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所以，歸翰齋剛一開始便憑著高出一截的質量和價格贏得了部分客人和眼球。

高質高價是大方向，在小的細節上，宜生也想了不少點子。

比如，宜生讓趙掌柜找了個說書先生。

每月上新書的時候，說書先生便在歸翰齋門口擺下陣勢開講，這講的自然就是新書里的故事，不過說書先生頂多只講一半，想知道剩下的？買書唄！

這時候大多書店可沒買前試閱一說，書籍金貴，書鋪頂多讓客人買前翻兩眼看看是否有缺頁和刊印錯誤，還多是讓伙計翻而不是客人翻，因此想要在書鋪蹭書看幾乎是不可能的。

因此，歸翰齋弄個說書先生讓客人“試閱”，效果是立竿見影的。

此外還有各種招攬培養顧客的方法，比如每月固定時間上新書養成讀者慣性，比如對新書甚至是作者做出一定推介活動。

讀書人清高，連帶著書鋪書坊之類的生意相比其他生意也顯得清高一些，再加上這時候紙墨都貴，書更是貴，也就造成了書店坐等客來的經營模式。

當街吆喝招攬顧客什么的，放在別的鋪子上很正常，但書鋪卻大多不屑為之。當然也有沒架子的，比如專做平民生意的奇趣書堂，門口就常年站著個伙計招攬客人。但歸翰齋做的卻又巧一些。

歸翰齋不用伙計扯著嗓子招攬顧客，而是在店門口立上木板，上寫著當月新書、新書簡介、作者簡介/自述等等，雖也是招攬客人，卻比奇趣書堂顯得雅了一些，也取巧一些。

當然，宣傳板還是小意思，更重要的，是宜生想的那些宣傳活動。

“少夫人，我看那個‘每月最佳話本’評比可以一直辦下去，您是沒看到，那些少爺小姐們為了喜歡的話本能得第一，可是一點兒都不心疼錢哪，三兩五兩的都是小意思。那些沒那么多錢的，因為有獎金勾著，也都踴躍投票……這幾日投票板可熱鬧了，每日都有人專門跑來看票數，甚至還有人為了投票多買話本，連帶著鋪子里的其他書都好賣了不少……”趙掌柜繼續興致勃勃地道，這說的，便是宜生想出的宣傳點子之一。

歸翰齋每月都進行一次“最佳話本”的評比，凡是買了歸翰齋話本的，都可憑書給自己最喜歡的話本投上一票，最終獲得第一名的話本作者會得到二十兩銀子的獎勵，而投票的客人則可參與抽獎，獎品同樣是實打實的銀子，十兩。

這樣一看，歸翰齋先就倒貼了三十兩，話本子本小利薄，歸翰齋又不像奇趣書堂那樣能以量取勝，到最后還真說不準是賺還是賠。

因此趙掌柜開始時是不大同意宜生這提議的。

可是事實證明，這點子完全是有賺無賠。

凡是買了話本的都能投票，但卻并非每人只能投一次票，若是有格外喜歡的故事，除了憑買話本投出的那一票外，還可以另外花錢投票。

歸翰齋走精品路線，顧客里不差錢的少爺小姐多，愿意為了喜歡的故事而花錢的自然也就多，雖然發給作者和中獎客人的獎金就要三十兩，但算上那些用錢投的票，歸翰齋不僅沒賠，反而還賺了。

當然，除非真遇上一擲千金的土豪，歸翰齋在這個環節上賺的還是不多的，而目前歸翰齋名氣還小，顧客也少，所以歸翰齋賺歸賺，卻也沒賺多少就是了。

而宜生弄出這個評比，除了想要賺這份錢外，更重要的目的卻是為了宣傳歸翰齋，打響歸翰齋的名氣。

這個評比的宣傳效果，可比投票賺的那點兒錢重要的多。

更何況，這個評比說是要倒貼三十兩，目前看來，卻是只要倒貼十兩就可以……

宜生：“那就繼續辦下去吧，只是要注意公平，票數萬萬不能弄虛作假。”說著，略帶遲疑地看了趙掌柜一眼。

趙掌柜拍著胸脯：“東家放心，這個我自然曉得，票數都是隨時記錄著的，就在門口放著人人都能看，任誰也不會懷疑咱們弄虛作假。”

說罷，看著宜生的臉色，又忍俊不禁地道：“東家，難不成，您覺得我為了討好您，故意給您算高了票數？”

被說中心思，宜生也有些不好意思。

說這評比只用倒貼十兩便是這個緣故了——這月獲得第一名的話本，著者恰恰便是“先生”，也就是宜生。

宜生不缺那二十兩銀子，她弄這評比除了想賺錢和宣傳，還有一個目的，卻是為了激勵那些寫書的窮書生們。

無論何時，銀錢總是最直接最有誘惑力的激勵，尤其是對那些生活拮據的窮書生來說，用二十兩換得那些書生們用心寫故事，宜生覺得這個買賣非常值。

只是，如今第一是她自己，這卻讓她有些哭笑不得了。

此外也難免懷疑，是不是趙掌柜為了討好她，或者本著肥水不流外人田的想法暗箱操作。

不過，趙掌柜這樣一說，又將投票過程仔仔細細掰扯一遍，宜生才終于放下疑心，確定自己得第一不是暗箱，而是——她的故事真的得到很多人喜歡。

這個認知讓她有些高興。

誰不想被人喜歡呢。

無論是自己還是自己的作品，被人喜歡都是件值得高興的事情。

尤其……

宜生彎起嘴角，幾乎是頭一次笑地這么真心這么輕松。

尤其，這次是她寫出的故事被人喜愛，而這些喜愛她故事的人并不知道她的姓名、出身、年齡、性別……他們只是因為她的故事而喜歡，而非為了別的什么。

跟她是不是渠家大小姐沒關系，跟她是不是伯府少夫人也沒關系，不會因為她的身份而恭敬，也不會因為她的性別而側目。

僅僅是因為故事，因為她寫的故事，因為渠宜生這個人本身，而不是別的什么。

宜生忽然想起做鬼那段日子看過的一個詞，那時她還有些不懂具體是什么意思，如今卻恍惚有些明白了。

那個詞，叫做“個人價值”。

活出個人價值，一輩子才叫不白活。

☆、70|5.06

盤點過賬冊，趙掌柜告辭離去，宜生推開窗戶，便看到七月面無表情地扎著馬步，只是雖然看上去是面無表情，眼珠子卻一直在悄悄地打量周圍。

而這個周圍，重點則是阿杏。

一旦阿杏的目光稍稍遠離，她就趁隙放松下繃緊的身子，而在阿杏的目光轉過來之前，又迅速擺正姿勢，一副十分認真聽話的樣子。阿杏的目光并不經常離開七月，即便離開也只是片刻，但就在這片刻的時間里，七月硬是能爭分奪秒地摳出那點兒時間偷懶，不得不說，這也是一種天賦。