葉小辛提示您：看后求收藏（詩(shī)鼎小說網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

會(huì)議室就那么大，三個(gè)人，八百樣心思。葉令綽側(cè)著身，目光落在文件上，對(duì)面是周淇，而周淇身后是一面大玻璃窗，何湜的影子映在上面，模模糊糊，似遠(yuǎn)又近。

哪里都避不開她。夢(mèng)里避不開，這里躲不開。他終于慢慢地，把目光投過來，落在她身上。“百分之三十五是底線，不是上限。新生一直發(fā)展得不錯(cuò)，我要求分紅，是正當(dāng)要求。請(qǐng)?jiān)徫遥也皇且粋€(gè)慈善家。”

何湜沉默半晌，忽然很輕地笑，那種笑容近似苦笑，“是，葉生向來懂得如何將利益最大化。”

空氣里忽然有些微妙的暗流。這三個(gè)人里，兩個(gè)剛剛分手，另一個(gè)知道他們分手并且陪伴過其中一人落淚。周淇低頭看自己的筆記本，假裝在上面寫字。她想，葉令綽到底是想分那一點(diǎn)點(diǎn)錢，還是要找個(gè)機(jī)會(huì)，名正言順地坐在這桌子前，和何湜面對(duì)面？明明可以派人來，但他偏不。

這像什么？

怎么不像一個(gè)小孩子，故意把玩具摔到地上，鬧出聲響呢？就是為了讓大人回頭看他一眼。

周淇抬起頭，恰好跟何湜對(duì)上目光，兩人交換一個(gè)眼神，似乎彼此都想到了一塊兒。周淇給何湜打了個(gè)眼色，于是何湜公事公辦地，“我們等關(guān)韋回來，再一起商量。葉生看看，能不能寬限一些時(shí)間？”

“可以。”他站起來，拿起大衣，沒穿，只挽在臂彎，“請(qǐng)轉(zhuǎn)告關(guān)韋，下次會(huì)議，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)到。”

周淇大傷腦筋，正要回頭跟何湜說句什么，何湜突然扔下本子，追了出來。追上他時(shí)，葉令綽剛走到電梯口。

“葉令綽——”

他沒回頭。

“你到底想怎樣？”她不再公事公辦。

電梯到了，門打開，又合上。他任由它錯(cuò)過。她走到他側(cè)面，維持著剛好能聞到他身上香膏味的距離。

“我想怎樣？”他終于轉(zhuǎn)過來，又是那種覺得世界無(wú)聊可供他取樂的神態(tài)，“何湜，是你說的。”

“我說什么？”

“你說我這種人，只顧利益。既然如此，我遵命。”說罷這句，他又伸手按電梯。

“葉令綽，我希望你可以公私分明。”

電梯到了，葉令綽走進(jìn)去，轉(zhuǎn)身，伸手按住開門，“我會(huì)。所以我才要把沉沒成本追回來。”

門關(guān)上了。何湜被留在原地，看著電梯一層一層往下。周淇不知道什么時(shí)候走過來，站在她身后。她什么都沒問，伸出一條手臂，像撈東西般撈過她肩頸，親密地若無(wú)其事地，“我餓了，陪我點(diǎn)外賣吧。”不提葉令綽，也不提剛才的要求。天塌下來，還有美食。

冷靜下來后，何湜認(rèn)為如果由關(guān)韋出面跟葉令綽談，反而讓這件事顯得過分正式，過分僵硬。如果這個(gè)鈴必須有個(gè)人來解，那只能是何湜親手系鈴的人了。她給葉令綽發(fā)了條消息，想約他見面。他回復(fù)：跟我助理約。

何湜：你現(xiàn)任助理是誰(shuí)？把他聯(lián)系方式給我。

過了一陣，葉令綽把新助理的聯(lián)系方式發(fā)給她。何湜通過他的新助理，跟他敲定了一個(gè)時(shí)間地點(diǎn)。繞了一大圈，確定在香港中環(huán)一家私房菜餐廳里，時(shí)間是下周五晚上。何湜覺得葉令綽心里住的那個(gè)小孩，鬧起脾氣來也真有趣。但一想起那天莫浚賢跪在雨地里，她又想起他的可怕來。

約定那天，何湜提前二十分鐘到，包廂不大，窗外是密密匝匝的寫字樓。但頗有些人喜愛這種城市奇觀。她挑了背對(duì)窗戶的位置坐下，把文件袋放在手邊。

葉令綽準(zhǔn)時(shí)到。他這日穿得隨意，粉灰色羊絨衫，在她對(duì)面落座。服務(wù)生進(jìn)來倒茶，報(bào)菜名，兩人面朝服務(wù)生，避免直視對(duì)方，但其實(shí)都沒有在聽。等人退出去，包廂里安靜下來。

何湜忽然意識(shí)到，這是分手后，兩人第一次單獨(dú)面對(duì)面。

沒有寒暄，直接從文件袋里抽出一份計(jì)劃書，推到桌子中間。“新生和星河集團(tuán)有一個(gè)合作意向，面向東南亞市場(chǎng)。”

葉令綽沒動(dòng)，甚至沒看這份文件，只是看著她。“我以為我這次來，是談分紅的事。”

何湜像沒聽到他說話似的，繼續(xù)往下說，“星河在東南亞做了十幾年大家電，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)，渠道網(wǎng)絡(luò)很成熟。但這兩年?yáng)|南亞的小家電市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，尤其是越南、泰國(guó)、印尼，年輕消費(fèi)者多，小家電的滲透率還在爬坡。星河想切這塊蛋糕，但他們自己沒有成熟的小家電產(chǎn)品線。”

