八只喵提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

比她小一輩的侄女有兩個跟秦沐年紀一樣，她還不是她爹最小的孩子，后面還有個一個弟弟兩個妹妹。

秦府并不是什么大富商，在徽州都排不上什么名號，祖上留下田產土地較多，才在徽州混得下去。

她的婚事也是隨口做的決定，連那個縣令兒子都不知道有這么個人，有這么件事情。

秦世榮做生意，吃穿用度什么都沾一些，他沒什么才能，做得不好不壞，也歸功于他會拉關系，像嫁女兒攀親戚這樣的操作，已經用得非常嫻熟，反正家里子女又多，養了十幾年也該是時候做些貢獻。

要說秦沐對那個家一點留念都沒有，她娘作為三姨娘，今年也快四十歲，生了四五個孩子，秦沐不是最小的一個，又不是男孩，在秦家連上桌的資格都沒有，她娘生她下來之后就丟給奶娘管著。

從她懂事起，就沒見過那爹娘幾面，奶娘帶她到三歲就離開了，她又被扔給其他下人帶著。

下人們也是看碟下菜，她人年紀小又不受寵，日子過得艱難。

這才養成了到處惹事的爆炸性格，全是被逼成的這幅模樣。

她不知道的是，從她跑了之后，秦世榮就把她從拉攏縣令兒子那里除了名，她性格太差，禮儀從小也沒教好，怕她去了縣令家惹出麻煩。

從別莊跑掉之后，別莊的管事把這事情告訴秦世榮，她爹關心的話都沒說上一句，只說了個知道了。

像是解決掉了一個麻煩。

也沒下令要人去尋找，直接安排另外的女兒，去做出嫁的準備。

作者有話說：

化了先燉師傅這對cp

第 17 章

秦沐從玉元宮出來到徽州時，謝依幾人還在忙她那些墨錠的事情，徽州只有一個鋪子賣筆墨，還要往下邊縣鎮鋪下去，她們正在忙這件事情。

這批墨錠是一兩銀子一塊墨拿回來的，除掉運輸和存儲那些亂七八糟的，至少賣一兩二錢才保本，各鎮縣有筆墨書鋪，玉元宮在各地的鋪子算不上特別有名氣。

雖然慢慢賣也能銷得掉，但元羽下了命令，讓她們盡量早些賣完，好進下一批貨回來。

謝依正和徽州鋪子的掌柜商量怎么做，聽到秦沐來找，想到少宮主對這人的信任，和之前在青石鎮兩人盤墨坊的那些想法，也把人請到賬房一起來。

相互介紹一番之后，謝依詢問她:“秦姑娘幫忙看哪個法子適合一些？”

那掌柜姓何，看著四五十歲的樣子，瘦高個眼神精明：

“現在筆墨紙硯需求漸漸上來，各縣同品質墨錠的價格都在一兩八以上，第一個法子是也按這個價格算，但多送十張竹紙和一支毛筆。”

謝依跟她解釋，玉元宮有紙坊，規模并不大，最開始的作用是為了自給自足，多的存貨就賣出去，并不指望能賺錢。

毛筆就得進貨，搭著一起送的東西，買些次一點的就可以。

“第二個法子是請人編些故事，再送些給江南那邊的名家，把這三千錠重新描金，可以抬高價格到三兩左右，再銷往各地。”

秦沐聽著，第一個方法是捆綁銷售，第二個是做營銷。

捆綁銷售會拉高成本，還要重新進毛筆，品質方面不好把控，如果毛筆不好用，也會影響對墨錠的評價。

做營銷的成本更高，江南的名家大門不是那么好進，也得用銀子打點。

兩種方法都有利弊，何掌柜偏向第二種方法做營銷，謝依謹慎一些，更偏向第一種。

秦沐腦子里也在思考，現在求學的人比之前多，連青石鎮這樣的小地方，都重新開了一家私塾。

大多數都是家里條件稍微好一些，想要通過讀書科舉翻身的人，對于第二種方法，顯然是第一種更適合。

“我倒有個集兩家之長的想法，不知道兩位愿不愿意一試？”

何掌柜面上不顯，心里頭卻不當回事，謝依顯然是來了興趣，忙問道：

“什么想法？”

秦沐一一道來：

“現在各州縣對筆墨需求大，更多是因為稅收減下去不少，大多是寒門學子，顯然是第一種買墨送紙筆的方法更合適，但好的毛筆太貴成本太高，不好把控。”

“我的建議是，每月白送各縣鎮下私塾一塊墨錠和一刀竹紙，送縣學兩塊墨錠和兩刀竹紙，一塊墨錠會用上很久，既然夫子都用咱們的墨錠，那學生們沒有不跟隨的道理。”

“店里墨錠與竹紙單獨售賣，但若是一起購買，一刀竹紙內可減紙半價。”

大多的夫子或教諭都不是有錢人，一兩八的墨錠能用很久，很多人舍不得這個錢，拿人家手軟，自然會做好宣傳。

話剛說完，謝依還沒有動作，那何掌柜顯然激動起來。

“果然是集兩種法子之長，既能在學子之間互相打出名號，又能把墨錠和紙張一起賣出去，還不用再送毛筆。”