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聽(tīng)到是福滿(mǎn)樓的掌柜，喬滿(mǎn)倉(cāng)驚訝地去看女兒，再問(wèn)王掌柜有什么事。

“這里不是說(shuō)話(huà)的地方，不如我請(qǐng)你去喝杯茶，我有一樁好事與你說(shuō)。”王掌柜笑起來(lái)時(shí)，眼睛更小了，只剩一條縫。

喬滿(mǎn)倉(cāng)為難道，“馬上到客人最多的時(shí)候，你有什么直接說(shuō)，我實(shí)在是走不開(kāi)。”

喬綿綿聽(tīng)到是福滿(mǎn)樓掌柜，便猜到王掌柜來(lái)的用意，笑著道，“王掌柜，如果您想談鹵味生意，實(shí)在不好意思，我們和春喜樓簽了契約，只能供應(yīng)給他們。”

聽(tīng)到這話(huà)，王掌柜才打量起喬綿綿，小姑娘長(zhǎng)得白白嫩嫩，說(shuō)話(huà)卻很伶俐，絲毫沒(méi)有小門(mén)小戶(hù)的小家子氣。

“小姑娘，你應(yīng)該知道，我們福滿(mǎn)樓可是比春喜樓更有名氣。如果你與我們合作，我保證你可以?huà)旮唷Ｖ劣谄跫s，你們賠錢(qián)給春喜樓就好，我會(huì)讓你們掙回來(lái)。”王掌柜很自負(fù)，他來(lái)之前，就沒(méi)想過(guò)喬家人會(huì)拒絕。行商掙錢(qián)，講究的是利字當(dāng)頭，沒(méi)有人會(huì)放著更多的錢(qián)不掙。

但喬綿綿卻堅(jiān)持道，“我們家是小本買(mǎi)賣(mài)，能和春喜樓合作，已經(jīng)是意外之喜。實(shí)在不好意思違背契約，若是今日我們?yōu)榱烁M(mǎn)樓而被刺春喜樓，以后我們也會(huì)為了更好的利益離開(kāi)福滿(mǎn)樓，您說(shuō)是不是？”

“這……”

“多謝王掌柜厚愛(ài)，也很高興您看中我們家的鹵味。我們與春喜樓簽的并不是終身契約，若是以后有機(jī)會(huì)，也還是可以再合作，到時(shí)候我們家肯定很高興。”喬綿綿以前上班，就要和各種客人打交道。

福滿(mǎn)樓能在臨安城里長(zhǎng)紅不衰，必定有它的靠山或者本事，話(huà)不要說(shuō)太死，都是開(kāi)門(mén)做生意的，給自己留一條退路，說(shuō)不定以后能合作呢？

就算不合作，也不要得罪人。

王掌柜跑堂見(jiàn)了不少人，頭一回見(jiàn)有小姑娘說(shuō)話(huà)頭頭是道，這才認(rèn)真打量起來(lái)，“可是小姑娘，如果你們與福滿(mǎn)樓合作，我不多說(shuō)，你們每個(gè)月至少可以多掙十兩銀子。”

“我相信您說(shuō)的，但做生意如做人，都得講究一個(gè)誠(chéng)信。我相信福滿(mǎn)樓能做那么久的生意，肯定也是堅(jiān)守這一點(diǎn)。”

喬綿綿遺憾地嘆了口氣，“王掌柜，我是真想多掙錢(qián)，但臨安城不大，我們也要顧及自個(gè)兒名聲，不然以后不好再做生意，您說(shuō)是吧？”

誰(shuí)都不會(huì)嫌棄錢(qián)多，但喬綿綿深知生意要做得長(zhǎng)久，就得有底線(xiàn)。

“我……”

王掌柜從發(fā)現(xiàn)春喜樓生意變好，一直在查怎么回事，現(xiàn)在知道了，卻想不到話(huà)來(lái)反駁喬綿綿，確實(shí)是這么個(gè)理，“你這小姑娘，也太厲害了。行吧，我不勉強(qiáng)你們，不過(guò)你們什么時(shí)候改變主意了，都可以來(lái)找我們。我最后說(shuō)一句，背靠大樹(shù)好乘涼，春喜樓并不是福滿(mǎn)樓的對(duì)手，你們還是多考慮一下。”

說(shuō)不動(dòng)喬家，王掌柜只能帶人離開(kāi)。

“掌柜的，這家人真沒(méi)腦子，春喜樓的生意只有咱們的六成，放著更大的生意不做，非要和咱們對(duì)著干。咱們要不要……”

王掌柜錘了個(gè)暴栗過(guò)去，“你小子才是沒(méi)腦子，客人只是貪圖一時(shí)新鮮，才會(huì)去春喜樓吃鹵味。一道菜吃久了，總有膩的時(shí)候，咱們等著看，喬家這個(gè)小攤子，成不了氣候！”

作為臨安第一大酒樓的掌柜，王掌柜并沒(méi)有把街市上的一個(gè)小攤子放在眼里，在他看來(lái)，喬綿綿確實(shí)能說(shuō)會(huì)道，卻不是個(gè)合格的商人，不可能把生意做大。