她頓了頓，把計(jì)劃書又往他那邊推了推。“新生的產(chǎn)品剛好補(bǔ)這個(gè)缺口。我們的品類在國(guó)內(nèi)年輕人那里賣得不錯(cuò)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也符合亞洲人審美偏好，雙方合作正好可以借星河的渠道，把新生的產(chǎn)品鋪進(jìn)去。”何湜說，渠道、倉(cāng)儲(chǔ)、清關(guān)、售后，都走星河的體系，新生負(fù)責(zé)產(chǎn)品端，也會(huì)針對(duì)東南亞市場(chǎng)做本地化改款。利潤(rùn)還在談細(xì)節(jié)，但有關(guān)韋這條線在，彼此都有機(jī)會(huì)雙贏。

葉令綽把計(jì)劃書放下，靠進(jìn)椅背。他用審視的目光看向何湜。有那么瞬間，何湜仿佛看到了當(dāng)初討好他，為新生求一線生機(jī)的那個(gè)自己。

他問，“星河為什么不自己做小家電？”

“他們也試過。不過……這是兩套完全不同的生意。”何湜回答得很快，顯然跟關(guān)韋周淇等人一起準(zhǔn)備過措辭，“大家電是耐用品的邏輯，客單價(jià)高，消費(fèi)者決策周期長(zhǎng)，重線下體驗(yàn)，買回去還要安裝、調(diào)試、售后。星河的整個(gè)組織架構(gòu)、供應(yīng)鏈、銷售團(tuán)隊(duì)，都是圍繞這套邏輯搭建的。但小家電不一樣，客單價(jià)低，消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買，重線上營(yíng)銷，sku多，迭代快，爆款邏輯。今年流行空氣炸鍋，明年可能換成早餐機(jī)，后年又變了。星河有大公司病，不適應(yīng)這種節(jié)奏，內(nèi)部也沒人有小家電的經(jīng)驗(yàn)。”

“可以挖人。”

“挖人也要磨合。更關(guān)鍵的是，星河的資源一定優(yōu)先傾斜主業(yè)，大家電的盤子那么大，內(nèi)部誰(shuí)愿意把精力分給一個(gè)新孵化的小家電線？做來做去，容易變成后娘養(yǎng)的。不如找一個(gè)成熟的外部品牌合作，輕資產(chǎn)，風(fēng)險(xiǎn)小，見效快。”她重申，這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)雙方都有價(jià)值。

葉令綽輕聲失笑，“對(duì)星河當(dāng)然有價(jià)值。他們出渠道，你們出產(chǎn)品，前期投入、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、改款成本，全是新生扛。做起來了，利潤(rùn)他們分一大塊；做砸了，他們不過是少了一個(gè)供應(yīng)商，毫發(fā)無(wú)傷。”

何湜看著他，沒有回避。“我知道。”

葉令綽說：“所以你們需要錢，然后又想到了我？”

有那么瞬間，他不知道該欣喜，還是憤懣。需要錢的時(shí)候，她又來找自己了。跟他身邊的其他人有什么區(qū)別呢？

但是，她又并非把他當(dāng)存款機(jī)用，她正兒八經(jīng)地有計(jì)劃，甚至帶來不少盈利。過去一段時(shí)間，葉令綽在社交圈見到人，對(duì)方會(huì)提起他獨(dú)具慧眼，竟如此冷門地，投錢到制造業(yè)當(dāng)中。

第95章 【-18】我不希望她有什么誤解

何湜哪里想到他這番心思，認(rèn)認(rèn)真真跟他解釋一番，說是以新生的體量，自己出海只是燒錢。“借船出海，總比自己造船強(qiáng)。”

“星河現(xiàn)在讓利，是因?yàn)樵谠囁Ｒ坏┠Ｊ脚芡ǎ麄円欢〞?huì)要更多。”葉令綽看她錚錚有詞，覺得她既固執(zhí)又可愛，不過他不愿跟她多說這個(gè)，只問一個(gè)問題：“樂通集團(tuán)一心要吞掉星河。哪天船長(zhǎng)一換，你怎知道這條船不會(huì)半路把你甩下去？難道就憑他對(duì)你的感情？”

“所以我來找你，希望你支持這個(gè)項(xiàng)目。我知道你在東南亞有自己的人脈和資源，如果你支持，那么新生在星河面前就不只是一個(gè)小供應(yīng)商，而是背后有人的合作伙伴。至少在賬期和條款上，可以談得更硬氣一些。”

葉令綽靜靜地看著她。

他以分紅為借口，坐在她談判桌的另一邊。

她繞了一圈，到底還是將話題轉(zhuǎn)回分紅上面，“如果葉生你愿意把分紅轉(zhuǎn)為對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的投資，我們可以給你一個(gè)優(yōu)先股的條款。項(xiàng)目盈利之后，你先拿回本金和約定回報(bào)，再參與后續(xù)分紅。”

葉令綽心想，真是巧言令色，她可真會(huì)說話。他想起當(dāng)日，她也是這么說服他注資的。他當(dāng)時(shí)以為，自己上的是新生這條船，怎想到，搭上的會(huì)是自己的感情。何湜仍在力勸，他卻跟當(dāng)日聽她請(qǐng)求注資時(shí)那樣，又失了神，將目光落在她臉上。