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吳綺蘭正在辦公室里打電話。

“實在不好意思了李老板，我們進的也不多，所以早就沒了，.....，行行，等來貨了，我們一定給您留，您就放心吧！”撂下電話，吳經理抬眼一瞧，眼睛立刻迸發出一道精光，喜氣洋洋的把徐天藍拉到座位上。

邱翠英把人送到也不走，就站在邊上。

吳綺蘭也不趕她，則是熱情洋溢的對徐天藍說，“姑娘，你那核桃酥賣的很不錯，我也不跟你繞彎子，你那有多少貨我都要，你開價吧！”

徐天藍意料中事，所以也并沒有表現的多驚訝，但是開價就有點為難，她沒做過生意，對定價什么的了一竅不通，但是她也不是什么都不懂的小菜鳥，起碼知道物以稀為貴的道理。

于是她緩緩道，“我這核桃酥是獨家秘方、用料很講究，而且不是很易得，無法批量生產。”

吳綺蘭一愣，立刻會意。

她站起身在室內踱了幾步,“一天大概量有多少？”

“七八斤的樣子，不到十斤。”

她皺眉，“這也太少了。”

徐天藍沒回答，做了個無奈的表情。

“那就只能提高價格，走中高檔路線，可是這么個小點心，賣相也就那樣，看來得包裝一下。”

徐天藍聽到她的話，暗自點頭，想著，這經理還真有兩把刷子，不愧是做經理的，三兩句就說到點子上了。

佩服之余，她腦子一轉，似乎想到了法了，“吳經理，我有個點子您要不是聽一聽？”

吳綺蘭擺擺手道，“叫什么經理，我應該比你大幾歲，叫吳姐就行了。”

徐天藍從善如流，“吳姐，其實我是覺得這也未必是壞事，咱們的東西貨真價實，確實受到了很大的歡迎對吧？”她即使沒見到銷售場景，但是對自己空間水的自信，再加上剛才胖大姐以及這吳經理的反應，也知道情況了。

吳綺蘭點點頭，“確實非常受歡迎，你那天拿來三斤左右，沒有一會兒功夫就被搶光了，嗯，本來也沒人問，多虧翠英同志推銷的結果。”

邱翠英在旁邊早就不耐煩，見終于提到自己，立刻打開話匣子，“可不是，當時有個婦女要買點點心看病人，我給她介紹這種她還嫌貴，非要買另一種，但是被我死說活說的，還是買了半斤，結果你猜怎么著？那大姐回去沒多會就又來了，還要再稱上一斤，但是剩下的那么點早就被兩個大哥搶光了，她非要我去倉庫再拿，我說沒有了她還不信，你說可笑不可笑，最后沒辦法，答應來貨幫她留點她才肯走......。”

“是啊，銷售非常好，買過的基本都有回頭要。”吳綺蘭打斷邱翠英的話。

“那就行了，既然這樣我們完全可以改變一下銷售模式，正所謂越得不到的越想要嘛！”

“什么銷售模式？”

徐天藍微微一笑，“饑餓營銷。”

*

徐天藍來的時候把這兩天做的點心放在了馬大爺的板車上，她先來店里看看情況，吳綺蘭聽說過，就把自己的自行車借她，并讓邱翠英幫著去取。

點心取回來，二人均眉開眼笑，吳綺蘭更直接說，“自行車你先騎車，我現在用不過。”

徐天藍這才知道她不是本地的，調到這里上班是騎自行車過來的，現在分到的住的地方非常近，走路一兩分鐘，根本用不上自行車，天天就放在后院打彩，還不如借給徐天藍先騎著，她看的出來這小姑娘不是一般人，以后絕對不止于這個小鎮上。

徐天藍也不矯情，謝過之后，就騎著回家了，她現在也實在需要個交通工具來代步，鎮上其實離她們村沒多遠，騎車可比馬大爺驢車快多了，沒到四十分鐘就到家了。

路過一條小路時，她總覺的后面有人跟著她，可是回頭也沒見人。

她搖搖頭把兩個孩子接回來，回到了住處。

☆、第013章

徐天藍其實對銷售這塊一竅不通，但是沒吃過豬肉還沒看過豬跑，前世那些營銷廣告不管是硬廣還是軟廣，鋪天蓋地的充斥著電視、網絡等一切社交平臺上，她就是沒做過，耳朵聽都聽出繭子了。

還好吳綺蘭算是個中翹楚，一聽徐天藍的大概描述，就仿佛打開了新大門，一點就通了，這就省了徐天藍很多事。

其他的徐天藍也不管了，她就管好貨源，做好點心就行了。

所以一連好幾天她都悶在家里做點心，做好了她騎著人家的自行車，給人家送去。

由于貨源是徐天藍這獨一無二的，點子也是徐天藍出的，所以徐天藍提出分成的時候，吳綺蘭沒有一口回絕，按理說這進貨給貨款就行了，提成神馬的就有點不合實際，可是這情況特殊，吳綺蘭略一思考就答應了。

徐天藍也不貪，吳綺蘭也算厚道，直接說給售價百分之三十，徐天藍一口就答應了，她雖數學沒多好，但是也知道快趕上普通糕點的零售價了。

因為她們售價是兩塊一斤，比普通糕點貴了一倍還多，這還是吳綺蘭思前想后定的‘合理’價格。

錢款一月一結，但是她提前找吳綺蘭支了兩百塊，到時從貨款里扣，沒辦法越做越多，她這之前買的材料用光了也得補充不是。

*

有了錢，徐天藍就開始瘋狂購物了。

前世徐天藍就是個吃穿不愁的，對錢沒有存著的概念，她一直認為賺了就是用來花的，沒錢了就再賺，之前賺了點錢，但就那么一點點，肚子都還沒填飽自然不敢亂花，現在終于有錢了，當然要采購一番，她早就看她新屋不太順眼了。

其實新屋也是人家的舊屋，自然順眼不到哪去，除了蛛網塔灰，就是破桌爛墻。

但是好歹要住在這里，就要打扮的好看些，順眼些，雖然她知道也住不長。

桌子凳子啥的就不添了，到時搬不搬的也是麻煩，她扯了一大塊淺藍色底上面印著一朵朵五瓣、更淺色的小花的花布，截成若干塊，用來當窗簾，再在炕的兩頭的兩面墻壁圍上花布，靠墻睡就會一睜眼就看到難看的墻壁。

她本來還想著要買點漆刷刷墻壁，但是她不懂這些，一問人家，現在只有白灰，涂上全是白色，沒辦法她也只好買了，買回涂一遍，再掛上花布好了。

然后又打算給孩子買兩身衣裳，不過這個小鎮還沒有成衣店，衣裳只能量身訂做，這倒無所謂，拿了個軟尺給兩個孩子量了身，又讓做衣服的截縫給自己量了，一人做兩身。

又想起孩子她爸是不是要做兩身，畢竟上次也回護她一場，看上去人很好的樣子，可惜沒有他的尺碼，還是算了，買頂帽了好了。<script>chapter1();</script>