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她最近都在工廠和餐廳兩邊跑，沒怎么回來。

一晚上賣個花賺幾百上千，暴利啊。

江水卿接完水，從茶水臺那邊走過來，經過程令頤時，程令頤哎了聲攔住人，輕聲問道：“這算是饑餓營銷？”

江水卿站停步子，說道：“算?！?

程令頤有些疑惑：“保安不趕她？”

她們居住的小區是高檔小區，物業怎么可能允許有人在門口做這種小攤生意，而且一百五朵，價格確實貴了，但感覺買的人還不少，因為她去買的時候，看到地上有很多掉落的玫瑰花瓣。

江水卿見她有心思問，回答說：“那位老太太賣的玫瑰花，一束有五朵，包裝非常簡單，里面是包裝紙，外面套了一層塑料。花是真花，也沒枯萎，但這種品種的玫瑰賣五朵一百，實在是物非所值，不過老太太之所以每天都能賣的出去，也沒人趕，主要有兩個原因。”

“第一、我們居住的小區是高檔小區，大部分都是有錢人，一百塊深夜買束玫瑰花，無論是給自己、愛人或者孩子，這束玫瑰花都能達到它的價值；第二、老太太和小區保安隊長是母子關系，而保安隊長又和物業那邊有關系，所以老太太才能在小區門口賣了一個月都沒人趕?！?

程令頤輕輕皺眉：“原來是這樣，這老太太不僅有銷售思路，還挺有后臺的。”

公司馬上就要發新品，她最近正在頭疼銷售的事情，這倒是一個不錯的路子。

聊到銷售，兩人都提了些精神。

“我剛開始和你想的一樣，但后來一想，其實老太太賣花本身就是一種營銷，就像小朋友在晚上下班時間點到商場前的廣場賣花一樣，客戶在選擇和她們購買的時候，會覺得自己是購買了一份心意，就算付款發現買的貴了，也很少有退貨的。因為大家潛意識里覺得對方是弱勢群體，幾十塊錢的東西而已，沒必要去拉扯，而且玫瑰的價值，除了成本之外，最重要的就是它給自己的情緒價值，不過，雖然這兩種銷售方式對任何客戶都適用，甚至可以說是高成功率，但這兩種營銷卻不能湊到一起?！?

“為什么？”

程令頤來了興趣，站正身子認真聽。

江水卿說：“因為老太太和孩子加在一起，會讓人產生一種憐憫感。比如，如果是在晚上的商場，大家看到后，會覺得祖孫兩人不容易，一部分人就算憐憫，但也有可能擔心自己被這份憐憫欺騙，選擇不買，另外一部分就算買了，那么也會不自覺給這束花加上一定的負面情/緒，覺得自己是在做好事，所以在這種情況下買花，玫瑰沒有任何情緒價值，全是金錢交易。”

程令頤伸手指著落地窗外，小區門口的方向，問道：“那如果她們一起在我們小區門口呢？”

江水卿說：“如果她們一起，并且是晚上在小區門口賣玫瑰花，賣出的可能性更低。”

程令頤認真臉，又問：“為什么？”

江水卿回答說：“第一、商場門口的客戶是走動的，她們可以隨時停留，思考自己是否購買，而小區門口來往的大部分都是車輛，車上的人就算憐憫想買，也會因為不能及時下車而錯過；第二、你覺得我們這個小區里的人會因為憐憫老太太和孩子，而買了那些花嗎？就算真的有人買，但買了第一次，他們還會買第二次嗎？靠憐憫賣花，很容易沒回頭客的，所以老太太選擇凌晨車流量小的時候賣花，成功率就提高了很多。”

程令頤沒吭聲，扭頭再次看向那束花瓣上還有些許水珠的玫瑰花，沉默片刻后，她伸出食指緩緩指向自己，柔聲說道：“那，我算是好人嘍？”

江水卿皺眉，差點沒跟上她的思維，“你算是，不過你買的時候，應該不是因為憐憫那個老太太吧？”

“這個，倒真不是?！背塘铑U笑了笑。

她打車回來到小區門口，從車上下來，走過來時，第一眼看到的確實不是一個在賣花的老太太，而是燈光下的這束玫瑰花。

深夜凌晨，一道暖黃色的燈光打在一束鮮艷怒放的玫瑰花上，那種氛圍在映入眼簾的剎那間是很有沖擊感的，就好像玫瑰花瓣在胸口慢慢散開，給人一種非常舒適通透的感覺，所以她才走過去買下了這束玫瑰花。

江水卿告訴她：“那個老太太在自己身邊打了兩束燈，第一束燈，是給玫瑰花打的，第二束燈，是給看書的她自己打的，所以無論任何人路過買這束玫瑰花，都不會是因為憐憫才去買的。尤其是一個看書、穿戴整齊的老太太，更是無形中讓人覺得，她賦予了那些玫瑰花更深刻的意義，至于什么意義，就看個人當時的想法了?！?

程令頤這下完全明白了，“原來是這個意思，難怪我付款的時候付的特別順心。”

江水卿說完，捧著水杯喝了口緩解干燥，之后邁步繞過程令頤回房間，快到門口時，突然又說了句：“其實那位老太太根本不識字。”

“不識字嗎？你怎么知道的?！?

程令頤的好奇心頓時又被吊了起來，轉身跟著回房間，并且很順手關門反鎖。

“你換香水了，什么味道的？”

“公司研發的新品，仲夏之瑰?！?

“好聞?！?

“你都噴哪里了，脖子、手腕？”