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“嫂子的話有理，那就麻煩嫂子了，要是那主任能幫忙解決問(wèn)題，讓一分的利潤(rùn)也沒(méi)關(guān)系，畢竟人家?guī)椭鉀Q這事，總不能白忙活一場(chǎng)。”

胡嫂子點(diǎn)頭，也贊成馨妍的話。兩人又說(shuō)了幾句，馨妍衣服洗好，把污水倒在下水道口，清洗了木盆開(kāi)龍頭接水清衣服，胡嫂子這才想起她來(lái)的目的。這這一打茬子，差點(diǎn)忘了這事了……

“對(duì)了，我來(lái)是有事跟你商量呢，我聽(tīng)說(shuō)嚴(yán)師長(zhǎng)家嫂子的侄女，要不了多久就結(jié)婚，你說(shuō)咱們倒時(shí)要不要去？那姑娘也是嫁到軍區(qū)，還有嚴(yán)師長(zhǎng)家嫂子的面子，別的團(tuán)家屬去了，咱們要是不去，臉上也不好看。建國(guó)兄弟跟嚴(yán)師長(zhǎng)關(guān)系親近，我覺(jué)著這事要是他們大辦，咱們不去也不好，這不就來(lái)找你商量這事。”

馨妍只想呵呵一笑，按照馨妍的意思，這事根本沒(méi)去的必要。嚴(yán)師長(zhǎng)媳婦的侄女結(jié)婚，這種親戚結(jié)婚她們要是去，嚴(yán)師長(zhǎng)都不會(huì)覺(jué)得有臉。聰明人就不會(huì)這么辦事，可馨妍覺(jué)著。不能用正常思維去想王秀紅，那就是腦子坑多摔死人的腦回路。不過(guò)拒絕的話，馨妍也沒(méi)說(shuō)出口，只委婉道：

“我年輕有些事也不懂，去不去都聽(tīng)嫂子的。不過(guò)，這事等到時(shí)看情形也不遲，都一個(gè)軍區(qū)里住著，說(shuō)不定人家回老家結(jié)婚呢，到時(shí)咱們想去總不能跟著去人家老家吧。”

胡嫂子把樂(lè)之抱坐在腿上，一只胳膊摟著，另一只手一拍額頭，道：“瞧我這腦袋，對(duì)，這事等到時(shí)看情形在決定也不遲，哪有結(jié)婚不在男方家先結(jié)，就在軍區(qū)里結(jié)還大辦的。我也是聽(tīng)那幾個(gè)女人嘀咕，這腦子才被帶到溝里去了。”

馨妍眼帶笑著，這事還真說(shuō)不準(zhǔn)，那王秀紅行事高調(diào)到張揚(yáng)，做事還有些不著調(diào)，指不定的不回男方家結(jié)婚，直接把人家娘給接來(lái)，直接在軍區(qū)里辦了婚事呢。外人的事馨妍一向不在意，更何況還是有怪異的王秀紅。不論去否，不過(guò)是塊八毛錢(qián)的事，她隨大流就好。孫建國(guó)親近嚴(yán)師長(zhǎng)沒(méi)錯(cuò)，那是他們男人間的事，他親近的可不是嚴(yán)首長(zhǎng)媳婦，更不是嚴(yán)首長(zhǎng)媳婦的娘家侄女。

作者有話要說(shuō)：　　女主終于開(kāi)始賺錢(qián)了。話說(shuō)我真的對(duì)這邊一重生，那邊就能毫無(wú)邏輯性的開(kāi)始賺錢(qián)無(wú)語(yǔ)……金手指可以有……

第92章

鳳天幸在汪仁鎮(zhèn)并沒(méi)有打聽(tīng)到什么，木匠倒是有，鳳天幸找到人家家里，那木匠也想掙這個(gè)錢(qián)，可一問(wèn)要做成小孩巴掌大的盒子，就嘆氣搖頭。別看要求簡(jiǎn)單，可做工一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單，費(fèi)心思費(fèi)事不說(shuō)，關(guān)鍵還沒(méi)有適合的材料。竹子更麻煩，產(chǎn)地不同想買(mǎi)也沒(méi)地去買(mǎi)呀。鳳天幸也無(wú)法，只能失望的買(mǎi)了骨頭就失望而歸。

馨妍倒也沒(méi)太失望，畢竟事先已經(jīng)有了心里準(zhǔn)備。馨妍淡定的等，等胡嫂子跟那位供銷社主任提這事，等那位供銷社主任有沒(méi)有膽子拿分出去的利益。能不能成功與否，也只看馨妍運(yùn)氣如何了，即使不成馨妍也沒(méi)什么損失。大不了也做些吃食賣，糕點(diǎn)可是有很多種，瓜子花生五谷雜糧都能做成不少零嘴，就是鹵味這種東西也不會(huì)少了生意，人生百態(tài)，也不過(guò)衣食住行四字。

