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“看吧，我沒騙你吧，她來你家偷學(xué)你的手藝，回家又自己做醬來搶你的生意了！”阿茵見有人附和自己，又連連對李小荷道。

李小荷道：“那我能怎么辦？只有自己把醬做好了才行??！”

阿茵語塞，自己也想不出來該怎么辦，只好嘟著嘴干活去了。

幾個小姑娘這段時間天天在一起做活兒，都是熟人了，李小荷不想因為這事不高興，道：“好了，等這批醬做好了，我一人送你們一瓶！”

眾人馬上七嘴八舌的叫起來，“真的嗎？”“那我要玫瑰醬！這個最好看！”“不好吧，我們來幫你，你都是給了工錢的，這醬你還要賣的……”“小荷，你不用跟你娘商量一下的嗎？”

眾人在這里做工，李小荷有時候會給她們沖蜜水喝，小姑娘都喜歡這香氣馥郁，又甜甜蜜蜜的水。這時候聽說李小荷會送她們一瓶醬，都高興起來。

看她們把喜姐忘在腦后，李小荷也笑起來，道：“自然是真的，這事我能做主，不用問我娘，到時候醬做好了，送你們一人一瓶，快告訴我你們要玫瑰醬還是茉莉醬，或者是桂花醬？”

看著小姑娘們都或是糾結(jié)到底要玫瑰的，還是茉莉的，或是相互討論著哪一種更好，李小荷笑起來，覺得這些小姑娘真是好哄，一瓶子醬就忘了前兒自己在說什么了。

雖然阿茵跟李小荷說了，有人已經(jīng)在仿制花醬了，但是李小荷并不介意。雖然賣家多了，確實會增加競爭力，但是這也能讓貨品質(zhì)量更高，價格更便宜。說到底，還是誰家做的更好，誰家生存力才更強。

李小荷又沒想過要壟斷一門生意，有人來跟風(fēng)，正好減輕了自己的壓力呢！

第41章

自從去年火鍋店開業(yè)自今，生意一直都很好，但是整個平安鎮(zhèn)上早已經(jīng)出現(xiàn)好幾家火鍋店。李氏火鍋店能保持一如以往的客流量，與其是第一家，很多老客人就是喜歡這里的味道有很大關(guān)系，即是李氏火鍋店占了天時。然后火鍋店的位置也很好，剛好處在南市邊上，占了地利。最后，李氏火鍋店常常有新品推出，又常有活動回饋客人，節(jié)日時還有各種新鮮應(yīng)季的小食，占了人和。

也許是有前面火鍋店這個例子在，李小荷并不十分擔(dān)心果醬會賣不出去。不過，其實最大的原因是，已經(jīng)有不少人來店里，在李東林那里預(yù)定了好些花醬了。李小荷相信，只要將質(zhì)量把好關(guān)，留住這些客戶，那自家的醬就不會出現(xiàn)貨品積壓的事情。

更何況來店里預(yù)定花醬的人家，都是鎮(zhèn)上的大戶人家。想來是王家太太為花醬做了一個好廣告，可惜李小荷是不會補廣告費給她的。這些都是大客戶，只要把他們發(fā)展成為自己的老客戶，這花醬就不用愁了。

為了保證自己花醬的檔次，李小荷都統(tǒng)一用白瓷罐子密封包裝，統(tǒng)一定價為一兩銀子一罐。夏氏在知道李小荷這個定價之后，一陣咋舌，還專門來勸李小荷，薄利多銷才是出路什么的。李小荷卻不這樣認(rèn)為，火鍋店與花醬的消費群體不一樣，怎么能同等對待？

火鍋店走的就是薄利多銷的套路，但那是因為消費人群本身就是中下層階級，而且因為店的地理條件，本就消費者眾，薄利多銷正是對路的盈利模式。但是這花醬是賣給大戶人家的太太小姐們的，你賣得便宜了，人家說不定還會懷疑你家貨品的質(zhì)量。而且這些闊太太們，就是喜歡用這些奢侈品。再說，這一兩銀子一罐的花醬，算什么奢侈品？人家家里隨便在一犄角旮旯就能掃出幾兩銀子出來，根本不會認(rèn)為一兩銀子一罐的醬賣貴了好吧！

