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曲蘇睜著一雙清澈而愚蠢的眼睛按照楊文琪說的那樣做，很快就有人辦了卡，但是買10次和20次的比較多，買100次的只有一個，這三天楊文琪除了化妝之外，入賬足足一萬元，趕上她辛苦半個月賺的了，不過這都是賣次數卡賺的。

很快楊文琪漲價到50次化一次妝，因為做這一塊的人增加，最近幾天楊文琪相對來說有些清閑，那些買了次數卡的也沒那么快要化妝。

不過讓曲蘇大跌眼鏡的事情發生了，那些低價化妝的人居然一個個開始漲價了，她們的價格沒有超過楊文琪但是也到了30到40的價格。

這樣一來楊文琪的生意又多了起來。

曲蘇很不明白，那些人是賺錢的日子過得太舒服了嘛？為什么要漲價呢？

楊文琪給了他答案，因為化妝生意是用體力賺錢的，賺這份錢很累，有些客戶很難纏，買化妝品也是需要成本的，做這個生意的人本來就是看楊文琪在做這個，她們把楊文琪當成是競爭對手了，競爭對手漲價到50一次，她們還10次或者20一次，顧客雖然會很多，但是會很累，也賺不到什么錢，她們又看到楊文琪漲價，不跟她們打價格戰，她們就會覺得自己很蠢，為什么這么累還收這么少的錢？于是一個個就漲價了。

當那些人漲到30，40一次的時候，楊文琪給老顧客的價格還是30或者25一次，老顧客覺得自己占了便宜，不會往外說，老顧客推薦來的新顧客跟老顧客的價格一樣，都覺得楊文琪畫的好花樣多，一樣的價格誰會找那些新來的畫。

第11章 喜歡的女孩子在身邊

至于說賣次卡是為了防止意外，如果那些人不降價呢？賣了次卡，買卡的老顧客算是能保住了，而且推出活動也是必要的，早晚要推出這類活動，不如就在這個時候推出。

其實楊文琪也是借助了一定的形式，如果她不是第一個做這個生意的人，如果她沒有打出口碑，她估計沒辦法這么搞。

不過化妝賺錢確實是太累了，老這么累也不是個事兒，但是還沒有找到新的商機也就只能先這么累著。

楊文琪也有想過自己要不要雇人幫忙，但是如果雇人的話，對方學會了很容易就可以自己干，如果有個辦法手里掌握大量的客戶，而且能夠收取的價格比他們自己做要高，這樣子倒是可以雇一批人。

現在還不是自媒體發達的時代，楊文琪能夠想到的辦法都是在抖畫這類自媒體平臺上的，她做了將近20年的自媒體賬號，你讓她繞過這一塊兒想辦法，一時真的想不到。

“滴”楊文琪的手機收到了一條信息，是班級群發來的，說是快要放元旦的假期了，大家聚一聚能去的盡量都去。

同班同學有幾個跟楊文琪關系還不錯的女生給楊文琪發消息，問楊文琪要不要去，這段時間楊文琪總是下課鈴一打就出去，找楊文琪出去逛街都找不到人。

楊文琪看著她們的頭像，眼前浮現出了她們的臉。畢業之后她們越走越遠，其實她經常會懷念她們陪伴她度過的大學時光，如果沒有她們，自己的大學時光肯定會更加的苦悶。

罷了，也是應該放松放松了，楊文琪給她們依次回復，自己會去參加班級的聚會。

楊文琪交了聚會的班費，每人100，到時候如果不夠還需要補，如果多了的話會用做班級的其他活動的經費。

聚會時間大概是在18點到21點之間，大家先去吃飯，吃完飯之后去唱個歌，考慮到有些同學的家庭情況可能不是很好，所以消費的地方價格不會很高。

楊文琪將自己要聚會的消息發給了曲思源和曲蘇，曲蘇回答了一個好的，會安排好楊文琪的時間。

曲思源那邊隔了一會兒回復楊文琪，問楊文琪需不需要他去接。

楊文琪到時候打算第一場結束就離開，不會去唱歌，所以結束時間大概在七八點的時候，不然她一個女孩子獨自回家，確實會有點危險，又不是住在宿舍，跟女生們統一行動。

楊文琪把自己的安排告訴了曲思源，曲思源回了一個好的，但是還是堅持讓楊文琪要離開的時候告訴他一聲，楊文琪問他要做什么，曲思源發了一個“我很神秘”的表情包過來，楊文琪就干脆不問了。

