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“你是剛才打電話那位？”

虞萬林點點頭。

“批發棉鞋？要多少雙？”高個女人拿起一雙棉鞋放在桌上：“有這種。”

虞萬林拿起棉鞋仔細端詳：這是在這個年代常見的低幫棉鞋，藏藍色的布面，內里棉層厚實，鞋底又軟又防滑，現在的季節穿正合適。

她點點頭：“多少錢一雙？”

“我們賣是十五塊錢一雙，你多拿的話給你便宜一點，看你拿多少。”

虞萬林輕輕把鞋放下：“你們有多少？”

女人一愣，沒想到眼前年輕的女孩一開口便這么大方：“我們有不少啊，庫房里還有，所有尺碼加在一起快兩百雙吧。”

對于這樣人工生產的小作坊來說，二百雙也不少了。

“我全要了，多少錢？”

“你全要了？”兩個女人交換一下眼神：“十二塊錢一雙，可以吧？”

十五塊錢到十二塊錢，虞萬林猜到了“階梯價”差距如此大的原因：她們急用錢，棉鞋沒那么好賣。

她沉思片刻：“可以，但是我要先拿貨，后結款。”

個子低一點的女人瞪大眼睛：“先拿貨后結款，哪有這樣的？你不是說你是零售點嗎？”

“我先拿一些鞋去賣，把銷量記好，賣出去的我一雙給你們十二塊錢，賣不出去的我退還給你們。相當于我幫你們清庫存，賣出去再分錢，賣不出去原樣退回，你們沒有任何損失。”

女人還想說什么，被高個女人拍拍手背制止了。高個女人站起身來：“你想賺差價，那你打算賣多少錢一雙？”

“十五塊錢吧。”

“十五塊錢，我們都賣不出去，你怎么可能賣的掉呢？如果十一十二塊錢賣一雙的話，那你約等于不掙錢。”女人搖搖頭：“我覺得這個辦法行不通。”

“我的零售點在紅星街上，那里離居民區近，也離工人下班的必經之路近。”

“如果不信任我的話，我們可以簽個合同。”

虞萬林把棉鞋拿起來又看了一遍，最后放在桌子上：“這些棉鞋在倉庫里是不會產生價值的，而再過一個來月，估計大家就要換上更厚的棉鞋了。”

高個女人面色有幾分猶豫：“你稍等，我們要商量一下。”

虞萬林點頭，兩個女人走到門外商量，她在屋內又拿起了那雙棉鞋。

其實她剛才說的并不是全部，想把棉鞋快速賣光，只有地域優勢是完全不夠的，她有自己的辦法。

過了一會房門打開，高個女人點點頭：“那我們簽字據吧。”

“哎，也是沒辦法了，我們作坊做的東西銷量差，賣的幾雙棉鞋還不如代工彈棉花掙得多，這才準備轉型了。你說得對，棉鞋放在倉庫里只會放爛。”

虞萬林點點頭：“周六開始賣，這幾天你們可以幫我把這些鞋送過去嗎？”

“行啊，我們有車的，你把地址寫下來。”

虞萬林想了想，不知道炸串店具體哪天能盤下來，最后還是填了冬香餃子館的地址。

騎著自行車回去的路上，天已經黑透了，風呼呼地往衣領里灌。無論如何，下一步計劃總算定下來了一半，虞萬林送了口氣。

回到宿舍快到熄燈的點了，方蘭看見她很是意外：“我還以為你今天不回來了呢。”

虞萬林笑笑：“就辦點事，說了回來住，你看，這不是回來了嗎？”

她到床下去拿洗漱用品，目光瞥到床上的一摞報紙時，突然察覺到報紙的位置和走的時候有些不同。

似乎是有人在她不在的時候，動了她床上的東西。

虞萬林垂下眼睛，今天回來的時候她忙著看報紙，食堂申請書和冷冬香借她的書都放在包里沒拿出來。

如果真的有人動了她的東西……秋姐是知道她出門的，自己也跟方蘭說了。那是誰、為了什么來動她的東西，她心里隱隱有了個答案。

她坐在床上對著虛空的黑暗，剛才沸騰的熱血此刻有些發涼。

第二天回到車間，沒到上工的點，大家照舊三三兩兩站在工位旁閑話。一路走過來，也免不了傳進虞萬林的耳朵。

“食堂開始翻修了，搞得可亮堂，下周承包完就能在食堂吃了。”

“你聽說了嗎？上周毛線那事兒，是有人偷了。你想啊，下車的時候清點過足數的，最后怎么能少了？”

“這也有人偷？那毛線不都在車間堆著？怎么偷啊？”

“我聽說呀，為的不是錢。”

“不為錢為了啥？”

“哎呀，那咱就說不準啦。”