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孔玲瓏發現店鋪中的米分成兩邊擺放，一邊明顯售價低廉，另一邊則要貴上許多。

走近就能很明顯發現區別，一邊的米顆粒飽滿，顏色鮮亮，一顆顆都如小小的珍珠粒一樣的。

而另一邊，米的顏色明顯有些微黃，但除此外，孔玲瓏抓了一把細看，倒也沒有別的問題。

米發黃這事倒也不罕見，稍微放置時間長，或受潮的米都容易發黃，只要盡快食用，并沒有大的妨礙。

孫掌柜見孔玲瓏抓了一把米，連忙上前解釋：“這是老當家在世時，給米鋪定下的規矩，那些品質不高的米，單獨拿出來用低于市價的價格售賣，也是福惠百姓的一種做法。”

祖父，孔玲瓏不禁露出笑，表面嚴肅的祖父，實際有著柔腸的一面，體現在許多他接手孔家生意時，給予銀錢不多的百姓的惠利。

但是，看著手心的米，孔玲瓏皺了皺眉，這些價格低廉的米，可以看出的確非常受到百姓們的歡迎，就在她進店這一會兒，店里伙計已經又賣出了幾袋米。

但是，另外一邊高品質的米，卻幾乎無人問津。

“孫掌柜，”孔玲瓏問道，“兩邊不同的米，平均每月售賣量是多少？”

孫掌柜立即明白孔玲瓏的意思，也有些汗顏的說道：“不瞞少當家，雖然同時進行售賣，但是另一邊的新米，幾乎一月也賣不出一袋。有時候米放陳了，就只得轉移到這邊，當做陳米來販賣，這樣一來倒是很快能賣出。”

果然這樣。孔玲瓏看著手里的米，心里再次活絡了起來。

店里面，百姓們買米正買的熱火朝天，伙計們幾乎忙的腳不沾地，而低廉價格的米，也已經少了一大半。

☆、010章 半賣半送

孔玲瓏發現許多的百姓，甚至不止買上一袋，都好幾袋的往車上搬，的確，孔家米鋪的售價，要遠低于現在正常的米價，也難怪如此受百姓的歡迎。

可是，這些原本就是陳米，如果再買回去長期放著，顯然比新米的儲存期更短。

孔玲瓏不由再度皺眉。

祖父的想法是好的，但是這樣下去顯然不行。

看著一袋袋向外面買米的百姓，孔玲瓏忽然福至心靈，計上心頭。

孔玲瓏立刻轉向孫掌柜：“孫掌柜，馬上把伙計們都召集起來，讓伙計告知買米的民眾，今天米鋪全部的陳米白送，以后店里所有的陳米全部免費贈送百姓。”

孫掌柜吃了一驚，孔玲瓏這話聲音不少，有一些離得近的百姓，已經聽取了一耳朵，都滿臉喜色朝孔玲瓏望過來。

孫掌柜怎么也想不到少當家一來就說出了如此驚駭之言，讓他這個做掌柜的都一時間不知道作何反應。

孔玲瓏能理解孫掌柜的反應，她看到因為自己的話，已經有百姓下意識圍了過來，她知道是一個好機會，連忙拍拍手，把更多注意吸引過來。看到身邊的人圍的已經足夠多了，孔玲瓏清清嗓子，高聲道：“各位父老鄉親！我是孔家孔玲瓏！”

孔家孔玲瓏，這幾個字在百姓中已經足以引起一陣騷動。

咸陽城之中，關注著孔家的百姓有很多，因為孔家的生意惠民利民，許多百姓幾十年都受著孔家的恩惠。

而孔老爺子在上個月仙逝的消息，也在不少百姓中傳開，甚至有百姓為此而感到不安，畢竟一朝天子一朝臣的道理，誰都不知道孔老爺子不在以后，孔家，還會不會繼續這樣福澤百姓。

隱約，孫掌柜的米鋪為何突然間這么多人買米，似乎也有了解釋了。

孔玲瓏心里明白，她此刻做的事，是為了這些老百姓，也是為了傳承祖父的遺志。

她再次對著周圍百姓揚聲說道：“我孔玲瓏、代表孔家感謝所有父老鄉親對孔家米鋪的支持，從今天開始，我孔玲瓏承諾，孔家米鋪的所有新上的新米，一律按照半價出售，并且會額外附送一袋陳米，此承諾直至孔家米鋪營業期間，永久有效！”

