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況且合作關系，各取所需，正好正好。

確定下來之后，吳綺蘭正式約了秦子勛和徐天藍見面，把合同簽好，三方出資不同，徐天藍把上次賣配方得的兩千塊全拿了出來，吳綺蘭也只湊了兩千塊，而秦子勛出了四千，總共湊了八千塊。

按說秦子勛出了大頭應該占的股份多，但他還只要百分之三十的股份，他說他不管經營，只拿錢，就少占一點。

徐天藍聽這話，不由多看他一眼。

最后定下秦子勛占三成，徐天藍占三成，吳綺蘭占四成。

吳綺蘭負責店面的所有經營決策權，而徐天藍可以出謀劃策，雖然出錢不多，但是腦子里的點子不少，吳綺蘭強烈要求她給多出主意，秦子勛也覺得徐天藍還挺有奇思妙想的。

之前幫秦明畫包裝圖上，信手拈來，簡直不能再遛。

徐天藍有點不好意思，自己借著前世的東西給自己混好處，好像不太地道，但是該出主意還是得出啊。

確定好之后，秦子勛沒我停留，留了一包現金說了句有事就走了。

留下吳綺蘭和徐天藍兩個商量店面的裝修、貨物擺放、人員配備等一系列事情。

國營店現在是開放式的模式，顧客一進來看到的是一圈的柜臺，貨物放在柜臺后的架子上，售貨員站在柜臺后，顧客想看什么還得跟售貨員說。

“我頭一次來的時候，售貨員都站在柜臺后閑聊，根本不理顧客，你是經理也不可能老在前面照應著，所以這種模式得改。”徐天藍托腮說道。

吳綺蘭來時也知道店里售貨員的毛病，以前顧客不多，半天才一兩個客人，售貨員理不理他們都是死工資，領導不在自然就怠慢顧客。

她來之后好了點，不過也沒有好太多，沒有獎金激勵，她也沒有太好的對策，進了徐天藍的貨好賣了，給了邱翠英提成的激勵，大家就開始眼紅了，但是都是單位的貨，賣出去錢一分不少的交到上面，她也沒有多余的錢再給提成，只能以不許獎金激勵。

即便是這樣，也是一改往日的懶散之風，售貨員們都變得熱情好客起來。

吳綺蘭點點頭，“行，咱們都改成提成制度，刺激她們的積極性。”

“不止這樣，還要弄個優秀員工評比，月末來次考核之類的，業績好的發獎金。”徐天藍再次提出意見，前世她雖然沒上過班，沒參與經營公司，但是他爸可是一家大公司的老總，跟她媽沒事就在家討論公司運營的事情，她耳濡目染時不時的也聽那么一耳朵，所以對這些也算略懂一點皮毛，并不系統全面，但放在這個年代，隨便拿出一點來，已經領先好多年。

看著吳綺蘭臉色越來越鄭重，徐天藍不無得意的想著，我這個業余的也不很業余的。

吳綺蘭瞬間覺的自己簡直挖到寶，一條條的把徐天藍提出的意見分類記好。

“店面的貨物是不是也得做一下調整？”不知不覺，她已經把徐天藍看做店鋪整改計劃的主導人物，不自覺的就詢問起徐天藍的意見。

徐天藍點點頭，“是得調整，我們要采用個新模式，不能讓顧客一進來看人，應該讓顧客看貨。”

“看貨？”吳綺蘭不明所以，“咱們貨不就在柜臺后，顧客進來就能看到嗎？”

徐天藍搖搖頭，“顧客進來看到的先是人，才是貨，而貨只看到了你這里有貨，但到底有什么貨卻不清楚，而且不能盡情挑選，想要什么都要詢問售貨員，售貨員忙不過來還得等著，有的顧客一著急就走了。”

吳綺蘭點點頭，在本子上又記了一條，然后抬頭問道，“怎么改？”

徐天藍一笑，發現吳姐不只有干練的一面，也可愛的一面，現在這個樣子就像個虛心求教的小學生，可愛的緊。

她微微一笑，答道，“很簡單，我們把貨物都分門別類擺出來，擺到門口，貨架擺滿屋子不就行了。”

吳綺蘭眼芒一斂，“那不行吧，大件貨物還好，小件貨物容易丟啊，這樣擺滿屋子，誰順手拿一件都不知道，就算看見了，人家裝到口袋里咱們也不能搜人家身呀！”

