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畢夏點(diǎn)頭說道：“那最早博客都說些什么呢？”

蘇果想了想，回答道：“就是一些產(chǎn)品信息啊，那天會(huì)有特價(jià)活動(dòng)什么的。”畢夏又點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“所以網(wǎng)站成立沒多久，他就開博客做輔助營(yíng)銷手段了，這么多年，你見過其他的融資消息嗎？”

蘇果深深的思索了一陣兒，說道：“好像真沒有。”

畢夏看她一臉呆萌的樣子，忍不住出手揉了揉她的黃毛。然后很嚴(yán)肅的說道：“他們以前是柜臺(tái)銷售，為什么2004年忽然轉(zhuǎn)型做線上生意？”

蘇氏兄妹都搖搖頭，畢夏一根手指點(diǎn)了點(diǎn)桌子：“非典。”

“噢！”兄妹倆恍然大悟，的確，2004年是非典鬧的最厲害的時(shí)候，他們也都被封在學(xué)校里出不去。這種時(shí)候，柜臺(tái)銷售不可能不受到?jīng)_擊。

畢夏繼續(xù)說道：“他們做了三層柜臺(tái)，就是員工也要雇傭個(gè)二三十個(gè)吧？柜面生意不好做，這么多員工怎么生存下去？”

蘇牧感嘆道：“所以就做了線上商城？”這個(gè)時(shí)代，電商這個(gè)詞用的也不廣泛。

畢夏點(diǎn)頭，繼續(xù)說道：“對(duì)，估計(jì)是柜面實(shí)在做不下去了，才被迫轉(zhuǎn)到了線上。所以，他們本身應(yīng)該并不富裕。而且他們一直走低價(jià)路線，it3c產(chǎn)品價(jià)格那么透明，他們又堅(jiān)持走正品開□□，可以想象，利潤(rùn)有多低……"

蘇牧深深的望了畢夏一眼，說道：“你是說……他們其實(shí)一直在燒錢？”畢夏沉思了下，說道：“燒錢未必，肯定是賺錢的，不然員工也養(yǎng)活不了，不過請(qǐng)高精人員來設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，改善服務(wù)器，恐怕是沒有那么多的財(cái)力和精力。”

蘇果興奮的叫道：“我明白了畢夏，你是讓我們免費(fèi)為他們提供網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，然后掛上我們工作室的名頭，借著他們的名氣給我們自己拉客戶？”

畢夏看著蘇果的臉，笑了下，表揚(yáng)道：“不錯(cuò)啊，有營(yíng)銷意識(shí)了。”蘇果一臉得意洋洋。蘇牧瞪了妹妹一眼，說道：“傻吧你，這不是有了三千萬融資了么？”

蘇果驚的張大嘴巴，又捂住，說道：“難道說我們其實(shí)還能大賺一筆嗎？”

蘇牧對(duì)她翻個(gè)白眼。

畢夏笑笑，說道：“蘇果說的也沒錯(cuò)。我們能看到他們的缺陷，別人自然也能看到。我們能知道他們有錢了，別人也自然知道。所以我們要想拿下他們，就要做好兩個(gè)字——"

看到蘇果和蘇牧都在看她，畢夏以手指在桌上劃拉著，邊寫邊說，第一個(gè)字是—快。第二個(gè)字是—準(zhǔn)。”

不等兄妹倆提問，畢夏繼續(xù)解釋道：“快就是一定要趕在別家公司之前。一般成型的設(shè)計(jì)公司正常的流程一定是先派業(yè)務(wù)跟他們聯(lián)系，雙方磨合，談差不多了，再來找設(shè)計(jì)人員加入談細(xì)節(jié)和要求，然后付預(yù)付款，然后設(shè)計(jì)打樣。

我們?nèi)绻催@個(gè)流程走，完全沒有競(jìng)爭(zhēng)力。我們就必須要第一時(shí)間就把合適的設(shè)計(jì)送到他們面前，他們?nèi)隂]換網(wǎng)頁，現(xiàn)在這個(gè)一定是著急的，如果我們能直接就把成品送過去……”

蘇牧點(diǎn)頭：“就成功了。”

畢夏搖頭，說道：“不，我們還要做到下一個(gè)字才會(huì)成功。這個(gè)準(zhǔn)，第一是定位準(zhǔn)，我們?cè)O(shè)計(jì)的東西要?jiǎng)偤梅纤麄兊男囊猓屗麄円谎劬蛺凵稀＿€有就是，報(bào)價(jià)準(zhǔn)。行業(yè)基礎(chǔ)價(jià)我不了解，但你們清楚，我覺得我們要在行業(yè)基礎(chǔ)價(jià)的基礎(chǔ)上至少再降四十個(gè)點(diǎn)……”

蘇果叫道：“四十個(gè)點(diǎn)？！那不就跟半價(jià)差不多，基本就是白作工了？”

畢夏說道：“你剛才不是說了嗎？我們現(xiàn)在的主要目的是蹭名氣。而且，這只是初版設(shè)計(jì)，他們以后一定還會(huì)擴(kuò)張，要求還會(huì)增加。網(wǎng)頁一定會(huì)一再改版。

如果我們拿下了第一單，可以順理成章的簽一個(gè)兩年內(nèi)的合作優(yōu)先協(xié)議。你還怕以后賺不到錢么？”

兄妹倆對(duì)望一眼，蘇果猛的一拍桌子說道：“畢夏！你好賊啊！分析的太到位了！”