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第34章 釋懷

八月底，睿德在otc渠道新上了一款全新的血糖套裝，區別已有產品，這款血糖儀定位中高端，主打試條黃金電極，精準、穩定、抗干擾，并且連鎖端的毛利史無前例的高，可以做成爆品，全員主推。

盛櫻是怎么知道這款產品有如此高的利潤，甚至不需要談活動就能直接成為王牌單品的呢？

是鴻康合作的各連鎖采購通知她的。

她在這一行呆了六年，談過上百個產品的建檔和上架，卻第一次遇見廠家繞過代理商，直接談好價格，到最后才通知他們送貨的情況。

簡直聞所未聞，匪夷所思！

她打電話給劉正禮：“是我們在和連鎖簽合同，建立供應關系，你們直接去談價格是什么意思呢？這個型號你們是打算直供嗎？”

“額，不是這樣的櫻姐，這款新品南區是統一定價，所有代理商的拿貨價、供貨價都是定好的。這不趕巧了，我們慢病部門的同事最近剛好和渝州幾大連鎖在談合作，聊到需要一款穩定性更高的產品，就順帶一起談了。”

談產品沒問題，可什么時候給連鎖的價格是廠家說了算了？

盛櫻只覺得睿德的做事風格太過傲慢：“你們統一定了價格也應該先和我們商量，畢竟我們也需要核算成本利潤，最后是我們在和連鎖往來對賬結款。”

“哈哈，利潤這塊鴻康完全不需要擔心，你們每一套有10元的空間，肯定是足夠的，這個我們內部開會溝通過。”

“這是你們董總決定的？”

“不是，是省區領導定的。”

“什么時候？”

“上個月了吧，年中會議這款新品就正式量產了。”

盛櫻按捺住想給董晉堯打電話的沖動，或許他沒有直接策劃這件事，但最后的決定必然是他點頭同意的。

她想起最開始認識時，他曾問過她，大家都是成年人，難道不能在工作中做到公私分明嗎？

他真的做到了，做得不要太好！她必須得向他學習才行。

這一個多月的時間，她對這款新品、對他們把產品強勢推入市場的手段竟毫無知覺。

董晉堯成天一副吊兒郎當、只管享受生活的樣子，真的越來越像一張可怕的面具。

馮嘉怡也很快知道了這件事。

她在周會上摸著細長閃亮的美甲，質問盛櫻：“和廠家的日常溝通是怎么做的？怎么會出現這種喧賓奪主的情況？”

盛櫻趕緊把原委講清楚，語氣里帶著難以掩飾的氣憤。

馮嘉怡聽完后卻收起了責難的態度，她甚至有些沒明白盛櫻的憤怒從何而來：“一套10元也還好吧？既然他們把利潤全部讓給連鎖，也直接談成主推了，那我們后續也不需要其他投入。”

楊雨馨忍著笑，在桌下悄悄捏了捏盛櫻的手指。

盛櫻沒理會，她怕等哪天馮嘉怡反應過來后，又把賬算到她頭上。

“是這樣的馮總，這10元只是我們拿貨和供貨之間的差價，廠家根本沒考慮我們的經營成本和連鎖的壓款周期。血糖儀每家店都要鋪貨，量很大，睿德一直是現款拿貨，連鎖卻做不到月結，資金占壓是一筆不小的成本。如果按現在的價格做，我們完全就是搬運工，賺錢的只有藥房和廠家自己。”

馮嘉怡反應了幾秒才明白盛櫻的意思。

老馮當然跟她講過這個生意經，但她印象并不深。

作為負責與連鎖對接的業務，盛櫻的反應完全沒問題，她是站在公司的立場考慮問題。

但馮嘉怡并不打算認可她。

她覺得既然是廠家定好的統一價格，又不是針對鴻康一家，那還有什么談的必要呢？

“我們在連鎖那么多產品，不是每一樣都得賺錢，有些可以狠賺，有些只需要小賺，而有些不是用來賺錢的。既然是睿德的統一政策，你接下來好好配合就行。”

盛櫻無言以對。

馮嘉怡在涉及睿德的事情上總是輕易地退讓，毫無原則可言。

她很想知道，如果今天換成是其他廠家這樣做，她還會不會這樣善解人意？

董晉堯這周有點忙。

杭州開完會后，他直接回渝州沒再挪地兒，又是兩個月過去，也一次沒回過上海，老窩那幫玩得好的哥們兒自發組團來慰問他。

三男一女，都是因為父母關系交好，從小一起玩到大的發小，來了后直接駐扎在他家里，每天等著他安排渝州的地道美食和網紅店。

幾人把城中大名鼎鼎的酒吧夜店玩兒了個遍，還特地開車去幾百公里外的山上吃現采的松茸和雞湯。

四人中唯一的女性，是個有著不輸超模身材的漂亮女孩兒，名叫梁蕊希，身高176，前凸后翹大長腿，一頭風情萬種的卷發，比董晉堯小一歲。

學生時代，梁蕊希曾經明戀過董晉堯一段時間，被友好地拒絕了。

董晉堯說，如果不是一起長大的緣分，或許可以試一試，但他不想為單薄的男女關系失去一個一輩子的好朋友。

梁蕊希是個特別聽勸又通透懂事的人，她知道董晉堯自小就特別，而她顯然不是那個能收他的人，所以短暫的失落后，她默默退回到了好朋友的位置。

但她天性活潑愛鬧，隨著年歲減長，越玩兒越開放，每次聚會，她都熱衷于跟董晉堯開玩笑，各種動手動腳，笑說談不成男女朋友，便宜卻不能不占。

什么摸臉、看腹肌、靠靠肩膀之類的，做得無比自然。董晉堯也不介意，在這群發小眼里，這些都是朋友間無傷大雅的玩兒樂。

這次來了也不例外，渝州最in的夜場，氣氛嗨到爆炸，酒酣耳熱，另外幾人便開始起哄，“希希，今天不占董哥便宜啦？”