李小荷也不去跟夏氏扯，反正這醬一應(yīng)事情都是李小荷的，賺不賺錢也是李小荷自己，夏氏也就不再管她。

結(jié)果果然如李小荷的預(yù)料，在完成了前面幾家的訂單之后，又有人家聞風(fēng)來店里買花醬。而最開始的幾家人也果真成了老客戶。

李小荷沒有再找個店鋪專門賣花醬的想法，也沒有再多發(fā)展客戶的想法，在滿足了尋上店來的客人的買醬請求后，還有許多醬沒有賣出去，李小荷也不慌。如果一小罐醬供一個人食用，且是每日用來沖水的話，最多一個月就會吃完。而若是作點心餡等用的會更快。而李小荷的花醬要撐到明年再一次做醬，那還有近一年的時間呢，可不能一次性就賣完了，到時候老客戶來買醬，結(jié)果卻沒貨，那樣就不好了，說不定還會流失客源呢。

李小荷對著自己的小賬冊結(jié)算著這段時間自己的收益，很不錯，已經(jīng)有五十四兩銀子的收益了呢。這還是除掉還夏氏的二十兩成本錢，還有給李東林十兩銀子的封紅。

來到這里這么久了，李小荷還是第一次自己掌控這么多銀子，長時間沒有獨自掌控經(jīng)濟，差點讓李小荷忘了自己以前是個生活獨立的女性了，拿著這銀子卻不知道該做些什么。李小荷嘆了口氣，還是按計劃，先買地找人專門栽培植花吧，那些什么買買買的計劃還是得再等等啊！

倒是前兒來李小荷家?guī)瓦^工的喜姐家，李小荷又聽來她家玩的阿茵說了最新消息。自從來過她家?guī)凸ぃ⒁鹁蜁r常來找李小荷玩，她家娘親也很是贊同她來這里沾沾李小荷的機靈氣兒，常常當(dāng)著李小荷的面夸贊夏氏會教養(yǎng)孩子，李小荷長得機靈，人也機靈等等。

前面不是說那喜姐自認(rèn)為已經(jīng)知道李小荷做花醬的方子了，回家自己也搗鼓起來了嗎？卻是她家嫌那專門找養(yǎng)茉莉的花農(nóng)買茉莉太貴，而只收購了那些便宜的野生玫瑰。那喜姐只來了李小荷家?guī)滋?，只知道李小荷怎么做茉莉醬的，卻沒看見李小荷是怎么做玫瑰醬的。用那做茉莉醬的方法做玫瑰醬，結(jié)果做好的“玫瑰醬”中玫瑰花瓣整片整片的，還帶著花朵的澀味……

李小荷搖搖頭，沒再管這個事。那玫瑰醬的做法本就與茉莉不同，而且那喜姐根本沒見過自家的玫瑰醬，要是見過就知道，那花瓣都是經(jīng)過搗碎的，做出來至少不會有這么大的差距。如果是那些本就是做醬的手藝人，李小荷覺得玫瑰醬她們試著做幾次，就會知道這醬的秘密，能夠做出*不離十的醬來。這喜姐，就是眼紅李小荷而已，做不出來很正常。

李小荷知道這醬的做法本來就簡單，市面上遲早會出現(xiàn)競爭者，所以趁現(xiàn)在將自家的招牌打出來最重要。李小荷已經(jīng)決定了，要把做花醬當(dāng)做自己的事業(yè)，不能像火鍋店一樣，成為了家里的事業(yè)，最后自己這個嫁出去的女兒啥都撈不到！

想一想，自己這么做是不是太不厚道了，畢竟自己從六歲到了這里開始，一直受李家的庇護。雖然有些不愉快的經(jīng)歷，但這也是不可否認(rèn)的事實，要是沒有李家，她李小荷一個六歲的女娃娃，不知道現(xiàn)在成什么樣兒了呢！尤其是夏氏，一直當(dāng)她是親生女兒一樣關(guān)愛。雖然從身體血緣上說，李小荷的確是她的親生女兒，但是李小荷是個魂穿也是事實，不知道到底應(yīng)該怎么算了。但是，夏氏對她的好是不能否認(rèn)的，還有家里一眾人，李小荷想到自己現(xiàn)在要拋開他們，把花醬生意作為自己的私產(chǎn)，還是有點小心虛的。

