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陳小姐看向她朋友肖小姐。肖小姐說：“訂做花的時間挺久的，讓我考慮一下。”主要是肖小姐沒有親手觸摸那枚胸針，也沒試戴過，這讓她有點下不了決心。

俞因記得在那枚綬帶鳥胸針出現前，陳小姐的朋友對錦囊結胸針也很感興趣。

于是她說：“那枚綬帶鳥胸針確實精美典雅，但我們這枚錦囊結胸針和小姐你的氣質也很匹配，每樣珠寶都有它獨特的氣息，遇上與它產生共鳴的主人更能煥發它的光彩，珠寶和佩戴的人是相互映彰的……”

俞因小心拿起錦囊結胸針為肖小姐佩戴，講述胸針的設計在什么地方和她本人相匹配。肖小姐也說她很喜歡其中某處的設計，小曾在一旁當捧哏，哄得她高興，氣氛很是融洽，曼麟的工作人員都插不進去他們。

肖小姐原本就喜愛這枚錦囊結胸針，只不過后面聽到俞因和費小姐的對話，對綬帶鳥胸針也起了興趣。

現在被俞因和小曾講述一通后，她感覺自己和錦囊結胸針是天生匹配，不帶走它是人生一大憾事。

肖小姐是消費得起這類珠寶的目標人群，動了購買胸針的念頭，經過他們的推薦，她的念頭轉為決定，當即決定買下這枚胸針當藏品。

曼麟的工作人員終于派上用場，她為此跑腿包裝胸針。她是銷售員，但肖小姐見慣銷售員，他們一開口，肖小姐就知道是什么人了。

而俞因和小曾不是，兩人的推薦和講述讓肖小姐感到更真實，防備也少一些，她的心理防線就這么被他們攻破。

這次展品中的一些珠寶有兩套，一套用來展覽，不參與銷售，另一套供試戴使用。如果觀展者想買走它，他們賣的就是這一套試戴使用的珠寶。

再如果某樣珠寶很受歡迎，有兩個人都想買，現貨只有一套，剩下的人只能下訂，訂做。這種訂做，下訂金的情況是不歸于銷售分成當中，即因悅工作室拿不到錢，收入都歸曼麟珠寶所有。

所以，俞因是更傾向肖小姐另尋心意珠寶，希望她不要死磕已經被買走的珠寶，要不然工作室拿到的錢就少了。

陳小姐不像朋友肖小姐那樣有錢，她只是接合作，負責拍拍。她看中哪樣珠寶，俞因就讓人拿哪樣給她試戴。俞因和小曾不厚此薄彼，照樣給她講解。

俞因在給陳小姐戴手鏈的時候，陳小姐問：“我可以拍一下這個特寫嗎？只是讓你的手出鏡。”

“可以的。”俞因配合著陳小姐。

俞因和小曾也終于可以走出vip，小曾說：“我們就在里面待那么一段時間，就賣出兩枚價值不菲的胸針，還有一套高珠。老板，我覺得你特別厲害，懂那么多，總是能說中她們喜歡的點上。”高珠是高級珠寶的簡稱。

俞因說：“很大一部分功勞是在客戶身上，不是在我那里，她們是目標的消費人群，價格不是問題，讓她們心動，勾起她們購物的欲望才是重點。如果不是目標人群，任我們說得天花亂墜，天上有地下無，也動搖不了對方的心，因為囊中羞澀，再心動也付不起這個價。”

小曾恍然，“所以心細，會看人很重要。”

俞因微微點頭，表示認同。她覺得嫁給趙澍年，除了養成很會花錢的習慣外，察言觀色的功夫熟練很多，眼界也開闊許多，與從前不一樣。她將目光從趙家眾人移開，放到她日常工作接觸形形色色的人，她會有不一樣的體驗，一分耕耘一分收獲，她用心得來的經驗不會辜負自己。

俞因望了一眼小曾，說：“小曾，合同約定的實習日期也快到了，你是想留在工作室，還是另外有好的去處？”

