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從沒留意過人才市場的標價，沈總出手闊綽，開出的起始工資比絕大部分跨境公司都要高。與如意的抄襲模仿不同，珂百娜走的是設計價值，不少初出茅廬的設計畢業生聞聲而來，紛紛主動加入珂百娜。

公司成立頭的三個月，珂百娜的主打系列產品尚未打磨完成，hr、會計、法務和售后的負責人已然招好了，各自喝著茶，在工位上等待吩咐。他們對沈僑菲點頭哈腰叫著“沈總”，說“沈總今天又變美了”，“沈總看起來氣色真好”， 沈僑菲微微一笑輕點頭，對每日推浪而來的稱贊也很是受用。

珂百娜的總部地點在驊城cbd，最貴的商業樓盤，黃金地段，十層往上。從沈僑菲的辦公室望出去，與企鵝廠等互聯網公司視線齊平，有一覽眾山小之感。沈總雙手背在身后，在兩位秘書的掌聲中輕點下顎，拍了張辦公室外的風景發給沈父沈母，說這才是她要的創業感覺，站得高才能看得遠。 她對如意搬入北山創業園區的事嗤之以鼻，時常在公司評價司空婧太low, 連辦公室的租金都要省。

珂百娜也做禮服，做的是設計款、潮流款。沈僑菲認為，傳統禮服多數采用亮面質地，看著廉價，過于呆板，布料也遠稱不上舒適。她想要設計出能在人群中亮眼突出的禮服，針對居住在紐約和舊金山等歐美大都市，喜歡追逐時尚潮流的年輕客群。

沈僑菲將大量的成本投入在模特內外景拍攝和廣告視頻制作上。她聘請了驊城當地知名廣告制作團隊，要求以香奈兒新品發布大片為例，拍攝珂百娜的首支服飾廣告。坐在攝影棚中央的沈僑菲，時常俯視著廣告片導演，連續不斷提出修改意見，終于在剪輯師重制了二十五個版本之后，敲定了鋪向歐美線上渠道的短片。

針對廣告投放層面，沈僑菲延續了她“大開大合”的手法。學生時代，她的公寓床頭常年放著的是

vogue

和《時尚芭莎》等業界五大刊。她認為沒能登上五大刊的服飾，都不能稱為正經的服裝品牌。

沈僑菲撥出四分之一的預算砸向五大刊，由她親自與

vogue

美版的銷售經理談判，以一千二百個英文詞，四十五萬元的價格，簽訂了與

vogue

的合作，登上雜志當月主版。

在郵件中，美利堅的總編用英文稱贊沈僑菲的設計眼光不俗，并將其稱為“來自中國嶺南的設計界新星”。在全辦公室整齊劃一的掌聲中，沈僑菲將總編的贊賞從網站上打印下來，裱在金屬相框里，掛在辦公室正中央的墻壁上。她對著相框“卡擦”數聲，給父母再一次發去了照片，附言，又完成了一個里程碑。

然而，里程碑豎起的時間不過一個禮拜，當沈僑菲看見會計發來的郵件，說公司賬戶只剩不到一千元時，沈總才后知后覺發現，她是搬起了碑，砸爛了自己的腳。

“女兒啊，你做的是跨境電商，是新型外貿，可不是高端設計師品牌，你明白嗎？” 沈父盯著墻上那串看不懂的英文詞，點了點電腦屏幕展示的銀行卡余額，提點道。

沈僑菲半揚著下巴，反懟說，怎么就不明白了？我不是做的好好的嗎？只是花錢的速度快了點，一時沒注意成本控制，犯了絕大多數創業者都會犯的錯誤而已。

“這件黑色禮服短裙，這兩塊布，定價255美金，這可是1800人民幣。女兒啊，海外像你這么大的姑娘們，都穿這么貴的玩意嗎？” 沈父發出靈魂拷問。在他眼里，這禮服短裙和家里保姆的圍裙區別不大。

沈僑菲雙手叉腰，掰扯著解釋道，爸！我們這是設計款，是有設計成本的。這款禮服的荷葉邊就是它的精髓，會買它的人喜歡的是這款設計，不應該考慮價格。

沈父看著女兒認真氣急的模樣，知道女兒還沒有入生意的門。

“你這產品是賣給年輕姑娘的吧？她們工作了嗎？有這么多閑錢花在禮服上嗎？這種裙子像是你會穿的，她們也會買這種價位的禮服嗎？”

“你買衣服的錢是我和你媽給你的，你自己賺的錢夠付房租嗎？你賬戶里創業的錢也用完了，接下來產品的錢還怎么燒？”

“這個媒體給你的評價掛在這兒，有用嗎？能填補珂百娜的盈虧漏洞嗎？他們對你的贊美再多，能幫你發員工的工資嗎？”