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“別急，老蘇，”李春蘭給他倒了杯茶，“這才剛開始，哪有一帆風順的。咱們再想想辦法，看看能不能在采購或者工藝上省點成本？或者，咱們先不盯著餐館，看看有沒有別的小店愿意試試？”

在云南旅行的蘇曉，每晚都會和家人視頻。

她敏銳地察覺到了父母眉宇間的一絲疲憊和困擾。

在一次視頻中，她詳細詢問了父母遇到的難題。

聽完父親的講述，蘇曉想了想，說道：“爸，您別只盯著成本。咱們的優勢是味道和用料實在。您可以換種思路，不做低端走量，就做‘精品鹵味’供應。

比如，找那些注重品質的私房菜館、特色小酒館，或者一些高端的便利店試試？

價格可以適當高一點，但我們的品質要對得起價格。

另外，包裝上也可以再提升一下，顯得更上檔次。”

蘇曉的話像是一道光線，撥開了蘇建國心頭的迷霧。

對啊，為什么一定要在低價紅海里掙扎？發揮自己的優勢，做差異化競爭，或許才是出路。

而蘇曉也跟父母分享了在麗江“木氏傳承”的見聞，提到了那種基于本地特色的深度開發模式。李春蘭聽了若有所思：“是啊，做吃食，有時候也得有自己的特色和故事……”

掛斷視頻，蘇曉和室友們躺在客棧的床上，窗外是麗江古城的璀璨燈火。

“咱們創立品牌吧！”蘇曉突然發聲。

另外三人立馬坐了起來，“創立品牌？”

“嗯！先注冊個品牌，至于產品我們可以慢慢研究，等產品做出來，可以通過我們的微博宣傳。”

蘇曉說完是一陣子的沉默，幾人都在思考著方案的可行性，以及一些顧慮。

突然，陳欣一拍大腿，“干！創立品牌，算我一個。”

孫薇和趙琳倆人給她嚇了一跳，也笑著說“行，那我們就先成立品牌。”

“那是不是要先想個名字啊？”陳欣苦惱的撐著下巴，她是個取名廢啊。

“要不就叫“403實驗室”，怎么樣？”

幾人對視了一眼，“行，就叫這個！”

第168章 /@

“403實驗室……”孫薇低聲重復著這個名字，眼睛越來越亮，

“這個名字好！它記錄了我們一切的起點，代表了我們的學生身份和科研精神，有一種純粹的、探索的感覺。”

趙琳點頭，理性分析：“從品牌識別度來看，‘403實驗室’具有獨特性，且與我們已有的微博賬號名稱統一。

有利于粉絲認知的延續和轉化，它本身就承載了我們的故事。”

陳欣更是興奮地手舞足蹈：“太棒了！這就是我們的品牌！我們的孩子！我要當它的首席形象官！”

目標一旦確立，四個女孩的思維立刻從旅行模式切換到了“創業模式”。

她們甚至顧不上欣賞窗外古城的夜景，圍坐在一起，就著客棧昏黃溫暖的燈光，開始了第一次非正式的品牌創立會議。

“品牌不能只有一個名字，”蘇曉作為發起人，思路清晰，“我們需要一個清晰的定位。

是和玉大姐那種極致天然、小眾傳承的風格，還是像‘植研所’那樣強調科技與成分？”

“我們可以走中間路線，”孫薇接口，她市場嗅覺敏銳。

“我們既有學生團隊的科研探索精神，就像實驗室；同時，我們也要有溫度，有故事，

就像我們這次云南之行感受到的，我們的定位可以是‘基于科學驗證的天然護膚探索者’。”

“對！”趙琳表示贊同，“我們的產品，核心功效必須經得起成分和理論的推敲，這是我們的根基。

但同時，我們可以像和玉大姐學習，挖掘原料背后的地域文化和故事，增加品牌的情感厚度。”

陳欣已經開始構想視覺形象：“logo 可以設計成燒杯、滴管和某種植物葉子結合的樣子？顏色用那種干凈的實驗室白搭配溫和的植物綠？”

“既然決定要做品牌，光有名字不行，我們得明確分工，把事情落到實處。”

蘇曉作為核心發起人，開始梳理思路，“琳琳，薇薇和我主要負責產品研發。”

“欣欣，你溝通能力強，負責對外商務、供應鏈管理、還有部分市場調研。品牌注冊的流程也由你來主導。”蘇曉看向孫薇。

“交給我。”陳欣自信地點頭，已經開始在心里盤算聯系哪些朋友咨詢商標注冊事宜。

分工明確，目標一致，四個女孩的手再次緊緊握在一起，這一次，她們不僅是室友、是戰友，更是共同開創事業的合伙人。

客棧昏黃的燈光下，她們的臉上洋溢著青春的激情和對未來的無限憧憬。

云南之行，不僅是一次旅行，更成了403實驗室邁向品牌化的重要里程碑。

與此同時，京市的蘇建國和李春蘭在經歷了初期的碰壁后，也開始調整策略。

蘇建國聽取了女兒蘇曉的建議，不再執著于壓低成本與批發市場的廉價貨競爭。

他重新定位了自己的鹵味，主打“匠心鹵制”、“足料好味”。