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嘉榮會議室里，徐宇定坐正位，今天他看著蔡芷波走進會議室。他們才分離不到一個小時，他看到她甚至還能想起同床時，她身上溫軟的香氣。可她在他對面坐下后，不像昨天談判時那般溫和，而是神情嚴(yán)肅。

談判依舊圍繞雙方利益展開，彼此在對方給的合作方案里找不利于自己的點攻擊，再不斷美化自己的方案，營造所謂雙贏局面。蔡芷波昨天對這些多少表示面上的附和，但今天她一改風(fēng)格，直言說：“沒有真正的雙贏，我們雙方之間一定要有一方讓步。”

徐江帆瞪眼說：“那只能是你們。”

“為什么是我們？”蔡芷波冷冷看向徐江帆反問。

“這還要我多說？你們有什么？我們嘉榮是上市大集團，你們是什么？不過是一個窩在非洲的小工廠。”徐江帆不屑說。

“上市不是什么大不了的事情，一個企業(yè)的好壞也不是靠有沒有上市就這么武斷去評斷。上市說白了只是一種經(jīng)營企業(yè)的玩法，多少企業(yè)上市就是奔著坑人撈錢去的，而且就算你們再牛在合作里給不了我們想要的利益，對我們來說就是個空殼。但老徐總用這種口氣跟我們談判，看起來是打從骨子里看不上我們。”蔡芷波說著看向徐宇定，問，“徐總，老徐總的態(tài)度就是你們公司的態(tài)度嗎？這還是談判談合作嗎？是要小孩子過家家站起來互罵嗎？”

徐宇定臉色鐵青，看向徐江帆。后者被罵成小孩過家家，內(nèi)心意識到自己過火了，但面上下不去，因為他就是看不起蔡芷波。許智明這時趕緊替自己老板圓場說：“蔡總，老徐總絕對不是這個意思，我們雙方都是本著平等互利的原則坐在這里，您千萬不要這么想。”

蔡芷波則冷冷不語，刻意讓尷尬徹底在整個會議室蔓延。停頓片刻之后，她才轉(zhuǎn)頭示意譚言年把一份新的資料補充過去給對面的嘉榮看，她說：“徐總，你們的財務(wù)對這個項目的測算差了點東西，我們給你們補充一下，不過我想你們應(yīng)該內(nèi)部有做，但不想給我們看。雖然嘉榮現(xiàn)在看起來不是很想跟我們合作，不過同為中國企業(yè)，你們既然要去非洲發(fā)展，我們也愿意分享。

這份財務(wù)預(yù)算，是我們幫貴司核算了下自主團隊在非洲運營的成本和風(fēng)險。成本的話，貴司是大企業(yè)，就像老徐總說的是上市大集團，如果不差那么幾個億，大可以派一整個中國團隊過去深扎非洲。前期考察一年半載深入當(dāng)?shù)兀衅趫F隊建設(shè)成熟五年到十年，后期運營到當(dāng)?shù)卣P(guān)系風(fēng)控，你們企業(yè)大人才多，做得好光這些四五個億應(yīng)該能打得住。不過風(fēng)控這一塊，我提醒一句，非洲的政局和國內(nèi)大不相同，一刀切朝令夕改不是沒有。另外，非洲用工非常頭疼，非洲人不好管國人不愿意去。不過像你們嘉榮格調(diào)這么高的上市集團，肯定是一呼百應(yīng)，一定所有人都愿意去非洲為你們賣命。

我們公司很希望能在非洲市場看到更多中國企業(yè)發(fā)展壯大，看現(xiàn)在的國際形勢，提前布局非洲是很明智的決定，徐總真是高瞻遠矚。”

蔡芷波這番話擲地有聲，說完后，她等著對面反饋。而對面因為蔡芷波忽然毫不客氣撕破臉懟徐江帆神色各異，所以當(dāng)徐宇定翻看著資料沒說話，他的整個團隊沒做聲。徐宇定和他的團隊都很清楚，蔡芷波團隊遞來的東西就是他們找她們合作的原因。

徐宇定把資料放在一邊，看向?qū)γ娴牟誊撇ǎ謫柫艘粋€昨晚他問過她的問題：“蔡總，你們到底想要什么？”

“共同拿經(jīng)營權(quán)，合資的公司我們要占大股份，我們不要多，就多要一個點。我們是要更多的利益，但也是想承擔(dān)更多的風(fēng)險。非洲是我們的主場，我們不能把主動權(quán)交給你們。我說句難聽但實在的話，徐總，如果你們把我們定位在只是需要依附于你們的供應(yīng)鏈的話，只給我們?nèi)谋壤呛竺嬗惺裁达L(fēng)險，我們也不會做太多，保全自己就好。而到時候，如果你們需要我們幫忙，你們依舊是不得不讓利給我們。這是早晚的事。”蔡芷波微笑說，“我說話和老徐總一樣不好聽但直接，你們不要指望我們做超出所得利益范圍的事。”

徐宇定盯著蔡芷波，仿佛在看到她的內(nèi)核是什么，這是他這兩三年一直努力想明白的事情，直到這一刻她代表公司利益坐在他對面據(jù)理力爭，他忽然明白了，她的內(nèi)核其實就是和他一樣：人，只是個人，一個想獨立自主的人。不是女人，不是男人，只是先是個人。

他徐徐回應(yīng)說：“蔡總，我們想要更多的利益也是想承擔(dān)更多的風(fēng)險。非洲的確是你們的主場，但商超這個項目是我們的業(yè)務(wù)，在運營這方面我們比你們有優(yōu)勢。我們雙方僵持不下的時候，永遠都只看到對方的短處，當(dāng)然這本來就是談判的意義。你們?yōu)槲覀冏龅倪@份預(yù)算，對我們很有幫助。我們內(nèi)部會再去研究討論，我希望你們內(nèi)部也要再進行評估。”

蔡芷波微微一笑。她看著徐宇定，她知道自己有喜歡他，也知道他對自己也還有感情，只是他絕不會承認。昨晚她在看到他還保留著她的衣物時，心里很觸動，他幫她洗澡的時候，她甚至想落淚。只是愛情太短暫渺小了，它本來就滿足不了以前的她，更別說現(xiàn)在的她。她越來越懂自己，能讓她停留的人事就越來越少。

會議結(jié)束之后，蔡芷波和譚言年收拾了東西，起身就離開了會議室。徐宇定沒有任何挽留，他知道他留不住她。

回酒店的車上，蔡芷波給繆靜發(fā)信息匯報會議情況，而她同時也收到了一條信息，來自一個她許久未見的人：徐若平。

徐若平問她：芷波姐，我昨天回家聽到我爸說你回南市了，是嗎？我可以約你吃飯嗎？

蔡芷波看到這條信息很意外，她想起徐若平現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)是個大學(xué)生。她回復(fù)：就我們兩個人嗎？

徐若平：嗯嗯，我很想見見你。

蔡芷波同意了，她也想見見徐若平，她在徐家的那幾年就對這個小姑娘印象很好。