但是，又轉(zhuǎn)念一想，自己已經(jīng)給家里謀了個火鍋店出來了，家里現(xiàn)在溫飽早就不是問題，夏氏每日也是東家串門西家嘮嗑的狀態(tài)，李小荷也不能啥都不為自己打算吧？她又不是圣母，連李小蘭這個從里到外的親生女兒都知道做荷包攢錢，自己這樣也是可以理解的吧。

李小荷兀自在那里糾結(jié)著，夏氏完全沒有感受到她的心情，她現(xiàn)在正全心全意在謀劃李小蘭的親事呢！

夏氏雖然是今年火鍋店營業(yè)才開始輕松下來的，但是她以前也沒有因為忙，就忘了女兒年歲到了。只是以前是分身乏術(shù)，現(xiàn)在不是一有時間就馬上張羅起來了嗎。

這李小蘭的親事因為李家現(xiàn)在家境有了很大的改觀，變得非常緊俏起來。就說過年那會兒，夏氏回娘家時那么點時間，只是簡單說了一說李小蘭要找婆家了，沒想人家就記在了心上。這不前兒，娘家五堂嫂就專程到鎮(zhèn)上來，說是自己娘家侄子，正好與李小蘭適齡，問夏氏是個什么想法呢。

其實夏氏更希望女兒嫁得近一點，自家現(xiàn)在常年在鎮(zhèn)上做生意，所以這段時間她東家西家的串門，也是希望找個鎮(zhèn)上的少年郎來配李小蘭。但是這親事最是講究一個緣法，自己忙了這么些日子，卻沒有找到合適的人家。倒是也有人來打聽，卻多事家里兄弟姐妹多，看她家條件好想多要嫁妝的，或是人才不怎么樣的。

說起來還是因為她家在鎮(zhèn)上的根基太淺了，雖說有一個火鍋店挺賺錢，但是這些鎮(zhèn)上的人卻還是把他們看做那鄉(xiāng)巴佬。哪怕是自家窮得都借米下鍋了，還是覺得自家就是比你家高貴，我們是“城里人”，你們是“鄉(xiāng)下人”！

這可憐又可悲的優(yōu)越感喲！

夏氏想了想，覺得還是應(yīng)該將李小蘭接到鎮(zhèn)上來住段時間，讓街坊鄰居的都看看，自家女兒是多么溫柔賢淑的女孩兒，看看這些人都給說的是什么人，看了自家女兒品貌還好不好意思開這口！

夏氏與李東林商量好了，又找來李小荷，讓她這段時間回李家凹幫著照看爺爺奶奶，讓李小蘭來鎮(zhèn)上住些日子。

李小荷想想，自己的桂花醬還沒做好呢，在村里多不方便啊，于是追著夏氏問這是為何。

夏氏自然不肯告訴她一個小姑娘這事，何況這事連譜都沒呢。只道：“你那些醬有人來買，我都讓你爹一筆筆給你記賬上，銀子也都是你的，你先回村里，讓你姐來鎮(zhèn)上些日子！”

“可是我的桂花醬還沒做好呢，你什么時候讓我回來啊？”李小荷道。

夏氏總不好直接告訴小女兒，你姐來鎮(zhèn)上是相親的吧，她道：“你那花醬都快放滿一屋了，桂花不做也沒什么大礙，先聽娘的話，你回村里照看爺爺奶奶，娘讓你姐來鎮(zhèn)上是有正事的！”

李小荷看夏氏那神神秘秘的態(tài)度，腦子一下靈光咋現(xiàn)，自己也真是的，就顧著忙自己的事了，其他啥都忘了！拍了拍額頭，李小荷道：“好吧，那娘，我什么時候回去??？”

“你收拾收拾吧，就明天或是后天就回去，娘跟你一起回去！”

“哦！”這么快，就是等著通知自己一聲了嘛！

第42章

雖然賺錢是大事，但是姐姐的終生大事更重要，李小荷自然是要為李小蘭考慮考慮的。聽了夏氏的話，第二天就回村里和李小蘭換了地方呆。

在家里真是無所事事，還好有個還不懂事的阿才在一邊玩鬧，要不家里就剩一股空巢老人的寂寥感。

老婆子是閑不下來了，還是像以前天天都要下地，要不就是拔點雜草，種種菜苗，要不就是翻翻土地，割點豬草，還是在家里待不住。不過好歹沒像以前一樣，累死累活的，把自己弄得狼狽不堪。<script>chapter1();</script>