤墊圍在矮桌邊，矮桌上擺著素胚茶具，一壺四盞。

東倭翻譯提起茶壺，倒了四盞茶，茶已經涼了，涼得不能更涼了。

中年武者端起茶盞，發現茶水已涼，臉色登時一沉，露出激惱之色，正待放下茶盞，卻見三個“東倭人”漫不經心地喝完了一盞。

東倭翻譯熱情勸飲道：“略備薄茶，請君賞臉。”

中年武者沒有在東倭翻譯臉上看出絲毫怠慢之意，心下明白，應該只是東倭與大同茶文化的差異，才引致了誤會。而在大同文化中，請人喝涼掉的茶有趕客的意思，不過顯然東倭人并無此忌諱。如此一來，中年武者對楚休言和郗望的“東倭商人”身份更加確信無疑了。

茶過兩盞，東倭翻譯開始引入正題，對中年武者道：“葛先生，通關文書、身份符牒都給你看過了，如今也親自見上面了，你對我們這二位礦商還有什么疑慮嗎？”

“人是沒有問題了，”中年武者道，“可她們的貨在哪呢？”

東倭翻譯笑了笑，道：“在驗貨之前，我們要先聊一聊價格。”

“價格不是已經說好了嗎？”中年武者緊緊皺起眉頭，道，“一船載五石晶礦，付五千兩銀，還有什么要聊的？”

“葛先生莫急。”東倭翻譯笑道，“最近大同朝廷查晶礦查得太嚴了，她們因此被扣押了兩船貨，損失當真不小。倘若還以先前的價格交易，這趟買賣可就虧大了。她們此番冒著性命之憂，飄洋過海來做買賣，無論如何都要有所收益，所以，價格得往上抬一抬。”

中年武者氣得滿臉通紅，強壓著怒氣，嘶聲道：“她們被扣了船，被押了貨，是她們自己的問題，損失也是她們自己造成的。這船晶礦的交易價格早就定好了，我們憑什么臨到交貨時，要任由她們抬高價格，將損失無端分攤到我們頭上，如此言而無信，簡直厚顏無恥。”

“葛先生此言差矣！”東倭翻譯心平氣和道，“早在三年前，我們東倭商會曾找人與葛先生會談，想要與先生簽訂一份長期合作協議，只要葛先生每年愿意穩定購入產自東倭的晶礦五百石，我們愿意以五百兩一石的價格出售，并希望促成雙方訂立憑書為據。然而，葛先生當時顯然更看好大同本土的晶礦，不愿與敝商會簽訂憑書，以口頭允諾購入五十石晶礦后，卻也遲遲沒有付諸行動。時至今日，敝商會才得有機會與葛先生坐下來正式談論晶礦買賣。追究起來，還是葛先生食言在先。失信者，人恒背之。”他冷笑解釋道，“背是背信棄義的背。”

中年武者臉上的肌肉一陣抽縮，擠出個難看的笑容，坐下道：“葛某先前確有不當之處，還請貴商會海涵！言歸正傳，你們開個價吧！”

東倭翻譯道：“一船載五石晶礦，付八千兩銀。”

“八千兩？”一口價漲了三千兩，中年武者急得拍案而起，喊道，“你們是要趁火打劫吶！”

“葛先生莫急！”東倭翻譯道，“敝商會做買賣講究和氣生財，你情我愿。葛先生要是對我們的出價不滿意，我們也不強求。不過，鄙人提醒葛先生一句，眼下整個大同，晶礦極其緊缺，一時一價，葛先生要是不能當機立斷，下次會談，價格可能又不一樣了。還請葛先生三思。”

“晶礦再怎么稀缺，也得有人買才行。”中年武者道，“沒有人買，你們就算把價格抬上天，那也只是你們自己玩的數字游戲，到頭來還不是竹籃打水一場空嗎？我們不妨一人退一步，一船載五石晶礦，付六千兩銀，錢貨兩清，互不拖欠。”

東倭翻譯遲疑片刻，用東倭語將中年武者的話，向楚休言和郗望復述了一遍中年武者的意思。

“不不不！”楚休言豎起一根手指，用東倭語道，“一個銅板都不能少。”

東倭翻譯向中年武者傳達了楚休言的意思。

中年武者臉色煞白，道：“不如你好好勸勸她們，貨爛在她們手里也沒用，可別因小失大。”

東倭翻譯傳達中年武者的意思。

楚休言態度果決道：“不用說第二句話，一船載五石晶礦，付八千兩銀，一個銅板都不能少。”接著，她站起身來，“談不成就送客吧！”

東倭翻譯向中年武者傳達了楚休言的意思。

“行！”中年武者站起身來，道，“我們走著瞧！”

目送中年武者遠去的背影，東倭翻譯一臉憂色，道：“二位真的不考慮一下嗎？一船載五石晶礦，付六千兩銀，已經是一筆利潤極高的買賣了。”

楚休言不以為然，甩甩手，道：“我要漲價。他要是再來，一船載五石晶礦，付九千兩銀——”她決然道，“記得告訴他，一個銅板都不能少。”

東倭翻譯駭呆了，咽聲道：“還要漲？”

“你得一成利，”楚休言拍拍東倭翻譯的肩膀，道，“成交價越高，你不是能賺越多嗎？”

“話雖如此，”東倭翻譯道，“前提是買賣得做成吶！九千兩銀，會不會太獅子大開口了？”

郗望道：“買賣不成，你也能收我們服務費，橫豎都不虧，你擔心什么？”