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王總道：“看在你沒什么社會經驗，但是又很有勇氣的情況下，我給你一句忠告，跟我們公司定位相近的商場你都不用去了，以你目前的口才以及你做出來的方案太沒有吸引力了，去了也只會被拒絕而已，其實你的零食鋪子開在街角路邊也是個不錯的選擇，不用非得堅持開到商場里。”

他微微一笑：“我這次拒絕了你，你不用再來了，你們店鋪的資質還欠缺，等三五年后還能保持這樣的業績，你再試一試在商場里開店吧。”

姜麗華臉色蒼白地離開，王總的話說得這么明白，她沒有機會了。

雖然知道他給的建議很中肯，但她還是帶著簡介又去找了附近的大商場，但負責人的態度跟王總說的一絲不差，尋味沒有機會在大商場里開店。

她終于崩潰了，忍不住坐在海潤廣場的噴泉前痛哭。

她現在只剩下最后一家商場沒有爭取了，就是家門口這家海潤廣場。

不是她不懂得就近原則，實在是因為海潤廣場隸屬于宋氏集團，是f市最豪華的商場，對商鋪的要求是所有商場里面最高的。

她連排名最低的商場都沒能爭取到，更別說海潤廣場了。

但是她還沒有去試過，就算是難，就算知道要被拒絕，她也還是要試一試，把這一關過了。

只是心里實在委屈，她在噴泉邊哭了一場，一邊抽泣一邊背誦接下來要說的話。

她的簡

介是準備得不錯，但是自我介紹跟推銷卻一塌糊涂，說得結結巴巴的，一點也不流暢也不自信，她覺得這很影響招商負責人對她的印象，覺得她一點也不專業。

她把演講稿編好寫在手機里，一邊讀一邊背，努力讓自己的發言聽起來專業一點。

一陣風吹過，她放在膝上的簡介吹飛了一張，落到了旁邊的一個凳子下。

凳子上坐著一個男人，他似乎已經關注姜麗華很久了，俯身撿起那張紙，看了一眼，遞給了匆忙跑過來找的姜麗華。

姜麗華剛剛哭過，眼睛微腫，喃喃地說了句謝謝。

接過紙想要回到原位，男人輕聲開口：“準備去面試嗎？”

姜麗華一怔，看了一眼眼前的男人，大概二十七八的年紀，身材高大威猛，衣著很考究，鼻梁高聳輪廓深刻，看著有點混血的樣子，長得非常帥氣。

如果是平時，姜麗華或許還會花癡一下他的美貌，但她現在心情不好，又很緊張接下來的會見，所以對于帥哥的搭訕也沒什么心情，只是緊繃著嗯了一聲，把文件放好又繼續背詞了。

男人的座位離她不遠，大概只有兩米左右，側耳聽著她努力背誦，不禁微微一笑。

姜麗華的余光看見他偷聽就算了，竟然還在偷笑，心情不好的她登時惱了：“你笑什么？”

男人握拳抵住嘴唇，輕咳了一聲：“抱歉，不小心聽到了你的演講詞……”

姜麗華瞪眼：“我說的很可笑嗎？”

男人道：“不，不是可笑，是——”他似乎苦惱地想了一下，繼續道：“有點幼稚的感覺。”

幼稚？竟然說她幼稚？姜麗華像只炸毛的貓，渾身的毛都豎起來了：“哪里幼稚了？”她最近一直被打擊，一直被說教，不停地根據別人的要求改改改，但為什么總是那么多人不滿意，總是那么多人有看法，最過分的是明明是一個偷聽她的路人都在批評她，竟然說她幼稚？！

第216章

男人見她大怒，連忙道：“我聽了一下，你似乎是要租商鋪，而不是找工作，還要背詞，這有點本末倒置了吧？”找工作要背詞可以理解，有些人就是不擅言辭嘴笨，又容易緊張，說的話沒有邏輯，不代表原來的水平，所以需要先預演一下，但她似乎是甲方，出錢租鋪子的人，需要跟剛畢業出來面試的大學生一樣嗎？

姜麗華憤憤地坐了下來：“還不是這些大商場，狗眼看人低，看不起我的鋪子，覺得我會拉低他們的規格檔次！可是誰家的店鋪不是從零開始的？又憑什么看不起我的店？！我家的業績那么好，零食那么受歡迎，短短兩年的時間就做到近億的營業額，我就不信商場里每個店都能做到這么多！”

兩年的時間做到近億的營業額？男人的眼里閃過一絲驚訝。

姜麗華繼續忿忿道：“就會拿著規定照本宣科，說什么我們無法提供連續三年的財報，不能確定店鋪能持續穩定經營……拜托，我們成立了都沒三年，哪來三年的財報？不聽我講完就拒絕了，一點都不知道變通……”

男人指著前面的商場：“是這里嗎？”

姜麗華一下就泄了氣：“我找了f市排名前五的大商場，這家是排第一的，前面四家都已經拒絕我了，這家想來也不用說……不過既然都已經來了，就算知道會被拒絕，我也想再試一試……”

男人道：“照你的說話，你們兩年做了上億的營業額，也不一定非要在商場開店才可以吧？為什么非得執著商場不放呢？”

姜麗華道：“你懂什么？我的店當然要開在商場里了，開在路邊的話跟便利店有什么區別？”

男人微微一笑：“那這就是一個雙向選擇的過程了，商場要維護自己的格調以篩選或穩定客戶群體，而店家就是想利用商場的這一優勢來追求高利潤或者擴大自己品牌的影響力，當商場覺得店家付出的租金或者是店鋪的利潤不足以滿足期待，就會拒絕店家的入駐，這不是你努力背詞就能解決的問題，關鍵還得是品牌形象足夠正面、影響力足夠大，或者是利潤足夠高，高到讓商場也動心妥協的地步，這三點你們公司能滿足哪一點呢？”

姜麗華苦苦地思索了起來，前面兩點她是絕對沒辦法馬上滿足的，似乎只有第三點能夠努力一下了，但是利潤足夠高要怎么界定？要多高才算高？

她眉頭微微蹙起，低垂著脖頸，側臉清麗又秀美，看起來有種脆弱的倔強。

她看了一下手表，猛地站了起來：“時間到了，我走了！”匆匆就往海潤廣場跑去，甚至來不及告別一句。

男人望著她遠去的背影，眼睛微微瞇了起來。

尋味是吧？

一個中年男人匆匆走了過來，在他面前站住：“宋總，會議馬上就要開始了，咱們現在出發嗎？”

男人站了起來：“走吧。”

司機已經在路口等著了，男人上了車，突然像想起什么似的：“對了，海潤廣場的招商，有一家叫尋味的商家，明天把她家的資料送到我辦公室來。”

中年男人眼里閃過一抹訝異，立刻就應道：“好的，我馬上跟林光熙說一聲，叫他派人把資料送過來。”

男人點了點頭，閉上了眼睛休息。

姜麗華進了海潤廣場的招商辦才知道自己的店有多渺小，她簽到的時候竟然看見同一天就有七家商戶排在她的前面，每一家說出來她都有印象，在f市小有名氣。

這還是今天的名單，她不知道前天，也不知道明天會有多少的商家想入駐海潤廣場。