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這么想，也算煞費(fèi)苦心。

趙京卉一行人回到擇棲后，便立即著手準(zhǔn)備今晚待匯報的策劃案。剛討論到定位人群時，鹿鹿組回來了，看著士氣不振。

火火問她們怎么了？

丁吟坐下，說別說了，機(jī)制根本談不下來，那位主理人完全不肯讓步。

鹿鹿接著說，關(guān)鍵是我們能選的福利品又少。

今天中午大家去倉庫看福利品，服裝類的福利品確實(shí)是最少的，鹿鹿組在這點(diǎn)上很吃虧。

趙京卉點(diǎn)頭，說公司給的賬號都做得很垂，你們確實(shí)很局限。

兩組人又聊了陣，接著各自去做策劃案。

晚八點(diǎn)，文文過來聽三組的策劃案匯報。匯報前，三個組已經(jīng)私底下抽過簽，由鹿鹿組打頭陣。

鹿鹿組的直播主題是越盛夏越時尚，定位人群是25至35歲的年輕職業(yè)女性。大屏幕里ppt一頁頁翻過去，文文打斷了鹿鹿的匯報。

“你們的圖片我看了，衣服很時尚，設(shè)計(jì)感很強(qiáng)，有些配飾也很復(fù)雜，但我想問，這跟你們的受眾定位有沒有沖突？”

鹿鹿一時沒明白，便沒說話。

趙京卉明白了，核心意思就是不好賣。

文文又道：“你們選的衣服，適不適合早八早九的職業(yè)女性？她們早上有沒有這么多時間去打扮自己？”

丁吟這時接話：“但喜歡打扮自己的年輕女性也很多啊，我們不能因?yàn)橐徊糠秩耸锹殘雠ｑR，要穿點(diǎn)簡單的，就去忽略熱愛時尚的女性的需求吧？”

場面一時有些尷尬，因?yàn)槎∫鞯恼Z氣有點(diǎn)沖，在這樣的場合里，尤其在攝像機(jī)前，跟文文這么說話不合適。

文文道：“那你要考慮到基數(shù)問題，是牛馬多，還是有時間打扮自己的人多？”

丁吟不甘示弱：“我覺得與其考慮基數(shù)，還不如多想想怎么更好地講品，我只要抓住我的目標(biāo)人群就行，是多是少，只要她們肯買。”

在場的其余人都默默低頭，兩人沉默間，現(xiàn)場鴉雀無聲。

突然，趙京卉的手臂被人碰了碰，火火遞來一張紙條，紙條上寫：節(jié)目組安排的？

趙京卉在心里笑。接過紙，她寫：我想也是演的。

這時文文道：“那我要說，gmv也是我們本次考核的重點(diǎn)內(nèi)容，你的受眾群體不夠廣泛，銷售額怎么往上提？”

小紙條又遞回來，火火寫著：正常人誰在節(jié)目里這么爭啊，多毀形象？

丁吟：“我不覺得我們gmv就一定會比別的兩組差。”

快要窒息。丁吟說完，整個辦公室又靜得仿佛落針可辨。趙京卉遞回小紙條：丁吟演技不錯。

“北北。”文文忽然叫她。

趙京卉剛又接到火火的小紙條，像被班主任抓包似的，一下將小紙條捏在手心，抬起頭來。

“你是女裝主播，這個問題你怎么看？”

所有人這時都看向了趙京卉。

第40章

趙京卉還沉浸在偷摸傳小紙條的快感中，鏡頭這時對準(zhǔn)了她，她想，她都不用演，臉上的表情一定是緊張又茫然的。節(jié)目效果確實(shí)拉滿了。

該怎么說呢？既要維護(hù)文文，還得不傷丁吟的面子。

邊上已有人開始偷笑，她們剛剛都看見了，趙京卉和火火正傳小紙條呢。

趙京卉想了想，道：“吟吟，我覺得文文姐的意思是設(shè)計(jì)感太強(qiáng)的衣服不好賣。我自己帶貨我也不敢?guī)гO(shè)計(jì)太復(fù)雜的衣服，因?yàn)槟銞l件好，穿起來肯定好看，但是很多消費(fèi)者看到這樣的衣服其實(shí)不敢下手，或者說退貨率很高。”

文文要趙京卉答話的目的也是為了給個臺階，鹿鹿組自然領(lǐng)會，丁吟也就不再糾結(jié)于這個點(diǎn)。等散了會，火火小聲跟趙京卉說話，怎樣？刺激吧？你也是她們play中的一環(huán)。

趙京卉不是很熟這些網(wǎng)絡(luò)梗，被這話給逗笑了。

大家根據(jù)文文提的意見，在第二天都重新完善了直播方案，但鹿鹿組的選題選品等依舊沒有大動，大改意味著從頭再來，已經(jīng)沒時間了。

按分工，整個上午火火都在完善話術(shù)，練習(xí)彩排，趙京卉作為助播不需要時時出鏡，便跟著墨魚一起布置直播間。

整場直播結(jié)束，復(fù)盤會由汪瀾主持。從gmv看，個護(hù)組第一，美食組第二，服裝排在第三。從團(tuán)隊(duì)配合的情況看，美食組最好，分工明確、主題鮮明、背景突出。個護(hù)組在直播時有個小實(shí)驗(yàn)翻車了，但瑕不掩瑜。

開完會，節(jié)目組安排了談話環(huán)節(jié)，排名靠后的四人依次進(jìn)房間談話。剩下六人坐在工位上聊天，這時大家得表達(dá)對被優(yōu)化同事的不舍之情。趙京卉沒怎么插話，復(fù)盤會時汪瀾說的一句話她很認(rèn)同，不是價格低別人就得買，而是你得告訴他買了有什么用，作為主播，你得學(xué)會如何刺激消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

談話結(jié)束，優(yōu)化名單也確定了，大家紛紛出言安慰被優(yōu)化的組員。周周也在名單里，趙京卉給她發(fā)了條微信，說以后有需要可以聯(lián)系她。

這一期的錄制還有最后一個環(huán)節(jié)，擇棲安排了一次學(xué)員聚餐。包廂里，角落架著攝像機(jī)，十人坐在圓桌前，都有些拘束。

圓桌中央放了盤桌花，底下鋪著綠草，綠草中一朵朵白花或黃花相間，錯落有致。