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林頌其實也看出了林安在賺錢上的興趣和天賦, 她說道：“下周咱們不是要去市里, 談六六牌收音機進百貨商場的事情嗎？”

“六六牌”是六五廠為民用市場專門起的名字，取了“六六大順”的好彩頭, 與內部消化及特供的“六五牌”收音機區分開來，準備正式推向普通消費者。

“嗯, ”韓相匯報道, “已經聯系了市百貨商場的劉主任, 約好了下周三上午見面。樣品和資料都準備好了。”

這件事雖然是林頌牽頭和決策，但具體的聯絡、資料準備、行程安排, 都是韓相在推進。

一方面，是韓相主動為領導分擔，另一方面，林頌人盡其才。

一個秉持差距就是動力的人, 最適合什么？是競爭，所以讓韓相去談判最適合不過了。

林頌接著剛才的話頭說：“這一次去市里, 把安安一塊帶上吧。既然她對賺錢感興趣，那就讓她多接觸接觸。”

“行，聽你的。”韓相點點頭, “到時候我跟學校那邊請假。”

當林安得知要跟爸爸媽媽一起去市里后，興奮得好幾天都處于亢奮狀態。出發那天，她天不亮就自己爬起來了，換上了新格子衣服，頭發編成兩條小辮子，盤在腦后，用紅色的頭繩系好，顯得格外精神。

坐了幾個小時的車，一家人抵達了市里，直奔百貨商場。

一進門，一排排玻璃柜臺里陳列著琳瑯滿目的商品。各種花色的布料、五顏六色的糖果糕點、還有文具、玩具、日用百貨……林安覺得縣百貨大樓已經夠氣派了，沒想到市里的更氣派。

百貨商場的劉主任是個身材微胖、面色紅潤的中年人，提前接到通知在辦公室等候。

見到韓相，他熱情地迎上前握手：“韓秘書，歡迎歡迎，一路辛苦了，早就聽說你們廠生產的六六牌收音機，在下面縣里呼聲很高啊。”

“劉主任太客氣了。”韓相與之握手，“我們也是響應號召，希望能為豐富咱們市民的文化生活出一份力。”

他說著，從隨身攜帶的公文包里拿出準備好的產品資料和一臺包裝精美的“六六牌”收音機樣品。

劉主任接過，仔細翻看資料，又拿起樣品，打開開關，調了幾個波段。收音機里立刻傳出了清晰洪亮的播音聲。他說道：“到底是咱們三線大廠生產出來的，這音質，沒得說。”

寒暄過后，進入正題。

韓相條理清晰地介紹了“六六牌”收音機的幾個主要型號、功能差異，最后報出價格：“我們主推的這個型號，定價是六十六元。”

“六十六？”劉主任面露難色。

“這個價格，韓秘書，不瞞你說，有點偏高啊。咱們商場里賣的梅花牌，質量也不錯，才賣四十塊。這六十多，在收音機里已經算是偏高檔的價位了。” 劉主任擔心價格太高會影響銷量。

“劉主任，價格反映價值嘛。”韓相不緊不慢說道，“我們在產品質量上有絕對信心，并計劃在市里設一個專門的維修點。只要是從正規渠道購買的‘六六牌’產品，出現非人為質量問題，一個月內我們包換新機，一年內免費維修。確保每一位顧客買得放心，用得安心。”

劉主任微微點頭，這說明對方對自家產品質量有底氣，臉上的疑慮消散了一些。

緊接著，韓相拋出了更具吸引力的條件：“為了感謝百貨商場同志們的大力支持和辛勤勞動，我們廠里決定，到年底，將根據‘六六牌’收音機在咱們商場的總銷售額，給收音機柜臺的全體售貨員同志，以及劉主任您領導的部門，發放一筆年終協作獎金。具體數額嘛，肯定跟總銷量掛鉤，銷量越高，獎金越豐厚。保證讓大家辛苦一年，推廣我們的產品，都能有個實實在在的、豐厚的回報。”

聽到這里，劉主任的態度立刻變得更加熱情主動：“哎呀，韓秘書，你這考慮得也太周到了，太體貼下面的同志了。”

