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“行，那掌柜替我去聯系吧，價錢稍高一些也無妨，就當是給老劉的踐行禮。”

這會店里沒有客人，黃掌柜索性就去找隔壁老劉談此事，白云起注意到他沒走正門出去，而是直接從后院開了個小門去了隔壁，不一會便聽到了攀談聲。

誒，隔壁改成書社后這小門也可留著，還方便自己從后院溜過來，不錯。

白云起盯著后院盤算著，身后卻突然傳來了一道蒼老的聲音。

“夫人，敢問這家的掌柜可在店中啊？”

轉身回頭，是位白發蒼蒼的老奶奶，一身洗得發白的布衣，便看得出家境不好。

白云起認得她，這位便是昨日開店抽到的第一位免單顧客，于是道：“婆婆先進來坐吧，掌柜有事出去了，現就我在店里，有事可以先和我說。”

老奶奶有些拘束，這位天仙似的夫人打扮富貴，不像尋常人家：“夫人是？”

白云起眼也不眨地撒謊：“我是掌柜的侄女，經叔叔介紹嫁了個好人家，婚后無事又聽說叔叔開店，便來看看有什么可以幫忙的地方。”

“原來是這樣，”老奶奶聽說她嫁人一事便放下了警惕，情不自禁追問：“看夫人應是新婚不久，在夫家可好啊？”

“自然好，夫君對我百依百順。”做一個好冰人的要點之一，首先要了解顧客的需求，當顧客初來對冰人還不熟悉時，便可以說些成功的案例讓對方放心。

例如，介紹成的好婚事。

白云起笑道：“夫君家底不錯，又沒有難辦的親戚，我這閑來無事，他便叫我出門逛逛，打發時間。”

老奶奶連連點頭，看這位夫人面上無憂愁之意便知道婚后日子過得稱心如意了。

“婆婆來是想給誰找個好婚事呀，家中有適齡的子女嗎？”

第二點，從顧客口中套話，做好接活的準備。

老奶奶搖頭：“我兒子媳婦去得早，只剩下一個小孫女，年方十八，我來正是想給她看看有沒有合適的人家。”

家境不好，要找門當戶對的平民人家。

雖說相親嫁娶可以改變階層，但前提是雙方都有意，若沒有這個前提，還是門當戶對最為重要，幸福的概率才會高。

“這樣啊，那今日怎么不帶著她一起來呢？”也好讓她看看目標客戶的性格，就像買衣服最好穿的人在，才能買到最合適貼身這個道理一樣。

老奶奶笑了笑：“我那孫女平日在布莊做活，得等她不當值的日子才能來。”

“也好，那奶奶說說她的性子喜好吧。”

兩人聊得有來有回，黃掌柜從老劉那談好回來后才發現鋪子里多了個人。

白云起見他回來起身向奶奶介紹道：“這就是我那叔叔，這家冰人館的掌柜。”

黃掌柜被她這話弄得摸不著頭腦，自己怎么敢做小東家的叔叔？無論是白夫人還是白丞相，哪邊他都高攀不起啊。

老奶奶見他遲遲沒有發話還僵在了原地，臉上不由得浮起了疑惑。

“您說是吧，叔、叔。”白云起加重了語氣，激得黃掌柜連聲承認。

不管這小祖宗是在打什么注意，自己還是識趣答應吧。

白云起主動和他說起了老奶奶孫女的情況，語罷，黃掌柜陷入沉思，不一會又突然拍掌，“我想起一人來，或許與你孫女般配。”

老奶奶一驚，怎么一聽就有合適的人了，該不會是忽悠她的吧？

黃掌柜道：“城東有個學堂，前年來了個秀才書生，本是想考取功名卻屢試不第，現如今已放棄了，只想好好做個教書先生糊口。”

城東便是他們這一片地方，京城的平民人家。

“那對方可有意？”老奶奶問。

黃掌柜撓頭：“這個還需我去打探打探才知，但他也已經到了合適娶妻的年紀，該是沒問題的。”

白云起便道：“那便由叔叔你去聯系那位書生，奶奶這邊由我來說。”

老奶奶對黃掌柜口中的書生也挺滿意，對方家室清白又在學堂教書，雖然沒有功名，但也正好配得上自家孫女，若是有幾分成績倒是她家不配了。

兩邊說好了，老奶奶便回了家。

白云起在一旁嘆氣，幸好黃掌柜在這一片熟，知道有合適的對象。

自己怎么就忘了，要做媒先要對附近的適婚男女相熟，以前在現代是可以直接從電子資料庫里看見他們的信息，但在古代便沒有這個便利了。縱使自己有三寸不爛之舌和能看穿人心性的火眼金睛，但若無合適的人選，也是巧婦難為無米之炊。

想到這，她定了定神，是時候辦個相親大會收集適婚男女的信息了。