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許子衿：“我跟他說了，我這沒折扣，但是我有另外一種合作模式，估計目前還沒有一家廣告公司是這么做的。”

這時候服務員來開始上菜了。一疊紅米腸，一疊金錢肚。后面的菜還沒上完。量不是很多，但是色澤非常好看，讓人很有食欲。

“什么模式啊？”等服務員一走，梁夜安就忍不住追問道。

許子衿給她夾了一個紅米腸，勾著嘴笑道：“你看，你這么好奇，客戶肯定也是。”

等梁夜安吃飽喝足，發出一聲滿足的嘆息。

胃口和好奇心都得到了滿足。

“所以現在你就等著客戶給你電話對吧？”梁夜安總算明白了許子衿說的合作模式——承諾效果給客戶做廣告推廣。

簡單來說就是，目前所有像梁夜安他們那樣的廣告公司，都是不承諾效果地替甲方做廣告運營的，這是目前市場的一個普遍現象。也就是說，假如萬一廣告費和回報率不成正比，這個損失，廣告公司是不會承擔的。但是，梁夜安她們作為乙方，正常來說都會竭盡所能地替甲方籌劃，所有廣告費都會花在刀刃上，因為這樣才能長期合作，而且推廣期間，所有數據都是公開化的，每天的數據和操作，都是有日報的，乙方不可能隨意胡亂投廣告。可退一步講，如果所有廣告都能帶來成正比的回報，那梁夜安公司還要銷售干嘛，客戶不都搶著來做廣告了嗎。市場都是有得有失的，誰也不知道這筆錢花下去帶來多少的利潤。風險自然是甲方承擔。

但是，許子衿提出的合作模式，卻是承諾效果。也就是基于客戶的roi來進行廣告投放。也就是說，如果最后廣告沒有達到預期的效果，虧損的那部分則由梁夜安公司承擔。

“就算最后不合作，但是我覺得他肯定還是會見我們一面的。”這家餐廳旁邊一直提供熱水，所以茶喝完了可以自己泡，許子衿給兩個人都倒上了一杯熱茶，并不急著回酒店。

梁夜安還沉浸在思考中，全然沒注意到許子衿正在給她倒茶。

“不過……子衿姐，我們所有運營都沒有以這種模式給客戶做過廣告，這客戶如果談下來了，你打算給誰做啊？”

許子衿抬頭，看著梁夜安，一秒、兩秒……

梁夜安從一開始的迷茫，忽然就開竅了：“不會是我吧！？”

許子衿笑道：“不然我帶你出來做什么？”

梁夜安頓時沒了底氣，她贊同這種模式，但是不代表她自己有信心：“這……要是給客戶做虧了，公司是要賠錢的，我這是拿公司的錢在練手啊。”

許子衿：“所以啊……別給我虧太多了。”說完還眨眨眼。

為什么連調皮都這么溫柔啊。

梁夜安內心：“……”

兩個人吃完飯還聊了一會，正準備起身回酒店的時候，許子衿接到了客戶的電話。

梁夜安是打心眼里佩服許子衿，客戶的競標會一結束，居然就給許子衿電話了。剛好也是茶足飯飽，兩人回了趟酒店，帶了筆記本后打車前往客戶那。

等兩人從客戶那出來，已經是華燈初上了。原本是要吃個飯的，畢竟合作最后是初步談成了，但是三個人聊的都錯過了飯點，而客戶是公司市場部的經理，決定和哪家乙方合作后，也需要向老板匯報。不出意外的話，明天下午還要和客戶碰一次面，再落實一些具體的點，兩方約好了明天晚上一起吃個晚飯。

兩個人一起回了酒店，放好了東西后，許子衿去了梁夜安的房間，門虛掩著。許子衿象征性地敲敲門。

里面傳來梁夜安的聲音：“子衿姐？進來吧，門沒關。”

許子衿進來，關上門，看到梁夜安開著電腦在處理工作的事情。便問道：“晚上想吃點什么，給你擺個簡單的慶功酒。回頭補個正式的。“

“客戶是你談下來的，怎么給我擺慶功酒？”梁夜安回了郵件后，合上筆記本，指了指床：“坐著說吧。”

“我只是拋了個橄欖枝，客戶問的很多廣告投放細節上的問題，都是你解答的，并且專業到讓客戶當場拍板合作，當然功勞是你的了。”許子衿坐在一旁的一張小沙發椅上，用手機回了幾封郵件，回頭看到梁夜安懶懶地癱坐在電腦前。

“是不是累到了？”許子衿笑著站起來走過去，給她捏捏腿。

“哎哎哎……別……”梁夜安哪受得了許子衿這么伺候自己，更重要的是又癢又害羞，笑著扭道：”癢癢癢……“