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馬廠長聽了許秀蘭同志的話，整個人都呆住了。

他對許秀蘭同志的看法又再次發生改變了。以往他只是欣賞這個女人的性格堅毅和對生活充滿熱情。可經過這一兩年的建廠，馬廠長卻忍不住開始佩服她了。

后來，馬廠長干脆也嘗試著，按照小西莊瓜子廠的那些經營辦法，改革城西點心廠。

因為這幾年廠子效益好，馬廠長在廠里很有威望，他的改革也受到了一些有資歷的老員工的支持。

與此同時，很多事情，馬廠長都會拿出來跟許母討論。許母因為看了很多報紙，又從董香香那里學了不少超越時代的理念。所以，她對很多事情都有不同的看法。一來一往的，還真給馬廠長提供了不少不錯的意見。

而馬廠長也幫了許母不少忙。他有能力，人脈也廣。從小西莊瓜子廠正式成立之后，他就幫著許母找了不少的銷路。

以往縣城里的炒貨市場，都被馬文梅籠絡過去了。可是，馬廠長人望人脈，到底跟馬文梅不是一個等級的。

馬廠長隨手推了一把，小西莊瓜子廠的“許婆瓜子”，就很順利地進入了縣城的零食市場。馬文梅想攔都攔不住。

與此同時，董香香很早就跟許母討論過，對瓜子的定位問題。

她們都覺得瓜子就是人們茶余飯后的小零嘴。閑下來的時候，一個人一下午就能嗑上一斤瓜子。這種零嘴根本就不適合走高端零食路線。

馬文梅那種精包裝之后，在賣出一個高價錢的做法，實在有點坑人。很多人都寧愿去供銷社買奶油瓜子，或者自己在家炒，也不愿意買馬文梅那小小一包的紅梅瓜子。

所以，小西莊瓜子廠的許母瓜子，提出的理念就是“炒給所有人的當零嘴吃的瓜子”。所以，許婆瓜子并不像紅梅瓜子那么注重包裝。反而，以口味取勝，價錢又相對低廉。

所以，許婆瓜子一經推出，很快搶占了縣城里的大部分瓜子市場。甚至，在馬廠長的幫助下，已經開始往京城里做買賣了。

許母看生意這么好，就跟廠里的領導班子提議，先給大家分一次獎金。

拿到獎金的村民臉上笑開了花。而那些堅決種糧食的頑固派，此時也已經后悔了。

另一方面，自從馬文梅逼迫許母不成，反被許母擺了一道以后，就變得老實了不少。她甚至忍氣吞聲地接受了許母提出的高價加工費。

為了擺脫許母的限制，去年的時候，馬文梅搶先一步成立了一家私營零食廠。她想方設法從外地請來兩位炒貨師傅，幫她炒瓜子。

那兩位師傅炒的瓜子其實也算不錯，可就是沒有許母那邊炒的瓜子好吃。馬文梅也沒辦法，干脆就推出了紅梅花生，紅梅黃金豆等炒貨小零食，主要就是面向那幫學校里的小孩們。而且，價位定得比較低。

不得不說，馬文梅的確有幾分手段，她借著高價的紅梅瓜子，把低廉的花生和黃豆也買得很不錯。可說到底，到了現在，紅梅瓜子才是她主要盈利項目。

不過，這都是許婆瓜子進入市場以前的事了。

現在倒好，同種同樣的瓜子掛著紅梅和許婆兩個牌子，價錢卻差了不少。明眼人一吃，自然會選擇許婆瓜子。

面對不斷下跌的銷售量，馬文梅坐在辦公室里，用力地砸著桌子罵道：“許家那老寡婦果然不安好心，她這是絕我活路呀！”

