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臨走前，徐青慈問了前臺地址，又跟前臺留言要是有人找她，就說她去了皮料市場。

皮料市場離酒店不遠，不行十來分鐘左右就到了，徐青慈怕那邊停車不方便，沒開車。

等她走到皮料市場，天都黑了。

不過周遭熱鬧得很，許多客人都在里面逛，每家店都開著門，老板們在門口吆喝著生意。

皮料市場很大，徐青慈進去轉了一圈看得眼花繚亂，店里款式也比較豐富，徐青慈抱著之前去批發市場進貨的經驗去一家家問了下價格，了解了一下市場的基本情況。

準備回去時，徐青慈偶然看到靠門口的那間店里有賣男款貂皮大衣的。

她猶豫片刻，抬腿走進那家皮草店。

老板見有客人，連忙起身熱情地招呼徐青慈，徐青慈在店里轉了一圈，一眼相中那件掛在櫥窗里，煙草色、光澤感十足的雙排扣皮革長款大衣。

“這件是店里的收藏品，姑娘你真有眼光……這衣服可是跟xx時裝周秋冬款相似的款型。”

說著，老板從櫥窗里取出那件皮革大衣，讓徐青慈摸摸這皮革質感。

徐青慈輕輕摸了一下袖口，質感確實非常好，皮質軟中帶硬，硬到有輪廓線，卻也柔軟，光澤度也很高。

摸完衣服，徐青慈仔細問詢：“這衣服多大碼的？一米八五的人穿起來會小嗎？”

老板見徐青慈有意拿下這件衣服，態度熱情道：“均碼的，一米八五肯定能穿，假人模特身高都183cm呢。”

徐青慈對這件皮革大衣很心動，她吸了吸鼻子，問老板：“這件多少錢？”

老板思索兩秒，滿臉肉疼道：“我看你是真喜歡，這樣吧，給你個吉利數字3200，怎么樣？”

徐青慈聽到這個價格，當即皺起了眉頭。

她先是檢查了一下水洗標，又看了看領口、袖口的走線，確認沒什么問題后，徐青慈開始講價：“老板能不能便宜點？我也是做皮夾克生意的，這皮料……”

老板看出徐青慈是內行人，兩人爭論了差不多半個小時，老板嘆氣，妥協：“一口價兩千六，你要不樂意，這生意我們就別做了。”

徐青慈沉思兩秒，爽快答應：“可以，能刷卡嗎？”

老板警惕地看了眼徐青慈，拒絕：“這肯定不行，得現金交易。”

徐青慈出門沒帶多少現金，見老板不答應，她只好把手機壓在店里，去附近的銀行取了三千塊現金。

結完賬，徐青慈拎著那件包裝好的皮革大衣心滿意足地回酒店。

徐青慈沒把衣服帶上樓的，而是將其擱在了后備箱。

第二天上午，徐青慈帶著小陳去開發區管委會，找專門的領導說明這次來辛集的來意，并請對方符合明珠定位的設計計劃和工廠。

徐青慈來之前做足了準備，她不僅提供了完整的資料，亮明公司的資質、項目計劃書，還給領導表明自己有訂單、資金和市場經驗，她這次來是找優質的生產伙伴和營商環境。

為此，徐青慈花x了將近一個小時的時間來闡述自己這次合作的誠意和訴求，還認真記錄了領導們的想法，雙方一起探討合作模式。

管委會的領導非常外地人過來做生意，這樣既帶動了辛集的經濟發展，又促進了當地人就業。

負責招待的領導聽了徐青慈的來意，熱情歡迎她過來投資、做生意，并派秘書跑一趟，牽頭介紹了幾家比較適合合作的工廠。

徐青慈很感激這次開發區的領導，她來之前還在擔憂本地的領導可能不那么好接近，也不那么好說話，沒想到領導這么平易近人，還為外地客商提供便利。

領導秘書是個人精，得了領導的提示，親自開車帶徐青慈去幾家工廠轉了一圈，還去設計中心逛了逛。

分開前，秘書還笑著跟徐青慈交代：“小徐以后遇到工作上的困難可以跟我們領導提兩句。”

徐青慈連忙答應，表示有困難一定會告知領導。

不過她心里確實在想，要是真遇到什么困難，這些領導躲都來不及，還會幫忙？

不愧是混體/制內的，這說話簡直滴水不漏，讓人抓不住一點把柄啊。

晚上徐青慈在酒店認真琢磨了一下管委會領導的想法。

琢磨到一半，沈爻年的電話進來打斷了她的思緒。

這兩天沈爻年的電話幾乎是一天一個，算不上頻繁，卻也存在感十足。

電話里，沈爻年詢問了一下徐青慈今天的行程是否順利，徐青慈將今天的事兒全盤托出，并提出了自己的困惑。

沈爻年聽了，沉吟片刻，跟她認真分析：“管委會領導的想法是想讓你投資落地、帶來產值和就業，并且利用你來自廣州，熟悉國際市場去世、潮流信息等優勢形成示范效應……”

“你要給他們展示「你能給辛集帶來什么」的，而不是只顧自己的利益……”

聽了沈爻年的分析，徐青慈當即恍然大悟，明白了管委會領導白日的暗示。

第二天上午徐青慈帶小陳去考察工業設計中心，下午去拜訪當地幾個知名的企業，第三天深入了考察了幾家合作意向比較強的皮革廠、制衣廠，實地看料、看工藝，最后談合作模式。

當晚，徐青慈邀請幾個工廠老板和設計師吃飯，大家聚在一起大談特談皮革的未來市場、趨勢。

得知徐青慈是從廣州過來的，之前又直接對接歐美客戶，有足夠的時尚嗅覺，大家都期待徐青慈能站出來說兩句。

經過沈爻年之前的提醒，徐青慈決定做「自有品牌」，目前主要有三種合作模式，一是品牌委托研發與制造，簡單來說就是徐青慈提供設計理念、圖紙，工廠負責研發、打樣、生產，二是知識產權買斷或者聯名，三是深度綁定合作，與工廠出資共同成立新的運營實體。

每一種合作模式都有利有弊，徐青慈權衡一番，還是傾向于第一種合作模式。

不過她一個人拿不定主意，席間徐青慈找借口去了趟洗手間，跟方鈺通了電話，跟她說了目前的形勢。

方鈺跟徐青慈想法一致，都覺得明珠這邊掌握核心設計，辛集的工廠代工是最好的合作方式。

之前明珠就出了一版《品牌手冊》，又有《產品開發規劃》，現在只需要選定幾家適合合作的工廠，簽訂《委托開發與生產合同》即可。

徐青慈打算再在辛集待一天，等落實了合作了再說。