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不幸的是，MPL這些年的精力，都放在下面的省公司上，和總部的關系維持得并不是很到位。

雖然設有負責總部的客戶經理，但因級別太低，始終沒能和中高層建立起聯系，平時只是做做二傳手，起個聯系接口的意思。

一年前開始亡羊補牢，略有建樹，但起步畢竟遲了很多。

相比之下，多年的老對手FSK，這方面就做得非常聰明，公司里一直特設著幾個VP（VicePresident）職位，專門用來發展和客戶高層的關系。

譚斌對著PNDD總部的組織結構圖，發了半天呆。

因為北京地區的業務關系，她只和總部的技術和工程部門打過交道，但也都是泛泛之交，那幾個關鍵人物，幾乎素未謀面。

猶豫一會兒，譚斌還是發了個會議邀請給總部的客戶經理王弈，約她一起聊聊。

那邊的回復很快來了，只有兩個字母：OK.

譚斌特意找出一小盒瑞士巧克力，帶到會議室。

王弈的英文名叫Yvonne，長著一張討人喜歡的娃娃臉，一說話語速又快又急，活象打機關槍，嘴皮子稍微慢點的人，根本就插不進話。

譚斌只希望巧克力能占她一會兒嘴，讓兩人都有個喘息的機會。

王弈接過糖盒，臉上閃過一絲歉意，“Cherie，抱歉我幫不到你。幾個關鍵的Stakeholder，都是Ray程自己在溝通，我不方便往深處介入。”

譚斌失望，但仍不肯輕易放棄，“沒關系，我只想了解一下這幾個人的基本情況。”

王弈開口十分鐘，譚斌暗暗嘆氣，明白她不是謙虛，的確是幫不上任何忙，這一次自己竟要從零開始。

盛夏炎炎，回訪客戶成為一件苦差事。

停車場暴露在驕陽下，地面溫度至少攝氏50，拉開車門一股熱浪，人進去象洗桑拿。

銷售代表方芳剛出校門三年，還不太會隱藏自己的情緒，忍不住牢騷滿腹。

“這是總部Team該做的事。他們過得倒滋潤，沒有Quota的壓力，坐辦公室里發個mail，寫份報告就齊活兒，工資獎金一分不少，咱們這么身先士卒做什么？”

譚斌看她一眼，淡淡說：“方小姐，開口前請三思。”

方芳臉紅，知道自己過份，總算收了聲。

一樣的遭遇，譚斌卻笑吟吟的，盡量讓這個過程變得愉快。

走江湖的人，各有各的成名絕技，客戶關系這回事，則各人有各人的做派。

她的樣子賞心悅目，說話善解人意。客戶很樂意在工作之余，對著紅顏知己聊聊輕松的話題。

她自覺還當得起紅顏兩字，可是知己，那則是事主的一廂情愿了。

女性做銷售的確有性別局限，進退行止都要有足夠的分寸。

大都是四五十歲的中年男人，奮斗十幾二十年爬到今天的位置，前途是否無量還值得商榷，個人生活卻早已定型，日常最大的調劑，就是無限的桃色幻想和有限的局部實施。

譚斌常掛在嘴邊的一句話是：賣命可以，出賣骨氣也能商量，賣身，就不必了，MPL付不起。

能修煉到今天，其中的