馬曉月站在一邊，半響沒敢說話。這一兩年，她堂姐沒少放風聲，找人去小西莊搗亂。要不，小西莊瓜子廠也不至于拖這么久，才能建起來。

現在倒好，小西莊瓜子廠的許婆瓜子不但順利地進入了市場，生意還越來越紅火，反倒把她堂姐的紅梅瓜子給擠開了。

一時間，馬曉月就發現她之前還是想得太少了。以為做買賣就一定能賺錢。到了現在，她才明白做買賣其實也很危險。說白了就是大魚吃小魚。不是吞下別人，就等著被別人吞下去。

想到這里，馬曉月心中不禁感慨萬千，幸虧她從來沒有跟許母正面翻過臉。不然他們家，以后在小西莊可怎么活下去呀？

馬文梅又罵了許母幾句，這才靜下心來。

“不能繼續這么下去了，紅梅牌瓜子一定要繼續做下去。許婆瓜子既然比咱們價錢底，那咱們也壓低價錢。”

“可是，國梁媽已經把給咱們的貨是4毛5一斤的加工費了，這成本本來就高，再加上咱們的包裝運作，紅梅瓜子的價錢根本就降不下去。”馬曉月實在很擔心。

“誰說還繼續從她那邊進貨了？我還告訴你，以后我再也不去受那個老寡婦的閑氣了。既然她不讓我好過，那就別怪我出陰招了。”馬文梅咬咬切齒地說著。

“那堂姐你想怎么辦呢？”馬曉月問。

馬文梅眼珠一轉，抬起頭來對馬曉月笑道。“小月，這次姐可真得要靠你了。”

“靠我？我又不會炒瓜子。”馬曉月聽了她的話，都呆了。

“你們家不是也加入小西莊瓜子廠了么？你們家的田不是也種上葵花了么，你男人還到小西莊瓜子廠里上班去了？”馬文梅說。

馬曉月聽了她的話，就是一哆嗦。她連忙解釋道：“堂姐，我在家里根本做不得住，這事是我公公定下的。”

“你別急呀，小月，姐又沒有責怪你的意思。只不過你幫了姐那么多次忙，姐哪次也沒虧待過你吧？既然你男人在那家瓜子廠上班，你看能不能讓他把許婆瓜子的詳細步驟記錄下來。然后，再想點辦法把那個配料搞點出來，交給咱們廠里的師傅試試？”

“這……不太好吧？我男人和許國梁他們家可是很近的親戚，他不會同意的。我公公要是知道他干這事，能打斷他的腿。”

馬曉月這次可沒有直接應下來。說到底，小西莊瓜子廠現在也有他們家一份了，前幾天她男人還分了100塊錢的獎錢呢。

馬文梅一眼就看出她在想什么，不禁笑道。

“小月，咱們可是姐妹。我大概忘了跟你說了，我這廠子也有你一份，年底我給你兩成的利。到時候，你什么都不用干，直接就能分錢。”

“什么？”馬曉月聽了兩成的利，到底動心。“好吧，堂姐，我回去想想辦法。不過堂姐你可別催我。”

“成，我也不催你，反正你早點想出辦法來，咱們姐妹也能早點發大財。”馬文梅笑瞇瞇地說道。

“好，我盡快。”

當天晚上，馬曉月回家就把這件事跟她男人說了。

許二橋一聽媳婦說，想讓他做那些“缺德事”，不禁破口大罵：“馬曉月，你一天到晚都想什么呢？既然嫁到我們小西莊，就是小西莊的人了，別一天到晚往娘家瞎跑。別竟聽馬文梅那個女人瞎攛掇。”

馬曉月一聽男人這么罵她，頓時也不敢多說什么。只是，到了晚上，兩人都睡下了，馬曉月又開始吹了枕頭風。

“二橋，我這么做也是為了咱們家能過上好日子。我堂姐說了，這事辦成了，就給咱們兩成的利。你是知道的，我堂姐這倒騰瓜子還不到兩年，就攢下了幾十萬的身家。她要是給咱們兩成，咱們這輩子就什么都不用干了。”

“兩成的利？”許二橋這個老實巴交的鄉下漢，一聽這個價錢也不免動了心。他考慮了一個晚上，還是答應了馬曉月。