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前段時間樣品做了一批出來，市場部做了幾次消費者匿名測試，得到的反饋十分不錯。在即將到來的十一月，市場部預備把這款紅茶發膜抬上市，在部分城市做試點銷售。

要賣貨，首先得讓大家知道你家有這款產品，制造產品記憶錨點，直白地宣傳產品好在哪里，最重要的要營造一種熱銷的緊迫感，告訴消費者新產品有折扣，趕緊買吧，錯過就變回原價，買了保證值，包你買了還想買！

這就需要市場部制定一個整合的營銷策略，其實就是打廣告，社交媒體、物料設計、門店促銷、公關活動，能利用的平臺全用上，大張旗鼓地打廣告。

打廣告沒錢怎么能行，市場部的產品推廣預算編制第二天就送到了莊藤這里。

第8章 護花使者

莊藤盯著交上來的項目策劃，面色有些古怪。

倒不是說策劃做得不堪入目，正相反，這篇策劃內容漂亮詳實，roi模型預期也很可觀，最重要的，市場部這次還附帶了一個評估表的文件，按 steven之前說的列了止損位和追漲點。

這相當于是立軍令狀。莊藤本來以為關于財務提前介入項目的事情和市場部還有得拉鋸，沒想到這次居然執行得這么到位。

evan可從沒這么老實過，他不由得感到狐疑。

他把ppt拉到最下面，想看一下這次負責紅茶發膜推廣計劃的小組人員名單，發現項目小組的組長一欄上赫然寫著斯明驊的名字。

他入職有三個月嗎？這么成熟的項目是他能做出來的？莊藤沒忍住陰暗地揣度了一把，別是evan為了討好這個來頭不小的富二代偷偷給他捉刀。

隨即他又想，如果真是斯明驊做的，也說明不了他是個天才，只能證明他那張藤校的畢業證不是捐款所得，還算在外頭學到了點貨真價實的東西。

快銷品關鍵就在于“快”，賣得快，用得快，出新也快。一款新產品從開發意向會到立項再到上市，幾乎不會超過半年。

莊藤痛快批了預算，紅茶發膜按時上市，首月的成績很不錯，不僅以飛快的速度完成由試點城市轉向全國銷售的進階，幾次線下快閃活動也都弄得有聲有色。jacky專管電商這塊，回報過來的數據顯示銷量超出預期百分之十五。

這就算是平穩度過了危險期。莊藤在現在的位置上干了兩年，初期勢頭這么穩健的產品也就見過兩三款而已。

但再好的事情大概都經不住念叨，十二月的首個復盤會上，紅茶發膜小組交上一份新的推廣計劃，要求報批五百萬預算用于品牌代言人宣傳費用。

先開口的是品牌部的一個年輕女孩，叫laura，紅色卷發，看上去很有氣勢，可說話的顫音一出就暴露了她首次主導項目的緊張：“品牌部擬邀了三個男明星，經過反復討論，最終考慮選擇楚獲。”

沒聽過的名字，想必不是什么大咖。莊藤不動聲色：“繼續說。”

“首先，我們考慮到他的個人形象跟品牌調性很契合；其次，他的粉絲群體畫像為年紀在十六歲到三十歲之間的女性，正好和產品的目標客群高度重合。”

laura邊說邊將投影的ppt翻頁：“紅茶發膜目前是個關鍵的窗口期，我們希望可以請到他做短期代言人，把我們的產品進一步打造成爆款。theo，預算方案你看一看，請給個意見。”

虛頭巴腦的，一聽就是模版，是套話。莊藤手掌輕輕虛握著鼠標，邊聽她匯報，邊一心二用地在小程序上秒殺了一盒促銷的笨雞蛋。

等laura介紹完畢，他收回手，溫和地看向坐他對面的laura，也虛頭巴腦地來了一套：“你們做得很好，目前的產出比不只是達標，甚至遠超預期。”

laura的臉色馬上輕松許多，坐她身旁的斯明驊卻未松懈，仍保持著不咸不淡的笑容。

果然，莊藤話鋒一轉：“可是不要怪我潑冷水，目前為止我們已經在營銷方面投入了近千萬。這種情況下，站在財務立場，我不建議繼續追加一筆大額的明星代言費。”

這番話一說完，眼看laura臉色一下子變得蒼白。

坐在莊藤兩側的iris和jacky紛紛向laura投去同情的目光。

私下里，莊藤溫柔得像一捧水，沒有絲毫尖銳的角度，可一到工作上，即使他們是莊藤的人也不得不承認，老大嚴格得要命，像是水凝成了冰，那種柔和表面下的審視足以叫人羞愧不已。

莊藤也發現氣氛有些僵硬，他在心里告誡自己對面可不是evan那個滾刀肉，盡力笑得親和了一些，徐徐補充：“我覺得你們可以對自己多點信心，我們這波是順風局，短時間內并不需要額外借力。不如再給這款產品一點時間。”

laura張了張嘴，啞口無言。