好在馨妍運(yùn)氣不算錯(cuò)，沒(méi)兩天胡嫂子從吉省回來(lái)，就一臉高興的來(lái)孫家。那位供銷社主任野心膽子都不小，一聽(tīng)胡嫂子跟他說(shuō)了想做化妝品的脂粉寄賣，只是苦于沒(méi)有承裝的容具時(shí)，不等胡嫂子把馨妍愿意讓利的事說(shuō)出來(lái)，那位供銷社主任就雙眼冒光。囑咐胡嫂子，讓馨妍盡快做點(diǎn)成品給他看看，如果東西不差，那包裝的事他就給解決。

胡嫂子聽(tīng)那主任說(shuō)完就大意，拍著胸口保證兩天就給送來(lái)，做出來(lái)的東西指定的差不了，一準(zhǔn)的好東西。胡嫂子也不是沒(méi)心眼的人，出于對(duì)孫家的好意，見(jiàn)那供銷社主任答應(yīng)的那么痛快，并未提及讓利的事情。沒(méi)人會(huì)嫌棄錢(qián)燒手，胡嫂子處于樸實(shí)想法，只覺(jué)得錢(qián)還是要緊著些花，努力的掙存著才是正理。

生意有門(mén)，馨妍也挺高興，那位主任讓做出成品看看，馨妍也能理解。做生意當(dāng)然要待價(jià)而沽，馨妍有自信做出的東西，質(zhì)量不僅能讓那位供銷社主任滿意，更會(huì)出乎他的意料之外。在馨妍的前世，后院方寸之地是女人的地盤(pán)，除了男人孩子之外，大多時(shí)間甚至是親友交際，都離不開(kāi)衣食住行穿衣打扮這些話題，也是現(xiàn)在的人所不能想象的。

脂粉這種東西，稍稍有底蘊(yùn)的世家，府內(nèi)的丫鬟婆子都會(huì)些粗糙的制作。后院的夫人姑娘身邊，更是有精通這方面的大丫頭或者嬤嬤。馨妍前世，年輕時(shí)琴棋書(shū)畫(huà)女工女紅廚藝，也只涉獵不深，大部分精力都在孩子身上。在大兒子當(dāng)家以后她四十歲出頭，府內(nèi)眾物有兒媳婦打理，她頤養(yǎng)天年才有時(shí)間跟心態(tài)，去研究深學(xué)自這些感興趣的東西，來(lái)打發(fā)空余的時(shí)間。

細(xì)膩持久不脫粉的粉脂，用到的材料并不難見(jiàn)，馨妍只打算做四種東西，遮瑕增白皮膚的粉脂，唇脂也就是現(xiàn)在的口紅和腮脂紅，另外還有潤(rùn)膚保養(yǎng)的霜脂。花了一天時(shí)間，馨妍把東西做好，霜脂是黏糊的液狀，裝在洗干凈的玻璃瓶里，口脂跟腮脂紅配方差不多，只是一個(gè)是膏狀一個(gè)是粉，跟粉脂一樣用油紙包著。

東西做好，馨妍給驚奇的胡嫂子和戴春妞上了妝，戴春妞年輕，用粉均勻涂抹增白了她的膚色，上了腮粉抹了唇脂，眉毛用木炭輕輕描了描。最簡(jiǎn)單不過(guò)的妝容，卻讓戴春妞跟等著上妝試試的胡嫂子，驚得驚得合不摟嘴。粉脂細(xì)膩，敷在臉上不仔細(xì)看根本看不出來(lái)，卻又遮住了臉上的斑點(diǎn)改變膚色，而腮粉淡淡的上了腮邊一層，讓人覺(jué)得自然氣色好。

再加上唇脂淡淡的紅，滋潤(rùn)唇部又增添了唇部顏色，整個(gè)人的氣色都透著精神奕奕。俗話說(shuō)一白遮三丑，斑黑凸都得到補(bǔ)充，要是在換身衣服出去，沒(méi)幾個(gè)人會(huì)覺(jué)得這是戴春妞。胡嫂子跟戴春妞兩人對(duì)著鏡子嘖嘖驚嘆。戴春妞咧著嘴嘿嘿傻笑，心里性?shī)^的不得了：

