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今天下午在深圳，她坐休息室里里等了兩小時，對方采購總監姍姍來遲，手里拿一杯星巴克咖啡，皮鞋程亮，頭發梳得一絲不茍。看見何湜，他目光從上到下打量一番，笑笑：“何小姐真人比雜志上更漂亮。”

言下之意，我聽說過你。包括你那些“魔女”的緋聞。

何湜沒接話，只是微笑。

她不說話，對方也就不開口，吃準了自己才是手握權力的人。何湜心知肚明，面上假笑一下，遞過去產品手冊，介紹電熱飯盒產品。

對方放下紙杯，隨手翻一下，瞄了兩三頁，“你這個品牌，大部分消費者都沒聽過。”

“我們的電視還是有點名氣的，只是后來出了點事……”

“因為侵權所以下架了，我知道。”他將手冊扔桌上，“大家電做不來，現在做小家電。”

他重新拿起紙杯，“不好意思，我還有個會。如果你們真想合作，可能還是要按我們的規則來。”

所謂規則，就是交足夠多的錢。

回到公司，不到九點，辦公室亮了燈。關韋站周淇桌旁，俯了上半身，正跟她討論。

他一抬頭，“你不是去深圳了？怎么樣？”

“不太理想。”何湜把包放下，去倒了杯水，“我有事想跟你們商量下。”

她說的是“你們”，不是“你”。

周淇感受到了被尊重。

關韋問：“什么事？”

“我覺得我們應該放棄半線下半線上的方式，全部轉線上。”

關韋正拉過一把椅子，推向何湜，一聽這話，手上一滯。他凝神看她：“什么？”

“我說，我們應該全力做電商，營銷也只投互聯網，不投任何傳統媒體。”

關韋安靜片刻，半晌開口：“我以為這個問題，我們早就討論完了。”

主打電商渠道，是之前周淇跟何湜都有的想法，但到了關韋那兒，被否定了。

關韋不是武斷的人。他的想法，有足夠的市場調查做支撐。當時，大部分消費者不習慣線上購買家電。小家電雖單價低，但涉及用電安全，都覺得蘇寧國美、百貨商超才靠譜。再年輕些、冒險些的消費者，即使上網買家電，也僅限于海爾美的格力星河等大品牌。

因此早期他和何湜確認方案時，大多圍繞線下渠道布局，線上只是輔助。他看著何湜：“為什么？”

“做線下，我們斗不過星河這樣的大品牌。”

“電商競爭更激烈。你知道淘寶上有多少賣家嗎？我們是初創品牌，沒有知名度，更難、更多人競爭。”

“至少我們有機會競爭。”何湜說，“線下渠道連機會都不給我們！”

“那是因為你還沒談下來。多跑幾家，會有愿意合作的。”

何湜冷冷地笑：“讓他們愿意合作也不難，用錢砸就是了。萬一賣不動，我們連翻身的余地都沒有。”

關韋將她擱在桌面上的杯子拿起來，遞過去，“你是不是跑累了？休息兩天再說。”

何湜看一眼那杯子，沒接過，“我是真的想清楚了。”

周淇感受到，空氣中有輕微震蕩。這震蕩感傳到她臉上，她剛轉過臉，就感受到了何湜的目光。她正看向自己，等著意見呢。

周淇有話直說：“我之前陪何湜跑過渠道，知道線下線上都很難。線下渠道被大品牌占據，但線上我們同樣缺乏知名度。年輕人愛網購，但也不是傻子，很重視用電安全，怕買到雜牌。”

何湜說話也直接：“說點我們沒想到的。”

“我的想法是，這世上沒有不難的事，就算有，也輪不上我們。線上和線下都難，但起碼線上還有機會。”周淇說，“我上次查競品數據，發現網上賣得好的品牌，線下也沒什么名氣，很多就是靠電商起家的。”

關韋看看她們，眼神復雜。半晌，他轉身去拿外套，“我回去想想。晚點答復你。”

何湜坐在椅子上，看上去很疲累，人閉著眼，也不知道在想什么。“你慢慢想。不過，市場不會給我們太多時間。”

關韋假裝沒聽到，轉身往外走。周淇這天沒騎車，跟他上下班，也準備下班。出門前，她回頭看一眼何湜，見她仍坐在椅子上，仰頭朝向天花板，閉著雙眼。

她跟何湜說：“那我們先走了。”

何湜還是沒睜開眼睛，只輕輕應一聲。關韋在后面靜靜等著周淇。何湜保持姿勢不動，忽然開口：“周淇，這個項目你負責，是你親兒子。我希望你不要受別人影響。”

這話是對周淇說的，但關韋聽明白了她的意思。

也許因為剛跟何湜鬧過不愉快，周淇一路跟著關韋到停車場，他都沒說話。周淇跟著他上了車，系好安全帶，才開口：“其實何湜說得有道理。”

關韋側過臉，看她一眼，發動引擎，沒接話。

“線下渠道的進場費、陳列費、賬期，我們根本耗不起。電商至少可以先從小做起，測試市場反應。”

“你是產品經理，不是銷售總監。”關韋聲音平靜。

“可我也要對項目負責。”

“負責？”關韋笑了一聲，“何湜剛跟你說了那句話，你那么快就站隊了？”

“我沒有站隊，我是就事論事。”

“就事論事。”關韋重復這四個字，握著方向盤，把車拐進主干道，“哪天你覺得文狄的話有道理，是不是也……”他頓覺自己失言，立即噤聲。

妒忌像條毒蛇，嘶嘶地吐著蛇信子，讓最理性的人口不擇言。

周淇明白他全無惡意，繼續就事論事，“即使不是星河，也會有其他大公司，會把我們的路堵上。我想來想去，覺得只有一條路：賺他們看不上的小錢。”