王掌柜走后，喬滿(mǎn)倉(cāng)愣愣地看著小女兒，什么時(shí)候小女兒這么會(huì)說(shuō)了？

“爹，您可別糊涂，咱們和春喜樓有契約的。”喬綿綿怕她爹貪心了。

“你爹我是那種人嗎？”喬滿(mǎn)倉(cāng)不滿(mǎn)地哼了哼，“咱家是需要錢(qián)，但我也知道做生意得言而有信。我就是驚嘆，綿綿你什么時(shí)候口齒那么好了？”

“我……”

喬綿綿這才想到，她和原主是不一樣的。原主是家里寵大的嬌嬌女，哪里有那么細(xì)心入微，更不會(huì)有她的見(jiàn)識(shí)。

看喬滿(mǎn)倉(cāng)臉上有疑問(wèn)，喬綿綿哈哈笑著解釋?zhuān)拔疫@不是和孫掌柜見(jiàn)得多，從他那里學(xué)的，你也知道，孫掌柜是個(gè)厲害的，他最能說(shuō)了。”

“也是，他是個(gè)厲害的人。”喬滿(mǎn)倉(cāng)動(dòng)動(dòng)眼珠，他察覺(jué)到女兒的變化，卻說(shuō)不出具體什么時(shí)候變了。罷了，想那么多做什么，眼前的就是他家小閨女。

喬綿綿怕她爹想太多，趕忙招攬客人，“新鮮的鹵豬雜、鹵豬頭肉，快來(lái)看看！”

她一招呼，就有人聞著味過(guò)來(lái)，一下子忙了起來(lái)。

快到正午時(shí)，喬綿綿有些餓了，去買(mǎi)了兩塊芝麻燒餅，酥脆中帶了面香，“可惜沒(méi)有肉餡的，這家燒餅用料不夠舍得，一點(diǎn)油香都沒(méi)。”

“加了肉，就沒(méi)人吃得起了。”喬滿(mǎn)倉(cāng)在一旁道，“沒(méi)有肉的燒餅，只要三文錢(qián)。加肉又刷油，起碼要十五文錢(qián)到二十文錢(qián)，街市上大多是和我們一樣的市井百姓，有幾個(gè)人有錢(qián)吃？”

“也是。”喬綿綿吃完燒餅，看著陶罐里的鹵豬雜，只剩下三四碗，想著再陪她爹一會(huì)時(shí)，看到徐明軒和他的幾個(gè)同窗。

“喬姑娘！”王闖第一個(gè)沖過(guò)來(lái)，“還有豬雜嗎？”

喬綿綿說(shuō)有，“現(xiàn)在還有豬頭肉，最后一碗了，你要不要？”

“要！我惦記你這口許久了，奈何最近功課繁忙，一直出不來(lái)。”王闖說(shuō)著哼了一聲，“本來(lái)想讓你繼續(xù)送點(diǎn)去書(shū)院，奈何我們食堂不讓送，怕影響他們掙錢(qián)。你全部賣(mài)給我，正好你可以收攤。”

“那我給你裝滿(mǎn)一點(diǎn)。”喬綿綿就喜歡王闖這種顧客，打包的過(guò)程，得知他們下個(gè)月要參加府試，會(huì)有很多人來(lái)臨安，“附近州縣的童生，都要來(lái)臨安參加府試嗎？”

王闖說(shuō)是，“只要是臨安轄地內(nèi)的，都得來(lái)臨安參加府試。少說(shuō)有幾百人吧，有幾年還不止。”

喬綿綿覺(jué)得是個(gè)好機(jī)會(huì)，人多了，買(mǎi)吃食的就多了，到時(shí)候可以做點(diǎn)其他吃食賣(mài)。

送走王闖幾個(gè)，喬綿綿開(kāi)始收攤。

喬滿(mǎn)倉(cāng)還沒(méi)賣(mài)完肉，“綿綿你先回去，這些東西，讓你大哥來(lái)挑。”

姑娘家的沒(méi)多大力氣，他可不舍得女兒干力氣活。

“爹，要不您也收攤吧，肉剩得不多了，我拿來(lái)做鹵肉賣(mài)，會(huì)更好賣(mài)。”喬綿綿其實(shí)是饞排骨了，正好還兩條沒(méi)賣(mài)完。

喬滿(mǎn)倉(cāng)見(jiàn)女兒盯著排骨，就猜到女兒的小心思，“好好好，我也收攤，咱們一塊回家去。”

父女倆相視一笑，一塊兒回家。

現(xiàn)在每天早上，都是喬家旺去幾個(gè)熟人那收豬雜和豬頭，再由他和林夏禾，還有林氏一塊去河里洗豬雜，豬頭則是張氏和喬有福在家中處理。

一大家子分工協(xié)作，倒也有條不紊，每個(gè)人都有事干。

他們歸家時(shí)，喬家旺和林夏禾也回來(lái)了，喬綿綿問(wèn)了句“娘呢”，喬家旺說(shuō)在和王嬸子說(shuō)話(huà)。

這會(huì)的林氏，被王寡婦拉到王家，王寡婦熱情地給林氏拿了兩顆酥糖，硬要塞到林氏嘴里。