“嫂子，原來(lái)俺倒騰后也這么的整齊俊俏呀，嫂子真的太厲害了，俺就發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么你不會(huì)的。可惜孩子爹不在家，不然讓他看看俺現(xiàn)在的樣子，肯定被俺給迷住。這么好的東西，俺一個(gè)農(nóng)村來(lái)的人都恨不得買(mǎi)，那些城里的小媳婦大姑娘見(jiàn)了，指定的連腳都邁不開(kāi)了。”

胡嫂子也點(diǎn)頭，一個(gè)勁的贊嘆：“我也這樣覺(jué)得，我們這老思想。真沒(méi)看出這些東西能有這么大作用。明個(gè)去省城，照著這個(gè)樣子倒騰給供銷社主任看看，他指定能樂(lè)的見(jiàn)牙不見(jiàn)眼。生意好他可是又多了一份回扣拿，這么美的事哪里不高興。弟妹，明個(gè)去吉省你是跟我一塊去？還是我?guī)湍闼瓦^(guò)去？你要是實(shí)在走不開(kāi)，我就替你跑一趟，我經(jīng)常去吉省，那里也熟。”

還有事沒(méi)安排好，馨妍最好自己親自跑一趟，一來(lái)一回要近一天的時(shí)間，好在樂(lè)之順之都好帶，爹娘帶著也不費(fèi)事，而且還都能吃輔食，早上離開(kāi)前喂一次奶，白天只要搭兩頓輔食，等她晚上回來(lái)在喂奶。胡嫂子幫著帶去總歸有些不方便，除了包裝的事要商量，還有一些其它東西，那位主任要是能幫著弄到，馨妍能省下不少事。

套一句俗話，想讓驢跑還不想給驢吃草，那是不可能的事。兩分的利讓出去，那位供銷社主任就能在銷售和原料方面，多費(fèi)心思也能干勁十足。去一次把事情解決了，今后除了定時(shí)去送貨，馨妍也不需要經(jīng)常折騰了。

“我跟嫂子一起去吧，能把生意確定下來(lái)，在談些詳細(xì)的事，最好能簽下個(gè)契約書(shū)，以后的事能省下不少的麻煩。不過(guò)我年輕，胡嫂子陪我一起，也不會(huì)因?yàn)榇吮黄圬?fù)了去。”

胡嫂子想著也是，就點(diǎn)頭表示理解。然后話題又扯會(huì)了化妝的事上，戴春妞把不好意思的胡嫂子按坐在凳子上。馨妍笑著拿了粉用小塊海綿，開(kāi)始給胡嫂子上妝。三人有說(shuō)有笑的聊到傍晚，才扭扭捏捏神情略顯澀意回家。馨妍去東屋看了爹娘跟兩個(gè)孩子，用洗手豆洗手準(zhǔn)備煮晚飯，看到洗手豆才想起來(lái)，做洗手豆也是一門(mén)小營(yíng)生，還不需要復(fù)雜的包裝……怎么就把這事給忽略忘記了呢。

第二天一早，馨妍起床做了早飯，跟爹娘交代一番，吃完早飯?jiān)诎褍蓚€(gè)孩子喂一遍，馨妍才換了件淺紫色的春衫黑色褲子，提上做好的東西帶上糧票跟錢(qián)，去回家找胡嫂子一起去軍區(qū)外面坐巴車。上次坐巴車還是來(lái)軍區(qū)，坐車暈車吐的胃都抽疼，這次馨妍有了準(zhǔn)備，驅(qū)味的香包和止吐的山楂。

馨妍搶先付了兩人的車票錢(qián)，上車后就把香包放在鼻端，嘴里含了片山楂，一路上雖有些不適，可也算平平安安的到了吉省，沒(méi)有暈車也沒(méi)有吐。下了車馨妍總算松了口氣，深呼吸外面的空氣，她特別厭惡巴車?yán)锬欠N混合著柴油，跟各種憋悶滋生的味道，簡(jiǎn)直是嗅覺(jué)和精神上的雙重折磨。

巴車站離供銷社還有很遠(yuǎn)，胡嫂子帶著馨妍，熟門(mén)熟路的走了十分鐘左右，又等了十多分鐘的公交車，坐了大半個(gè)小時(shí)總算在供銷社門(mén)口下車。一路上馨妍隨著公車的前近，也算看了大半個(gè)吉省的原貌。比新和縣要大了數(shù)倍，不虧是市級(jí)城市，連供銷社都是上下很大的四層樓。一樓售貨吃用的東西，二樓衣服鞋子布料床上用具這類的東西，而三樓則是家電自行車這些東西。至于四樓就是辦公室跟倉(cāng)庫(kù)了。

