夢筱二提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

<script>theme();</script></dt>

各種小零食。

老板和老板娘是一對五十歲左右的夫妻，正在朝貨架上上貨。

陳立冬掏出名片，說明來意。

老板挺熱情，拿了凳子給他們坐。

一邊跟他們聊，一邊理貨。

陳立冬問他們有沒有通過他們公司的平臺下單訂貨。

老板搖搖頭，跟陳立冬說了好多。

這時門口來了輛電動三輪車，車上都是啤酒。

老板跟陳立冬說，送貨來了，讓陳立冬和邱黎坐著歇歇，他要騰地方堆放啤酒。

陳立冬讓他先忙。

因為剛才老板說的是家鄉話，邱黎不太懂，問陳立冬是什么意思。

陳立冬小聲解釋一遍：“老板說，他們還用不慣我們公司的app，想不起來用。最開始用過一次，結果訂單下了，貨好幾天才送來，耽誤他們賣。”

邱黎點頭：“我們的經銷商送貨不及時是嗎？”

陳立冬：“嗯，沒法及時。你也看到了，就像這個小店，除了酒水，賣的最多的就是小孩子吃的零食。”

他指了指貨架上的咪咪蝦條：“你看到沒，那么一大包蝦條，里面有十小包，學生都是一小包一小包的買，三四大包，可能夠賣好幾天，所以老板就不會進太多，占地方，占資金。”

邱黎靜靜聽著，示意他繼續。

陳立冬：“一大包蝦條才幾塊錢，每大包的利潤可能才五毛錢，就算老板一次進五包，那經銷商才賺他兩塊五毛錢，你說經銷商傻嗎，就為了這兩塊多錢，專門讓業務員送一趟？”

他接著說：“對老板來說，也煩，訂單下了，可是經銷商要好幾天才送，耽誤他賣貨，所以很多店老板，都是自己騎車去批發市場拿，比如早上咪咪蝦條賣完了，他上午騎車就能自己拿貨來，還不耽誤學生中午放學買。”

邱黎問陳立冬：“這個縣城大概有多少個超市或是小賣部下載了我們的app客戶端？”

陳立冬：“大概有十分之一這樣吧。”

邱黎表情稍顯凝重，思忖片刻說道：“下個月開始，我們在整合供應鏈的同時，還要加大地推的力度。”

陳立冬：“這個月已經調整了地推的費用，效果比前幾個月好多了，如果你是兩個月前來，連十分之一的用戶都沒有，店老板都挺排斥這種先進的訂貨方式，他們還是覺得傳統的，打個電話，或是自己去進貨來的更方便。”

邱黎：“就像十多年前我們排斥網購一樣，可現在呢，誰能離開b2c平臺的網購？這是趨勢，你拒絕都沒用。”

陳立冬點頭：“嗯，我們在給業務員培訓時，也著重強調了這點，要盡量讓客戶去體驗，只有體驗了，才知道有多方便。”

邱黎：“如果這個小城有十分之九的超市都在用我們的app訂貨，那一個上午有可能上百家超市缺咪咪蝦條，這樣經銷商一次可以送四五百包，一次的利潤在兩百多塊，就不可能出現送貨不及時的情況。”

老板還在那忙活啤酒，老板娘從后面倉庫出來，可能里面有個小廚房，她切了一小盆西瓜端出來，“這是我們本地的瓜，可甜了，你們嘗嘗。”

陳立冬和邱黎連連感謝。

老板娘放下西瓜，就去跟送啤酒的人結賬。

邱黎：“我之前還擔心跟他們不好溝通呢。”

沒想到都這么熱情。

陳立冬：“你尊重他們，禮貌客氣，他們自然會對你更熱情。”

邱黎點頭：“所以，客情非常重要，有時候都能決定一個企業的成敗。”

陳立冬和邱黎又跟老板聊了一會兒，便告辭離開，繼續去下一家超市。

一路下來進了十多家超市，基本上老板反映的問題都差不多。

送貨不及時，耽誤他們賣貨。

而且平臺上的商品也不齊全。

從這條街的最后一家超市出來，邱黎說：“整合供應鏈和自建物流迫在眉睫，這樣跟競爭對手比才有優勢。”

陳立冬點頭：“只有我們平臺的商品齊全，物流配送及時，他們才愿意用app下單。”

已經快中午，烈日當頭。

陽光毒辣炙熱。

陳立冬：“你在這里等著，我去開車。”

邱黎笑：“我那么矯情，這才開始第一天跑市場，接下來好幾個月都要這樣跑呢，沒事。”

他們兩人并肩往前走。

忽的，邱黎跟陳立冬說：“你等我一下，我想買點小零食。”

小時候吃的小零食，現在在大超市都不常見了。

陳立冬：“你要什么？我去買。”

邱黎：“不用，我自己買。”

她朝前快走，進了一家小賣部。

四五分鐘后，邱黎提著一個紅條塑料袋從小賣部走出來，眼角眉梢都是笑意，還又買了兩只老冰棒，遞給陳立冬一支。

陳立冬接過來，說了聲謝謝。