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神他媽長長見識(shí)！

他哪敢有什么見識(shí)。

可是四妹一副“你不說就拱出去”的架勢。

而二哥是一副“你敢說就打死你”的架勢。

他們倆人為什么總逼自己？

要不要你們兩個(gè)人打一架？

崔承溪站了起來，清了清嗓子，假裝要發(fā)表一番高談闊論，實(shí)際上一步邁開，直接站到了董掌柜身邊。“董掌柜慧眼識(shí)珠，既然能找到兩位寫話本的能人，自然能品評(píng)兩家書局的話本。我覺得，咱們先聽聽老掌柜怎么說？幾位聊了這么久，是不是也渴了餓了，我呢，就出去給你們弄點(diǎn)吃的喝的，稍安勿躁，稍安勿躁。”

說完，他把董掌柜推至眾人面前，自己則跨過門檻，溜之大吉。

董掌柜自然已經(jīng)過了那么多年輕男女談色大變的年紀(jì)，他以生意人的觀點(diǎn)倒是侃侃而談起來：“溫氏書局這兩本書，以故事見長，《寡妻》描摹心理，一點(diǎn)點(diǎn)從賢妻變成出墻紅杏，女子的那點(diǎn)細(xì)膩心思，拿捏得極為精準(zhǔn)。雖行為有違世間道德，可畢竟人倫所需，不違法理。而《繞指柔》則描慕男女之間劍拔弩張的關(guān)系，從仇人到夫妻，女子每日生活在恐懼與死亡中，卻又能甜蜜馴服一頭枕邊的老虎，這等懸念與才情，比之磨銅書局通篇盡是房中之事的描述，實(shí)在高妙許多。”

他洋洋灑灑說完，見李慕妍的面色不好，李三刨和潘夫人更能從他的發(fā)言里捕捉到“磨銅書局不如溫氏書局”的潛臺(tái)詞，于是趕緊加了一句：“老夫一點(diǎn)愚見，各位多包涵。”

說完，他又老神在在回到柜臺(tái)那邊，伴著算盤珠子去了。

李慕妍并不是沒有聽進(jìn)去董掌柜的話，她甚至又拿起溫氏書局這兩本話本，再度翻了翻，雖然有些不服氣，可嘴上也沒有強(qiáng)撐，只道：“老掌柜說得不錯(cuò)，少東家也說得有些道理。可你們這書局的兩本書，賣得依舊不如磨銅書局多，賺得銀子也不夠開第二家鋪面。這做生意嘛，還是要講規(guī)模效應(yīng)的。”

蘇紅蓼笑道：“做生意是這個(gè)理。但一本書，如果以口碑見長，那可是能暢銷百年的。”

“嚇？暢銷百年？我們能不能活到百歲都不知道！”潘大娘被蘇紅蓼的“大話”裝到。

李慕妍道：“少東家口說無憑。”

蘇紅蓼拍了拍手，胡進(jìn)直接拉開了溫氏書局新辟出的一處藏書處。

那里本是以前放孤本的珍藏角落，胡進(jìn)有時(shí)候?yàn)榱朔乐诡櫩屯挡毓卤荆瑫?huì)站在那邊盯著。

后來所有的孤本被毀，只保下了他懷里的一本，這一處書架也被暫時(shí)搬走，滿滿當(dāng)當(dāng)擺放著的，都是近期印出來的《繞指柔》，打眼一看，約莫有千本之多。

那些書冊擺在那邊，沉甸甸的，像一堵墻。

“這一千本書，是多鄰國今日的訂單。一會(huì)兒會(huì)有走商的鏢局前來取貨，晚些時(shí)間就能運(yùn)送至多鄰國去。”蘇紅蓼拿了一本，展開在李慕妍面前。

上面印著的文字，依舊是大嬿國橫平豎直的字體。多鄰國沒有文字，用的居然是大嬿國的文字來記錄傳承。是以他們國家經(jīng)常會(huì)向大嬿國購買一些書籍，滿足本國人們的閱讀與進(jìn)步需求。

“雖然我們溫氏書局不大，但相信走精品路線，一本書能售賣的渠道，不僅僅只是多開幾家書局而已，還可以多售賣幾處鄰國。待我們的話本占據(jù)了鄰國市場，打開了新鮮的通路，磨銅書局，不足為懼。”

她的冷靜自持的話語，有理有據(jù)的呈現(xiàn)，鞭辟入里的分析，都在說著一個(gè)事實(shí)：“溫氏書局以質(zhì)取勝。”