供銷社主任姓秦，四十多歲的禿頂胖子，圓臉上的笑容就沒(méi)見(jiàn)消失過(guò)，他人一般都在四樓的辦公室，兩人跟胡家閨女打了招呼后，就直奔四口去找他。馨妍跟著胡嫂子到秦主任門(mén)口，抬手輕輕敲了三下門(mén)。里面就傳來(lái)一個(gè)中年男音。“誰(shuí)呀，有事進(jìn)來(lái)吧。”

胡嫂子越過(guò)馨妍推門(mén)進(jìn)去，馨妍跟在她身后。進(jìn)門(mén)就連不算大的辦公室里，一張辦公桌，桌后坐著個(gè)埋頭寫(xiě)東西的圓潤(rùn)白凈中年男人，辦公桌前一張靠背椅，右邊是一張紅漆的硬木長(zhǎng)椅，后墻角的角落里一個(gè)紅色開(kāi)水瓶。從馨妍的角度斑禿的發(fā)頂顯得非常有喜感，想來(lái)這位就是胡嫂子提過(guò)的秦主任。

秦主任抬頭，笑呵呵的胖臉上，視線掃過(guò)馨妍時(shí)明顯的差異和驚艷片刻，而后很快恢復(fù)神態(tài)，笑呵呵的對(duì)胡嫂子道：“胡妹子來(lái)了，你們快坐，我給你們倒水喝，不知道這位是？”

胡嫂子爽利呵笑，趕緊攔著秦主任倒茶，客套道：“秦主任別忙和了，我們家里吃過(guò)飯來(lái)的，不渴。我介紹一下，這位是孫家弟妹，前幾天我跟你提過(guò)女人用的脂粉，就是孫家弟妹做的，弟妹祖上幾代大夫，她自己也是一身的中醫(yī)本事，最是心靈手巧。她男人跟我家男人一個(gè)團(tuán)，兩人一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)一個(gè)政委的搭伙工作，我們兩家關(guān)系好。聽(tīng)她說(shuō)想做些脂粉代賣，這不我跟你認(rèn)識(shí)，所以這事就帶她來(lái)麻煩你了。”

胡嫂子這話說(shuō)的非常有意思，把馨妍介紹給他認(rèn)識(shí)，也不忘點(diǎn)了馨妍的身份，想刮油也得多掂量掂量才是。無(wú)商不奸，因?yàn)樯倘酥乩刂魅我膊凰闶菑氐椎纳倘耍荒苷f(shuō)一半商一半政。這個(gè)時(shí)代，人們對(duì)軍人都是崇拜的，軍嫂的身份也讓馨妍多了一份的安全感。笑著順著胡嫂子的話頭，沖秦主任點(diǎn)頭，客氣道：

“你好，我是鳳馨妍，麻煩你了。”

作者有話要說(shuō)：　　今天好困，打著字竟然睡著了……有些短。

第93章

秦主任是個(gè)很精明的人，這種精明可不同于他看似和煦的外表，馨妍只不過(guò)把帶來(lái)的東西拿出來(lái)，秦主任打眼看過(guò)一遍，好賴心里頭就有數(shù)。臉上的笑容那叫一個(gè)和藹真誠(chéng)，又對(duì)馨妍的態(tài)度也認(rèn)真誠(chéng)懇。馨妍觀她態(tài)度，心里對(duì)對(duì)方的心性有了大概的了解，也不兜圈子，直接說(shuō)了包裝的要求，以及需要幫助收購(gòu)的材料。

買(mǎi)賣買(mǎi)賣，你起價(jià)我還價(jià)，每個(gè)人心底都有一個(gè)尺寸，只要不越過(guò)那個(gè)尺寸線，就能成全這一樁生意。一個(gè)小時(shí)不到，兩人就商量好分配的利益。秦主任幫著做包裝的玻璃瓶，收購(gòu)幾種不常有的原料，所有成本馨妍自己出，而秦主任出些辛苦功夫，就能直接得兩成的利。剩下的八成馨妍刨掉成本，在預(yù)算去工人的工資，還能得五成的利潤(rùn)。

五成利益已經(jīng)不少，馨妍并不貪心，錢(qián)是生活中必不可少的東西，卻不是最重要的的東西。秦主任拿兩成利益，就是為了他自己能有更多的利益，銷售方面也會(huì)更用心些。沒(méi)了后顧之憂，約定好拿包裝盒子時(shí)間，馨妍就跟著胡嫂子，在秦主任的送行下，在供銷社逛了一圈后，買(mǎi)了些東西兩人就離開(kāi)供銷社，坐公交車回了巴車站，在巴車站旁邊一人吃了一碗面條，等著坐車回軍區(qū)。