徐天藍笑意盈盈的點頭，“吳姐，你太厲害了，一下子就說到點子上了。其實這事要是有攝像頭，就好辦多了，錄下來證據確鑿也不能抵賴，宣傳也能起個震懾作用。可惜咱們這還沒普及，所以只能靠人了，好在咱們店面并不大，分類擺好貨架，一個架子放一個售貨員看著就行了，一是為了防小偷，二也是為了方便給客人推銷貨，不過咱們這個主打是讓顧客自選，所以并不用多費唇舌。”

然后二人又討論了如何擺放貨物，什么東西放在最外邊顯眼，什么東西放中間，什么東西放邊角地方。

至于所賣貨物，兩人商量還是雜貨，不要有太大的調整，但是把糕點獨獨弄一塊地方當做主打，弄上精美的禮盒，讓逢年過節走親戚的都來店里買節禮。

然后就是店鋪經營方面，徐天藍提出了特價促銷活動，什么捆綁銷售，買二送一，優惠券抵現金，會員積分活動，購物抽獎活動等等，這些后世玩到人盡皆知的營銷手段都招呼上，不怕這些八十年代人不鉤。

最后徐天藍總結陳詞，“等鎮上的老百姓都習慣到咱們店里買東西，就算再有人效仿，咱們也是先人一步了。”

吳綺蘭這次真的被唬的一愣一愣的，而后兩眼射出精光，興奮的在屋里來回踱著步，左邊走幾圈，又邊又走幾圈，一邊揮舞著拳頭，一邊像要說什么似的，臉上樂的跟朵花似的。

就在徐天藍以為她是不是受了什么刺激，要出去找人幫忙時，她終于恢復神智，然后大嘆一聲，“小徐，你這腦子是怎么長的呀！太特媽有才了。”

徐天藍滿頭黑線，也特想跟她說一句，咱能不說臟話嗎？

然后吳綺蘭不是于大海，她到底還是沒說。

具體細節兩人又碰不碰，然后就開始緊鑼密鼓的籌備裝修事宜。

裝修這一塊，于大海他們隊伍就能接，但是徐天藍卻不想讓他分心來幫他，畢竟他第一次接大活兒，打算好好的認認真真的給顧主完成的。

所以徐天藍跟吳綺蘭商量著看能有沒有別的裝修隊，吳綺蘭說，“還真沒有，你家大海是咱們鎮唯一建筑隊。”

鎮子不大，專業人才不多，有本事的也早就張六叔弄走掙了大錢去了，于大海他們這個也是不斷壯大的，一開始也沒有多少人，是接了活兒多了，人才越來越多的。

最后徐天藍沒辦法，只好問了問于大海，有沒有時間。

其實她是不想問的，因為他不想讓于大海為難，她知道，如果問了，對方就算再難也會答應，可是實在找不到像樣的，只能讓他為難一下了。

于大海聽了，問了問打算怎么裝修，徐天藍就說不打算大裝，只是刷干凈墻面，房頂安上明亮燈管，打幾個新的大貨架，再弄個店招牌就應該齊活了。

于大海一拍大腿，“這有啥麻煩，小活兒，我找兩個人過來，一個刷墻，一個安燈，一個跟著打貨架子，咱隊里專業人才都有。”

“那你那邊忙的過來？”徐天藍擔心的問道。

“忙的過來，咱們那邊人越來越多，我還怕安置不過來呢。”于大海笑著說道。

原來一塊人力市場蹲活兒的人，一看于大海這邊人都湊一塊接活兒，活接的越來越多，就都想加入，但是卻不是誰想加入就加入的，首先你得有手藝。

然而現在有手藝的并不多，多數都是沒啥手藝只會種地的莊稼漢，趁地里活不忙，有一天沒一天的來蹲活兒，要不就是鎮上的沒有正經工作的，但這樣的一般也沒啥手藝。

所以一般于大海就委婉拒絕了，他們湊一塊組個隊不容易，接的活也并不是很多，可丁可卯的幾個人都是能拿的出手的，但是總有些活兒是不需要什么技術的，像于大軍之前干的搬磚的活就不好讓技工來做，工種不同錢結的是不一樣的。<script>chapter1();</script>