這個人難不成要給自己驚喜嗎？記得這20年里，他準備給楊文琪驚喜的時候，時不時就會這樣不告訴她到底是有什么驚喜，如果是真的是這樣的話，她倒是還挺期待的，想知道年輕時候的曲思源跟中年的曲思源給出的驚喜會有什么不一樣。

聚會的當天正好有課，大家上完課之后收拾收拾東西，將東西送回宿舍，然后出發去聚會的地方，差不多5:40左右就可以到聚會地點，安排在6點開始，班級里的所有人圍著三張桌子坐下，男生兩桌，女生一桌。

這個專業就是男生比女生多。

楊文琪與關系相處還不錯的女生坐在一起，大家對楊文琪這段時間一下課就離開很好奇，有人聽到了關于楊文琪在做化妝生意的事情，很好奇的問她是不是真的，楊文琪承認了這個謠言的真實性，沒有什么好隱瞞的，她們早晚會知道。

當時楊文琪跑女生宿舍的時候，把班級里所有女生的宿舍都給屏蔽了，只跑跟自己不在同一個系的女生宿舍或者不在同一個年紀的女生宿舍，所以班里的女生對楊文琪做的生意不是很清楚。

她主要是怕遇到熟人不好講價，對方跟自己說要自己免費化妝，如果拒絕了怕得罪人，不拒絕她又不愿意。

“那你是不是賺了好多錢？聽說你生意很好。”有個女同學問楊文琪。

楊文琪笑著說：“剛夠生活費吧。”

“才怪，你都出去租房子了。”

“我也是跟人合租，要是讓我整租的話，我可租不起。”

就是租得起，她現在也不舍得，畢竟她現在一個月才賺多少錢，那個房租就要她一個月接近一半的收入，窮人家的孩子吃過苦，不敢這么消費。

“你好厲害呀，你要不帶著我做吧，你看我行不？”另外一個同學問楊文琪，眼中充滿了對金錢的渴望。

楊文琪禮貌的微笑，對她大吐苦水：“其實現在做這個沒有你們想的那么好了，競爭太激烈了，不知道你們有沒有聽說，出現了一批價格很低的人在化妝，他們的價格比我低，所以我的生意很受影響，沒有之前做的那么好了，我都打算看看有沒有其他的可以做的生意。”

“那你怎么不降價呀！”有同學知道價格戰的事情，當場給楊文琪提出建議。

楊文琪搖搖頭：“這個有成本的，而且很累，要是降價我感覺太不值當了，所以我不打算降價。”

“那你能不能告訴我們，你是怎么做的呀，讓我們學學你的經驗！”

這個倒是可以，楊文琪把她如何做生意的細節事無巨細告訴了周圍的同學們，當然如何化妝，如何編發，還有經營思維等等，她是不會說的。

有時候做生意就要搶占先機，搶占先機才能搶占市場，現在這個生意別說是先機了，后機都被搶完了，而且市場就這么大，本校楊文琪已經跑遍了，隔壁學校楊文琪也跑了幾個宿舍樓，其他的地方都被那些低價后來者跑完了，已經沒什么新市場了，至少大學城沒有，除非打價格戰，不然想要從里面賺到錢幾乎不可能，哪怕這些學生們做估計連湯都不好喝，楊文琪從來就不是一個小氣的人，她都吃了肉了，她不介意別人去喝湯。

主要是太累了，這么累的一個行業，她估計沒幾個人能真正堅持下來，要是真的有人能堅持下來賺錢，她給予的也會是祝福，就當結個善緣。

今天晚上女孩子喝飲料，男生喝啤酒，喝多了飲料幾個女生結伴一起去廁所，在廁所中，楊文琪看到了自己之前的舍友。

本不打算跟她打招呼，但那位舍友卻把楊文琪給攔住了。

她臉上堆起笑容：“你搬到哪里住了？”

楊文琪奇怪的看了她一眼之前在宿舍的時候，她聽從江淼的話，從不跟自己說話，自己搬出去了，反而攔住自己，要跟自己說話了。

“這附近，怎么了？”