第一批粉脂試水，每樣只做二十份的東西出來(lái)，銷售的好了在繼續(xù)增添也不遲。需要做的東西不多，包裝的玻璃瓶也還沒(méi)有做好，不趕時(shí)間的情況下，馨妍一個(gè)人不慌不忙的就能做完，暫時(shí)也沒(méi)跟戴春妞提這事。給人希望，如果不能兌現(xiàn)，會(huì)讓失望的情緒加倍，月余的時(shí)間，沒(méi)什么好著急的。

馨妍沒(méi)想到的事，那秦主任的本事不小，速度會(huì)那么快，沒(méi)幾天胡嫂子去吉省送東西，回來(lái)時(shí)一身大汗的請(qǐng)了幾個(gè)小同志，幫著把兩大箱子?xùn)|西抬到孫家。馨妍給人倒水，送走了幫忙的同志，胡嫂子也歇了會(huì)，喘平了呼吸道：

“哎呦，這些東西份量可真不輕，下次可不能跟秦主任客套了。他說(shuō)幫著送來(lái)，我還想著不麻煩人家呢，還好他給找人送到巴車站。下了車后，遇到幾個(gè)同志請(qǐng)人家?guī)土耸帧２蝗晃乙粋€(gè)人還真沒(méi)法子提回來(lái)。這里面都是什么玩意，叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)某恋膮柡Α！?

馨妍用刀隔斷箱子上扎著的幾根承重朔料皮條，再扯掉箱子上膠布。打開(kāi)箱子拿來(lái)墊著的泡泡膜，下面全是鐵蓋子的玻璃瓶，瓶子只有女人拳頭大小半只高，每個(gè)瓶子都用紙包著免得撞碎。而且，瓶身除去玻璃的厚度，能承裝的東西其實(shí)并不多。另外一箱子也是鐵蓋子玻璃瓶，一半第一箱子一樣的按玻璃瓶，另外一半就比那小了一半。

粉脂腮紅脂和面脂都用一樣的瓶子，另外小的那種，可以隨意用。玻璃瓶還不普及的年代，這么多晶瑩剔透的玻璃瓶子，胡嫂子湊過(guò)來(lái)看的咋舌的愛(ài)不釋手。就是鳳天幸曲紅霞也看的驚訝，馨妍也沒(méi)想到一次會(huì)做出來(lái)這么多包裝盒，秦主任胃口還真是不小呢。既然人家敢弄，馨妍就沒(méi)有不敢接的道理，女人的生意不愁砸在手里。

第二天一早，馨妍就去找了會(huì)騎自行車的戴春妞，讓她騎著自行車兩人去了汪仁鎮(zhèn)。按著她昨晚列好的單子，從藥店和農(nóng)戶家還有供銷社，大包小包的買(mǎi)了不少東西回家。做胭脂水粉用珍珠粉最佳，只珍珠難得成本也太高，用碾碎的米粉代替，加上其它東西一起，效果也還算不錯(cuò)。口脂和腮紅粉需要淺淡兩種顏色，也煮花色和顏料來(lái)調(diào)和。

本來(lái)每樣只打算做二十份，馨妍卻在看到送來(lái)的包裝后改了主意，四種東西每樣五十份，還分了大盒小盒。馨妍唯一可惜的事，瓶身瓶蓋上無(wú)法印上名字。要知道做生意也要講究一個(gè)名譽(yù)，刻了名字跟無(wú)名可差了很多，尤其是對(duì)以后的生意也小有影響。馨妍心下暗思，送東西去吉省時(shí)，詢問(wèn)一下秦主任，能否在瓶身上印上印記。

兩百合的貨物，只靠馨妍送去顯然有些吃力，再者裝了粉脂粉膏的瓶子更加重了重量，除了跟著一起去送貨的胡嫂子，馨妍讓戴春妞把孩子放在孫家，讓她也幫著一起去吉省送貨。戴春妞不暈車，又是去吉省，一路上性?shī)^的不停跟馨妍還有胡嫂子說(shuō)著話，一直等到了吉省供銷社門(mén)口，興奮之情都沒(méi)消退。

也算熟門(mén)熟路，胡嫂子去送糕點(diǎn)，馨妍跟戴春妞抬著東西，氣虛喘喘的上了四樓。在秦主任辦公室門(mén)口停下。馨妍喘息了片刻，笑著看了看雙眼四處看到戴春妞，羨慕對(duì)方體力還真是好，抬著東西上了四樓，粗氣都沒(méi)喘幾口。不過(guò)，有些事還真是羨慕不來(lái)的，比起以前，她現(xiàn)在的體力可要好了不少，以前是照顧娘親，現(xiàn)在天天抱孩子還有家務(wù)。