現在工作室人手不多，有時候工作處理不過來，俞因想請人了，她原本就有從實習生中挑選的想法。一般實習生來工作室實習，她都是和他們簽到五月份結束實習。在這期間，他們想離職就離職，違約沒有什么損失，只要滿一個月，她都給他們開實習證明。

如果到五月份，還有實習生沒提離職，她就要認真從中挑選哪位實習生可以留下來，不浪費大家的時間。她挑中小曾的原因無非是學習能力不錯、腦子轉得快，還勤快，至于其余的，工作室的其他成員都可以慢慢教他。

小曾聽到俞因這個問題，他心情就像是外面成熟的楊柳蒴果，表皮“砰”地裂開，喜悅的絮狀絨毛漫天飛，身心洋溢著歡喜，“我想留在這里跟你和大家學習，老板，請給我這個機會。”

俞因也感受到他的喜悅，笑了笑說：“好，以后要用心學習。”

………

第46章 來客1

提前觀展結束，俞因忙碌了一天，她選擇第二天休息，給自己放假。

別墅的露天泳池，晶瑩透亮的水花被激起，又快速墜落消失。

到岸靠邊，俞因用手抹去臉上的水跡，喘著氣歇息一會兒，她看一眼手上運動手環顯示的運動數據。今天的運動量已經達標。

俞因唯一擅長的運動就是游泳，作為在海邊長大的孩子，她會游泳是理所應當的事情。她每次遇到填寫特長的問題，都是寫游泳。

俞因不愛運動，但她愛美，保持好的身材是必須的，她還有營養師和私人健身教練。

她從泳池里出來，于枚枚走過來給她披上毛巾。

“謝謝。”俞因調整一下毛巾的位置，問：“是有什么事？”

“尚家的偉鳴先生和鎧鳴先生來家里做客。”

俞因知道尚偉鳴是尚卓鳴的弟弟，至于什么鎧鳴，她不認識，“有沒有說是為什么突然過來這里？”

“兩位先生沒說，不過我最近收到一些消息，聽聞先生告了鎧鳴先生，法院傳票已經送到他家里。”

于枚枚看俞因的表情猜她不知道這件事，“我聽說，只是聽說鎧鳴在先生面前亂說話，造謠生事，好像是和之前先生的一樁緋聞有關。先生就讓他到法庭上繼續說。”

趙澍年是沒有時間到法庭，但他可以委托律師代理出庭，和尚鎧鳴慢慢玩。

俞因忽然想起年初五那天晚上的事，趙澍年好像有說誰在他面前造謠有不正當的男女關系，他就告誰之類的話。她沒想到他竟然真會那么做，還以為是一時沖動反駁利女士的一些話術。

從倫敦回來后，趙澍年都在首都工作，沒回港城。

他在首都最常住的地址是兆世集團的辦公大廈，那里有幾層樓是供管理層休息使用的，其中有一層是他專屬的休息區，舒適度不亞于湖山別墅，為他服務的人員配備得齊全。

其次常住地才是湖山別墅，這里對俞因來說方便，對他而言沒有在集團方便。

去集團直接找趙澍年很大概率會被拒，來湖山別墅被允許進入的概率會大一些，俞因也明白了尚家那兩位為什么會來這里。

俞因都覺得趙澍年最近回家時間特別規律，一周里，他周三晚上回來，周四早上離開，周五晚上回來，周一早上離開。

俞因感覺自己這樣也不合適見客人，她需要洗澡、護理一系列的過程，“我現在沒時間，不想見。他們進來了嗎？”

“他們說明自己的身份，又搬出尚卓鳴先生和先生的關系，安保見他們不作假，就放他們進來了。”

“你和安保說隨便讓人進來，這種有失職責的事情不要發生第二次。”俞因不想招待一些莫名又陌生的人占據自己的休息時間，在他們進來之前拒絕是最好拒絕的，安保卻拖后腿，不匯報一下就放人進來。