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董嵐看到白板上的價格都傻眼了，sola給出來的rv視覺價格比波光科技拿到的還要低5個點，rv視覺把波光科技賣了，rv視覺里外差了10個點，200萬沒了。

周洲說：“發郵件給應蓮，讓應蓮看下供應商為什么突然反水，這部分錢得讓供應商補足。”

波光科技采購負責人應蓮那邊凌晨，姚遠和周洲帶著團隊競標，國內要做好隨時支持的準備，她半夜醒來喝水，拿出手機刷郵件就看到了董嵐發出來的郵件，供應商反水損失了200萬，嚇得瞌睡都跑了。

也不管是不是大半夜一個電話打給供應商，供應商接到電話說價格都是談好的不可能有這種事，想了想又說除非是日本團隊那邊突然降價給sola。

應蓮掛完電話又給日本rv發了一封郵件，讓他們務必給出說法，發了郵件給周洲打電話說中國區rv不知道這件事，周洲說我們對接的是中國區rv，他們內部的分工我們不管。

話是這樣說周洲心里也開始沒底氣，rv視覺為什么要突然反水，不降價還好一降價兩邊不是人，何必呢，損人不利己，被人抓住了什么把柄還是受了什么刺激？周洲把這邊的情況同步給姚遠。

姚遠這邊剛到新的會議地點大廳就碰到特維智能一行迎面走出來，仲海明在前臺打印訪問銘牌，姚遠在旁邊看周洲發過來的信息，忽然收到江予恕的微信：“門口聊兩句。”

這句話幾乎讓姚遠確定王主任介紹的江予恕就是特維智能的人，這也充分說明了特維智能在了解競爭對手這件事情做得確實比波光科技好。

國內現在還是晚上，丁賀堯那邊調查也需要一點時間沒有這么快能把競爭對手資料發過來。

姚遠皺了皺眉，問了一句：“什么事？”

江予恕說：“項目的事。”

姚遠和仲海明說了一聲背上電腦包走出去，在門口觀察了一會兒，沒看到特維智能一行人，停車場里車很多，其中有一輛顯眼的紅色敞篷越野車，門框全拆了，也不知道這車怎么能上路，姚遠多看了兩眼。

駕駛座上有人跳下來，身形矯健，穿著t恤工裝褲，工裝褲上有不少口袋，那人轉身向姚遠方向走來，是早上碰到特維智能一行人里那個手上拿咖啡的人。

江予恕看到了姚遠示意往旁邊走借一步說話，兩個人走到停車場背陰處，姚遠打開手機看了眼時間。

江予恕倒也干脆，開口就是：“我們的方案不用rv視覺。”

姚遠說：“猜到了。”

江予恕又說：“x2y項目肯定是波光科技的，價格別降，要不然后面的項目沒法做。”

姚遠說：“rv視覺沒頂住壓力已經開始降價。”

江予恕右手里拇指套在車鑰匙的指環里用手轉了轉說：“就怕你們也頂不住壓力。”

加州陽光很好缺水，前面路邊立著一幅巨大的節約用水公益廣告牌，水龍頭漏水，一個小女孩仰著頭用雙手接水。

這個構圖畫面讓姚遠很不舒服，怒意就像水龍頭里的水，擰緊了還是漏出來，索性打開水龍頭。

她嘲諷道：“特維智能這是發什么善心要來提醒我們，sola不就是用你們來打價格戰嗎，要打價格戰拿項目又怕打價格戰賺不到錢，讓波光科技在前面頂著，x2y也許不是你們的目標，下一代x3y呢？”

江予恕笑起來說：“差不多吧，x3y項目我們一樣不打價格戰你信不信？”

姚遠說的這些是事實，江予恕沒有什么好反駁，他說的也是實話，特維智能確實是以壓低波光科技價格為目的被sola引入競爭，要是國產供應商自己先開始壓低價格搶項目，大家都別想賺錢，都給sola做苦力吧，前期只有波光科技和特維智能兩家有實力競爭，只要兩家不互相搞價格還有錢賺。

姚遠說：“我不知道你們x3y項目上的策略，你們為了進sola供應鏈玩了很多臟活是真，你要結盟至少要拿出起碼的誠意。”

江予恕說：“話不用說得這么難聽，你們去起訴邵澤文有什么意思，人家就是一個打工的小年輕，搶人才咱們各憑本事，價格戰我說了不打就是不打。”

姚遠盯著這人審視了兩秒，話給到這里已經沒什么意思，姚遠又拿出手機看了下時間，快到會議時間，姚遠說：“有沒有意思不用你告訴我，言盡于此，項目上見。”

說完轉身要走。

江予恕看著姚遠的背影在后面喊：“周末什么安排，約你喝咖啡啊。”

姚遠頓了頓腳步，想說什么還是忍住了。

第35章 喝杯咖啡

姚遠和仲海明這邊在客戶這開完技術規劃路線會議， 就知道了特維智能用什么傳感器，客戶無意中提到。

姚遠感覺不對，江予恕這人雖然看著不太著調說得可能是實話， 特維智能用了這款貴的傳感器確實不是打價格戰的路線， sola這次公開競標在虛張聲勢。

特維智能要是能在新型傳感器上實現技術突破，競爭形勢就變成了特維智能在技術上占優，波光科技在價格上占優勢。

x2y的商務談判更重要， 要趕過去和周洲匯合。

回到商務談判的會議室， 正好lisa davis也在，在說這個項目你們要拿出最有誠意的價格， 競標結束兩天后就會公開結果不會有第二次機會讓波光科技好好考慮，說完又走出去。

sola的商務策略很明確， 我有選擇權，你必須拿出誠意來打動我。

仲海明說：“特維智能膽子挺大， te這個傳感器我們也試過， 算法很難，成本很高。”

姚遠問：“te這個傳感器供應商是怎么進來的？”

剛才開會工程部主管matt說這款傳感器的時候有推薦的意思， 波光科技內部對這款傳感器不看好用得不習慣，特維智能沒有技術積累反而可以輕易地轉向全新的技術。

旁邊的藍蔚想了想說：“是sola介紹過來的。”

姚遠問海明：“我們的方案能兼容te這款傳感器嗎？

仲海明說：“機械結構上干涉， 完全不能。”

姚遠想了下說：“下一代我們最好換成te傳感器， 保持和客戶的技術路線方向一致。”

海明看姚遠說得鄭重點點頭：“我們研究下。”

周洲說：“特維智能用得了te傳感器嗎，海明剛說算法難度很大？”

海明說：“除非他們偷學我們的算法， 才有可能短時間內搞出來，x2y我覺得最多只是概念。”

幾個人笑起來， 像是特維智能干得出來的事，笑完了又覺得特維智能不知道在什么地方開始下黑手，波光科技在明， 他在暗，防不勝防。

姚遠問周洲：“我們商務上是什么策略？”