李慕妍不是傻子，她自然能明白蘇紅蓼這番話語的含金量。

一番計(jì)較，她坦言道：“少東家，我明白你的意思。今日你肯與我說這些交心之語，我不會(huì)說出去。我的契書還在磨銅書局，不瞞少東家，我與他們簽訂了五年的契約，若是半途離開，我需要賠付大筆的銀子。”

潘大娘這一次，豁出去了。拍著胸脯對(duì)著女兒道：“這一次，我站你爹！要賠多少銀子，娘給你出！”

第52章 舔狗的自我攻略

一旁的小廝胡進(jìn)聽聞了蘇紅蓼這一番話，眼神里的光芒更勝，一副小迷弟的模樣。

董掌柜則嘴里叨叨著：“太祖有靈，溫家有后……不管我們少東家姓啥，總歸這書局姓溫。”

雖說他們做生意的，也會(huì)看人下菜碟，但蘇紅蓼用言行舉止、真才實(shí)學(xué)讓他們刮目相看。她不畏權(quán)貴與大書局，做出的接二連三的“壯舉”，更是讓溫氏書局上下一心。

“少東家要做什么，就放手去做。我們跟在她后面聽從安排就行。”

“少東家想要誰來書局，那一準(zhǔn)是少東家選好的，我們?nèi)男刨嚲托小！?

“當(dāng)然，方靈瓏那種可不行。”

蘇紅蓼當(dāng)然不知道書局內(nèi)的老掌柜與小廝內(nèi)心又為她增添了一層光環(huán)，而是徑直看向李慕妍，緩緩道：“你的意思是，你愿意放棄磨銅書局的合約，甚至寧可賠償違約金，也要加入溫氏書局咯？”

李慕妍畢恭畢敬地，直接在蘇紅蓼跟前下跪，嗑下了三個(gè)響頭，而后雙手呈上一封沉甸甸的束脩。

“師父在上，容小女子一拜。不知道少東家與溫氏書局，可愿意點(diǎn)撥我這個(gè)迷途知返之人？”

蘇紅蓼想了想，兩個(gè)書局?jǐn)[明了要開始競爭，按照她對(duì)磨銅書局的設(shè)定，這里的人只認(rèn)錢不認(rèn)理，怎么賺錢怎么來，私下里的陰暗手段層出不窮。

出過一個(gè)方靈瓏，難保不會(huì)有袁靈瓏，卞靈瓏……

怎么收，有什么條件，還有即便收了這個(gè)章程如何，都是要一一考慮的問題。

蘇紅蓼現(xiàn)場寫了一紙協(xié)議，“你先看看這個(gè)。”

李慕妍接過協(xié)議，看著上面毛毛蟲一樣的字體，露出一副詫異的神情。

蘇紅蓼輕咳一聲，掩飾掉自己唯一的短板。

李慕妍也不是那種拘泥小節(jié)之人，看完這份東西，嘴里念叨著這個(gè)新鮮的說辭：“保密協(xié)議？”

“不錯(cuò)。”蘇紅蓼言道：“擂臺(tái)比賽那一日的事情，想必你也看見了。方靈瓏來我們溫氏書局待了十日，便竊取了我們一個(gè)話本，據(jù)為己有。我花了十二兩銀子，將計(jì)就計(jì)，賞了她那個(gè)故事，這才有后面的出其不意贏了擂臺(tái)賽。可t是……若我們溫氏書局的話本內(nèi)容，一而再，再而三被泄露，我可拿不出那么多銀子來做沉沒成本了。”

“沉沒成本？”李慕妍對(duì)蘇紅蓼時(shí)不時(shí)蹦出來的新鮮字眼十分感興趣，又問了一句。

蘇紅蓼解釋：“做生意好比行船，雖說小心駛得萬年船，可再小心也不會(huì)一直一帆風(fēng)順。萬一遇見了風(fēng)浪，船上的貨物都沉在了河底下，這些成本，便是跑船幫的人需要額外考慮進(jìn)去的。是以咱們把一些銀子扔進(jìn)河里，回不來本錢的做法，叫做沉沒成本，這也是董掌柜在做利潤時(shí)需要扣除的說法。”

“明白了。”李慕妍指著協(xié)議上的某個(gè)條款，仔仔細(xì)細(xì)輕聲讀了起來：“若乙方在任職期間，將甲方的創(chuàng)意、主要故事、人物設(shè)定，透露給第三方，則甲方因泄密引發(fā)的所有損失，需乙方雙倍賠償。”

蘇紅蓼磨了磨牙，如果當(dāng)時(shí)她能跟方靈瓏把這個(gè)協(xié)議簽了，磨銅書局不知道要損失多少錢。哼哼。