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長安的東南西北四方位中，東邊比西邊的權貴多，而北向有宮城皇城，又尊貴于南向，譬如楚王府所在的崇仁坊，便位于東北處，一街之隔既是與宮城緊鄰的皇城，里面有朝廷的各類衙門跟南衙禁軍。

如此相比，西邊差些，東西兩市又是“東貴西賤”，東市里賣得高檔，不少錦繡彩帛行、胡琴行，而西市則顯得大雜燴了，賣飲子的賣猴的賣魚的，通俗些說，前者類似skp，后者則偏向萬達廣場了。

“你信我，我提前從青兒姐姐那了解過城中情況。”沈蕙開始給谷雨上銷售課，“繡房以往賣繡品，走的是韓女史的門路，由管著前院采買的太監帶出府賣，太監容易被人認出來，所以不走遠，只在附近的里坊售賣，賣給小官家的女郎和平康坊里的胡姬、妓子。”

高門大戶和王府內一樣，養著不少繡娘，怎會去外面買東西，故而在崇仁坊這一圈售賣繡品，只有這些人是受眾，既家中用不起繡娘，手里又不缺閑錢的女郎，比上不足比下有余。

她分析得頭頭是道：“這么賣是省時省力，又有固定人群，但劣勢是受眾少，賣的不如買的多，導致很多人又得打點太監，求他們把自己的繡品最先拿出來展示。”

“是這樣?！惫扔耆粲兴肌?

“可長安城西邊不同，我請宋媽媽主要到頒政坊、布政坊里賣，住在那兩個坊中的大半都是富商，外加一些財力雄厚的異國游客?！鄙蜣プ孕乓恍?，“而我讓你不繡花紋，改做繡有胡祆祠、波斯胡寺和大齊寺廟道觀的巾帕，是因為很具有特色，適合做紀念品?！?

這種巾帕質量一般，建筑繡得也粗糙，只繡了個大概，可在背面，沈蕙還讓谷雨繡了三行字。

一行叫“慶壽無疆，壽祿延長”，是長安盛行的吉祥話，意思是夸人長壽，而另有一行小字繡著建筑名稱，比如“長安頒政坊龍興寺”，最后是“長安美，君再來”。

頗有些“我在長安很想你”和“這么近，那么美，周末到長安北”的意味。

“但商人重利，你不怕他們效仿姐姐你的方法，和咱們搶生意？”沈薇有些擔憂。

“不怕?！鄙蜣ピ缈紤]這個問題，“誰家能闊綽到用錦布、絹布裁帕子，我們這樣做是成本低，繡房的邊角料里各種各樣的布料都有，比外面豐富且質量好，所以能制造出價格差掙錢。”

觀沈蕙胸有成竹，沈薇與谷雨被她的風采所感染，放下心，等宋媽媽回府。

傍晚，快關坊門時，宋媽媽下了馬車，直奔后邊角門，穿過夾道進下人膳房。

屋里沈蕙領著沈薇谷雨在吃烤鵪鶉，一人一只，陪著自西市里買的腌小蒜。

她忙拿帕子擦手，去迎宋媽媽，奉上茶。

“好阿蕙，你簡直料事如神，你在獸房里伺候貓貓狗狗太可惜了?！彼螊寢寖裳鄯殴猓坝袥]有興趣來和我做采買？”

第29章 歪心思 繡房出事

裝銅錢的兩個食盒沉甸甸的, 即便宋媽媽膀大腰圓、身高體壯，拎了一路也氣喘吁吁，沈蕙殷勤，捧過茶盞又遞上帕子, 請她擦汗。

“宋媽媽您這話言重了, 沒有您幫我們將繡品帶到西邊去，我們也賣不了這么多。”沈蕙接過食盒, 差點沒提動, “看來, 是巾帕銷量最好。”

一只食盒上另綁著個小布包，里面是剩下的幾朵素色絹花。

谷雨備下的絹花數量多，巾帕其次，最后是兩個繡著團簇牡丹的香囊。

“可不是嘛, 起初是些胡人小娘子來買絹花, 直到我遇見了一個去波斯胡寺參拜的商隊, 深眼窩、大鼻子, 說得話我也聽不懂, 幸好出手闊綽, 我才把東西賣給他們。”宋媽媽雙手往頭豎起，比著胡人戴得大帽子，“他們好似剛到大齊, 除了領隊跟馬奴仆，都只認得‘長安’兩個字。”

她對沈蕙笑言道, 目光里盡是夸贊：“真被你說中了, 那些胡商不僅給自己買，還拿了許多要送給家人。”

“怎么還有塊寶石？”沈薇自銅錢里揀出一塊成色渾濁大圓珠子。

宋媽媽見多識廣，解釋著：“那是其中一個大鼻子胡商給的定金, 請你們再做二十條繡有布政坊胡祆祠的巾帕，這石頭成色差，可貴在打磨得圓?！?

“我們賺錢賺得多，不會招惹來住在那邊的商人們妒忌嗎？”沈薇心思細膩，多問幾句，“我聽說長安富商極其排外，想將生意做大，倒是難?！?

“我們走這一趟便能賺上兩千余文，看著多，可和能在長安城里置宅院的富商們比算什么，人家是真正的日進斗金?！彼螊寢屛⑽⒆缘茫昂螞r我坐著馬車去坐著馬車回，但凡是眼睛好使的，都該明白我并非尋常奴仆?！?

商人精明，長安城里的富商尤甚，觀宋媽媽鬢發烏黑，又能獨領一個馬夫上街，便知她定是高門大戶里出來的，惹不起。

“既然如此，多贈送給那胡商一個荷包，請他幫忙多宣傳?！鄙蜣ヒ幻鏀靛X，一面樂得快開花了，“不過，媽媽可曾告訴過他制作工期長，需要等上至少半個月。”