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中午吃盒飯時，大家開始商討如何排品。畢竟整個下午的時間要用來與品牌方面談，明天上午彩排，下午就要正式進行內購會，時間很緊張。

趙京卉沒怎么插話，她不愛在大家七嘴八舌時發表意見。陸一一也一反常態極少插話，只偶爾點撥幾句。

大家聊得熱火朝天。

趙京卉馬上感到自己不插話是對的，因她們作為專業主播，在排品方面的經驗比其余人豐富很多，她們發表意見容易一錘定音，從而顯得強勢。

趙京卉立刻又覺得陸一一這人情商挺高，動中窾要，她展現得恰到好處。

鴨架是大家公認的該排在第一位的單品，它銷量好，客單價也不高。然后是果汁，都是食品類，產品屬性相似，價格銜接也不算突兀。

趙京卉只在結尾時發表了點意見，她認為不該把口紅排在最后一位。

“我們可以把精華或者水乳往后排，因為大家可能就用一支精華或者一套水乳，但大部分人不會只有一支口紅?？诩t不需要去單獨考慮。”

趙京卉說完，陸一一沖她笑了笑。

趙京卉立即領會到陸一一其實知道，但沒說，把這個表現機會留給了她。

她沖陸一一點了點頭。

午飯后到品牌方到達前的這段時間，兩人將兩個品的直播方案大致過了一遍。陸一一是主播，便由她主講，趙京卉在一邊配合。

味真這邊先到的擇棲，陸一一從工位上站起來，跟趙京卉說我們過去吧。趙京卉應下，也跟著站起，可心里卻忽然有些發憷。

等進了品牌方的房間，她一愣，整顆心一下子提起來，便又像上一期一樣，開始后悔自己參加了這檔節目。

邊上工作人員為兩人介紹，坐在對面的兩位一位是味真的陶總，一位是佳源的斯總。

只能是斯鳴羽。

趙京卉沒想到，原來斯鳴羽也會來，也會愿意出來上鏡。原來她已經不了解她了。

攝像機一直錄著，陸一一立即與兩位甲方打招呼，并介紹自己，連帶著介紹趙京卉。趙京卉這時也上前，與陶靜雯和斯鳴羽打招呼。

與先前商量好的一樣，主要由陸一一向品牌方介紹直播方案，趙京卉跟著節奏在一邊適時配合。但趙京卉心亂了，狀態受到了影響，一般人看不出來，可以陸一一的水準，她能敏銳地察覺到。

所以在介紹結束時，陸一一看了趙京卉一眼，意思是怎么了？趙京卉沖她彎唇，示意她沒事。

這一段沒有問題，陶靜雯和斯鳴羽都認可。

接下去便是談價格。果汁一組6瓶，券后價102，是不是可以再低一點？

這一問算是例行公事。果然斯鳴羽開始給她們核算成本，一瓶果汁在hpp滅菌這一項上成本就要近2塊錢，再加上材料、人工、包裝、物流等等，價格再低得虧本了。

兩人想要的是贈品。如多組拍下能否有更多優惠，或送些贈品，實在不行，果干蜜餞類也可以。

陶靜雯沒有說話，只是靠在椅背上，淡笑著問斯鳴羽：“斯總怎么看？”

趙京卉倒覺得陶靜雯的氣場比斯鳴羽要強。

但這時她不得不看向斯鳴羽。斯鳴羽抱著臂，也沒有說話。她的目光剛從陶靜雯的臉上移過來，一下子就跌進斯鳴羽的眼里。

趙京卉的心又亂了亂。

斯鳴羽微微皺眉，表情有些嚴肅。片刻后，她反問：“那你們能給我們帶來多少銷量呢？如果量不大，我們談這些也沒有意義?！?

趙京卉與陸一一這時都愣了愣，沒想到看起來和善的斯總其實這么難講話。

陶靜雯臉上的笑容擴大了些。

趙京卉的腦子唰地一下成了一片空白。她不信，這是她曾經認識的那個斯鳴羽。她原以為進了這個房間，她們要對付的人是陶靜雯，沒想到陶靜雯倒作壁上觀。

也是沒想到，斯鳴羽竟也有這樣強硬的一面。

一股不愿服輸的勁兒上來，趙京卉拿出擇棲給的那200名員工的自畫像說事。這200名員工中，有九成是女性，又有約九成的人給自己打上了美食標簽，而在擇棲工作的職工，也有能力追求一定的生活品質，再有陸主播的個人能力加成，她不相信她們賣不出一個漂亮的量來。