永久有效幾個字說下去，所有周圍圍觀的百姓都發出了尖叫聲！他們看著孔玲瓏，那眼神仿佛曾經看著孔老爺子一樣，充滿感激和敬畏。

一直呆立著的孫掌柜，在聽到孔玲瓏的話后，才終于明白過來少當家的真正意圖，他竟有些鼻內微酸，看著不斷聚攏過來的百姓，他終于得以清了清嗓子，對著新進來的人宣布：“大家都聽到少當家的話了，今日開始，本店所有新米半價，陳米免費送！”

得到了大掌柜的確認，許多百姓才真的歡呼起來，他們圍在米鋪的門前又唱又跳，歌頌著孔小姐的賢德。

玉兒也感動地揉著鼻子：“小姐，他們贊你是觀音菩薩呢……”

孔玲瓏看著周圍歡呼的人，心頭也第一次領略到了真正的平靜。祖父，您看見了嗎。玲瓏一定會謹遵您的遺志，把孔家繼續發揚，總有一天，玲瓏會讓孔家的鋪面，開遍這云楚二十七州！

米鋪的生意一直忙到日落還沒歇下，孫掌柜也加入了伙計的行列，幫著百姓搬運米糧。新米半價出售的話，價格就基本和陳米相差無幾，在價格懸殊不大的時候，大多數人，其實還是更愿意選擇新米。況且，現在陳米白送，等于花一半的價錢，買了兩袋米回去，自然是劃算之至。

而站在米鋪的角度上，這筆生意同樣是劃算，因為新米在百姓中幾乎沒有銷路，即便價格標高，其實到最后，依然會變成陳米，被低廉的價格買去。

既然如此，還不如直接降低新米的價格，將陳米作為贈送，這樣一來百姓的購買力自然大大提升。

而因為價格的關系，很多百姓，幾乎一年四季，沒有品嘗過新米的滋味，這樣的做法，不僅解決了店鋪新米賣不出的狀況，更重要的，是能讓百姓，吃上一口新鮮的口糧。

孫掌柜擦著汗，一邊來到孔玲瓏身邊，由衷感激道：“真是多虧少當家來這一趟，不然，小的還真想不出這個法子，而每次新進的新米，又要不知浪費多少了。”

孫掌柜這話有些領罪的意思，因為店鋪的掌柜，理應對店鋪的經營起到積極作用，當店鋪的經營方式出現問題時，掌柜最應該做出改變。

可是孫掌柜面對新米陳米售賣巨大差異的問題，卻一直任由為之，并沒有拿出切實可行的辦法，某種意義上說，他這個掌柜其實很失責。

孔玲瓏怎么會不知道這個憨直的掌柜心里想著什么，她微微一笑：“孫掌柜，以后這鋪面，還要多勞煩你照看了。”

她雖是孔門家主，但是這些小鋪面的營生，她并不可能真正去經手，所需要的，還是孫掌柜這樣可靠的管理人。

孫掌柜雖然經商的頭腦有些欠缺，但是他為人誠懇忠厚，看他對待百姓的態度，也是平易近人，這家城南的米鋪本來也不需要承擔大買賣，有孫掌柜這樣的人在，已經足夠。

孫掌柜看了看孔玲瓏，感受到少當家對自己的認可，不禁心里暖意泛起，眼前這位少當家雖然年輕，但卻有著不輸老當家的胸懷，真是讓人欣慰。

他鄭重應承下來：“請少當家放心。”

玉兒提醒道：“小姐，時候不早，咱們也該回了。”

孔玲瓏看看依然絡繹不絕趕來米鋪的百姓，這些百姓一傳十十傳百，知道消息的人都想來一探究竟，想來人群一時半會還散不了。

孔玲瓏的馬車前面也都圍滿了來買米的人，看到孔玲瓏穿著披風出來，所有人目光都不由看過去，不管之前見沒見過這位孔門的少當家，也都或多或少聽說過，孔老爺子這一輩也只有孔玲瓏一個孫女，眾人看見一個年齡相仿的少女走出來，身旁還有丫鬟伺候，孫掌柜更是在身后彎腰恭送，誰人還不知道這位少女一定就是孔家新當家——孔玲瓏。