剛才那點為難神色也一掃而空：“這個價格，我覺得沒問題。”他笑容滿面道，仿佛已經看到了年底那筆可觀的獎金。

正事談得差不多了，韓相提出：“劉主任，能不能麻煩您，帶我們去看看咱們商場收音機柜臺的布置？”

“當然可以！小事一樁，這邊請！” 劉主任心情大好，領著他們來到一樓的家電區域，收音機柜臺就設在這里最顯眼的位置。

玻璃柜臺里，分層陳列著幾種不同牌子的收音機。紅燈牌、牡丹牌，熊貓牌。

其中最醒目、占據柜臺中央最好位置的，是滬市生產的“紅燈牌”。外殼是經典的暗紅色，設計典雅，是市面上當之無愧的老大哥。

柜臺后面站著兩名女售貨員，劉主任介紹了一下韓相的身份和來意。

韓相拿起帶來的六六牌樣品，對兩位售貨員溫和地笑了笑，開始介紹。

他一邊說，一邊演示收音機的功能，重點對比講解。

“六六牌雖然外殼設計可能不如紅燈牌那么華麗，但該有的功能一樣不少，音質絕對清晰，關鍵價格實惠，紅燈牌要八十八呢。跟牡丹牌比，咱們名氣可能暫時不如，但牡丹牌價格一百二，六六牌只有它一半的價格，性能卻不差多少。”

韓相特別強調了“六六牌”的優勢：“最重要的是，咱們這個外殼用的是特制的防潮塑料，南方天氣潮，或者家里不小心濺上水，也不用太擔心。而且它能接收調頻廣播，音質特別純凈，幾乎沒什么雜音，就跟在現場聽報告一樣清楚。”

又補充道：“另外，如果顧客買來是送禮送親友的，我們還提供這種專門設計的禮品包裝盒，既美觀又顯檔次，送出去絕對有面子。”

兩位售貨員起初只是例行公事地聽著，眼神里沒什么波瀾，心里大概想著不過是又多了一個牌子，反正都是公家的東西，賣多賣少對她們影響不大。

但當韓相提到年終協作獎金，并且暗示這筆獎金與“六六牌”的銷量直接掛鉤，會發放到她們每個人和領導部門時，兩人的眼睛瞬間就亮了。

一個售貨員臉上立刻堆滿了熱情洋溢的笑容：“哎呀，領導您放心，‘六六牌’是吧？這名字就好聽，六六大順。您聽這音質，真清楚，樣子也大方美觀，只要擺上來，我們肯定跟顧客好好介紹，重點推薦，保證完成任務。”

另一個售貨員也連忙湊過來，態度一百八十度大轉彎，她不怎么會說話，一個勁兒點頭附和：“對對對，我們一定多上心。”

事情談完之后，回招待所的路上，林安忽然開口：“爸爸，你后來跟那兩個售貨員阿姨說了要給獎金之后，她們一下子就變得特別熱情了。是不是只要給錢，大家才愿意幫忙。”

“不完全是給錢這么簡單，”韓相進一步引導，希望女兒能理解更深層的邏輯，“更重要的是把我們的利益，變成她們的利益，變成大家的利益。”

林安歪了歪腦袋：“利益是什么？不是錢嗎？”

韓相想了想，舉了一個例子：“廠里推行一個新規定，為什么會有人贊成，有人反對？”

林安眨巴著眼睛，努力思考著：“因為這個規定，對有的人好，對有的人不好？”

“對。”韓相贊許地摸了摸女兒的頭，“非常對！每個人的立場不一樣，他們從這個規定里能得到的好處，或者可能受到的損失，是不一樣的。這就叫個人的切身利益。所以，看事情，不能光看表面誰說了什么，誰做了什么，要試著去想，處在這個位置上的人，他的切身利益是什么。想明白了這一點，你才能理解他為什么會那么想，那么做，也才能找到和他打交道、一起做事的最好方法。”

林安小腦袋瓜飛速運轉，若有所思地點了點頭。

林頌一直在旁邊聽著父女倆的對話，臉上帶著淡淡的微笑。

等他們說完了：“接下來咱們先去動物園，然后再去游樂園。”

“太好了！”林安歡呼起來。