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“戰時獲取對方情報通常靠什么手段？靠的是深入敵后的戰地間諜。”他自問自答，“你們不要把腦筋歪到這上面去，那是戰略發展部門的任務。作為銷售，了解對手是必要的，但不能把自己的成功完全寄托在對手的失誤上。如果你有這樣的精力，為什么不去認真研究我們的客戶，尋找他們真正的painpoint，讓我們的解決方案更貼近客戶的需求？”

但是譚斌萬萬不能如此回答劉樹凡，明說這是程睿敏時代的遺風。

當然她也不能說，她做不到。

初進MPL的員工，都會接受一個洗腦培訓，概括起來就是兩句話，其一，“Iwillnotpin”；其二，“Neversaynever”。

譚斌私下腹誹過，說這兩句話簡直是一劑精神鴉片，直譯過來，就是對上司對公司，永遠不說不。

所以她猶豫著，開始緩慢地敲打鍵盤。

“Sir，您的提醒非常正確及時。這點的確是我們的弱項，我也曾注意到這個問題，試圖做過根本原因的分析，我私人的理解，是因為我們的銷售模式，關注點集中在erFirst和Wiher的策略上，所以我們的銷售經理，包括我，都沒有真正意識到知此知彼的重要性。我會記住您的建議，并把它納入下半年團隊能力的發展計劃中。再次感謝提醒。”

短短一段話，她寫了改，改了寫，字斟句酌，花了很長時間。

劉樹凡的質問無可厚非，MBA標準教材也是這么教育的。企業戰略決策管理中就專門有一章，講的是競爭對手分析法。可是內心深處，她卻贊成程睿敏的做法。

先修身齊家才有可能平天下。而且公司和人一樣，總有擅長的和不擅長的，趨實避虛是基本原則。

但是每一次改朝換代，否定推翻舊人立下的規矩，幾乎是必經之路，否則簡直不能昭示新人的英明。

所以她認錯態度極好，卻故意把原因歸結至公司的企業文化，希望能蒙混過關。劉樹凡總不至于責怪公司幾十年不變的企業文化。

不過她很擔心自己這點小聰明，劉樹凡一眼就能看穿。

寫完檢查一下措辭和拼寫，譚斌咬咬牙，終于按下發送鍵。

用腦過度，睡意一時間跑得干干凈凈。

她打開電視看一會兒HBO，回信就來了。

“DearCherie，”這一回換了稱呼，“這樣很好，等你回到北京我們再詳談，下個月我希望能看到改善。現在，上床去，女孩子睡得太晚容易老。”

唔，好象他還算滿意。

譚斌心頭頓時一松，立刻感覺困得頭暈眼花。

她麻利地滑進毯子，抬手關掉床頭燈，在黑暗里一點點放軟身體，心滿意足地吐口長氣。

譚斌沒能完成她為期三天的Workshop，第二天的下午，一個緊急電話，逼得她不得不改簽機票，連夜趕回北京。

PNDD的集中采購正式開始了。

國航的最晚一趟航班，整整延誤了一個小時，到達北京首都機場，已經是十二點半。

大廳出口處還有不少等待接機的人。

譚斌目不斜視地穿過人群，拖著拉桿箱走向出租車站。

身后似乎有人喊了一聲