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這次項目投標，程一凝和老魏分歧很大，最后老魏才接受她的想法并簽字，資料在快遞截單前發出。她以為已經很晚，沒想反倒是第一個。

az艾仕精密機械是第二個達到的，兩家變成了最后一個和倒數第二個唱標。

確認投標人對于順序沒有異議后，第一位投標代理人就上臺了。

“第一位是式沃澳工程技術（中國）有限公司……” 唱標人宣讀。

本次唱標的內容都是范式的，包含投標人名稱，投標報價總價和單價，服務承諾，保證金繳納情況及其他必須公開事項……

最重要的還是“總價”，程一凝豎起耳朵。

“式沃澳工程技術（中國）有限公司，投標總價780萬人民幣……”

她微笑，在本子上打了個小小的x，高出他們bfc報價30萬。

經濟下行，全行業降本，價格是影響權重最高的部分……

另外技術和售后，式沃澳也不理想，去年他們出過很大的產品bug，售后處理不及時導致客戶損失巨大，一個官司打了一年多，賠了兩千多萬，還因此牽連出采購丑聞。

或許因為這個原因，他們才拖到最后才寄出標書，變成了第一個開標，大概也明白今天是來陪標的。

代理人應該也做得沒意思，到了講標階段基本都是流水式講解，對專家提問也準備不足，從開始到簽字不到二十分鐘就結束了。

程一凝記下專家提問，在心里模擬答案，那些問題也不算刁鉆，不是技術也說得上來。

第二家代理人上場，她記下了他們的名字，提出報價的時候，也在名字旁打了一個x，和她估的差不多，價格和產品都沒什么優勢。

投標人過場越快，程一凝越感到輕松，幾乎勝券在握。

除了艾仕的高口碑，其他幾家的技術都差不多，并且價格都高于程一凝他們bfc最終報價——750萬整。

這個金額非常有競爭力。

艾仕精密機械入場時，程一凝將筆記本翻到了新的一頁，一整頁空白留給了他們。

去除價格，還有不少技術方面的信息需要記錄。她有業務知識上的不足，需要補完。

尹哲作為講標人站在講臺處，有一種外化的工程師的氣質，冷峻穩重，令程一凝覺得他又順眼了一些。

她寫下艾仕公司的全稱，一個走神，筆尖戳在了紙上太久，艾字的草字頭暈出了一墨水，變成了一個不規則的蘑菇頭……

她向右側挪了一下，開始記錄。

唱標人在報出系列信息后，念出最重要的部分。

“艾仕精密機械（中國）有限公司，項目投標總價747萬人民幣。”

程一凝的筆在紙上戳了個洞。

在她的預判中，在他們的歷史報價中，這個價格應該在800萬左右，頂格限高。他們開出747萬的價格會是個雙輸的局面，艾仕虧損，程一凝他們出局。

“艸。”林斌罵。

程一凝冷靜下來，在本子上寫下總價和單價，又打開手機確認歷史報價，猜測精度和部分配件存在調整。

之后的講標，解釋了她所有的疑惑。

尹哲從公司背景、案例到技術規格，介紹得非常清晰，明確了他們在國內實現了高精密部件國產化和組裝。艾仕在這個系列的機械臂上，實現了國產化，精度接近全國外制造，價格特意下調，顯示他們的勢在必得。

“我們想了解國產和進口部件的測試情況，對我們整個行業至關重要。”專家是一位業內技術專家，五十多歲。

“本次用到的部件，我們做了三十次以上測試，國產實現90%以上的性能一致性，使用時長也超過了進口的95%，接近100%。”尹哲說。

“售后的對應如何？”

“如果客戶倉庫內有更換的備品，對應時間在8小時內，如果沒有備品，直接工廠發貨，對應速度會在24小時內。”

“中國制造的優勢。”專家感嘆。

“整個市場都會因此得益。”尹哲回答。

程一凝在筆記本上畫了個講臺，講臺后站著一個火柴人，頭上還劈了幾根閃電，筆跡用力到印到了下一頁上……

她沮喪，價格失去了優勢，基本等于失去了勝算。真要喝西北風了。

她斷定艾仕的定價是參考過他們的價格的，貼得太緊了，只差3萬元，完全不正常。

程一凝看著走下臺的尹哲，他沒有喜悅，眼中是淡淡的死感，遠不如講標時的神采，眼里閃著微光。

“也不是沒辦法對付你們，畢竟我是個熟手嘛。”

她在小人頭上畫了一個炸彈，又畫了一根點燃的引線…然后，聽到唱標人叫他們的名字。

第10章 -4 筆誤

程一凝做為講標人上臺。

主持人二次核對身份后，唱標人開始當眾宣讀方案報價。

她望向觀眾席…

尹哲也在臺下望她，眼神放空。

“布伏斯特機械（中國）有限公司，投標總價750萬人民幣。”