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思忖之間，麥妮看了看徐澈，又望了眼覆面在地的獨眼韓，提出了個眾人意料之外的問題。

“徐主管啊，我怎么也想不明白。韓總“下線”之前，是怎么如躺尸一般，閉著眼，從隔壁庫房來到我們腳邊的？”

第28章 .

創業需要三張臉：笑臉，冷臉和不要臉。

笑臉是對投資人和客戶的。他們是手捧元寶的金主，決定著資本地基和融資前景。笑臉是供給投資人最好的情緒施肥料。

冷臉是對員工和供應商的。與員工保持工作距離內社交，對供應商有禮相待，但對產品的交付期嚴格把控，賞罰分明，條規清晰，冷臉是最佳的督促藤條鞭。

但站在創始人角度，做生意最重要的是不要臉。創始人需要低下頭顱，問各方各處融資借款，對有學識有心氣的人三顧茅廬，向不斷施壓己方的競爭對手圍追攔堵，壓價引流，甚至不惜利用營銷手段制造產品頗受市場歡迎的假象，吸引消費者前往購買。

創始人要明白，賺錢沒有自尊，自尊隨錢重生。

白曜石的投資款打給如意服飾的兩個季度后，姚盛英帶人造訪了如意辦公室。呼啦啦一群投資人從天而降，仿佛盛滿雨點的云，不期然壓了過來。

如意服飾搬入北山創業園區，姚盛英是知道的。創業園區是政府專門為驊城新興創業者們提供的團隊安置場所，有不少房租減免方面的補助。與政府創新創業扶持部門聯系密切的白曜石，會將北山創業園區推薦給每一位他們投資的創始人，作為資源互換，互利互惠。

兩個季度，司空婧的團隊擴充至二十人，廣告運營，客服售后，物流跟單，各個基礎崗位的人是備齊了。看著司空婧忙而不慌地安排工作，姚盛英發現這位曾經土掉渣兒的女人開始倒飭打扮了，說話間也扛起了做老板的架勢。

“姚總，這里是如意過去兩個季度的銷售額報告，您看看。” 坐在會議室里，司空婧笑臉相迎。旁邊的顧曉玫站在司空婧身后，還是那張面無表情的臉，只簡單對各位來訪者點了點頭。

姚盛英翻看手中excel表格，一旁的隨行人員皆小聲議論。小十頁的紙張不薄不厚，細致展示了如意服飾的近期爆款、銷售總額、退貨率及廣告成本分析。姚總心中默默數了數最后的數字，與拿到投資款前的數據相比，兩個季度內，如意的產品銷售額竟然翻漲了三十倍。

“增長這么快嗎？你們這個數據真實嗎？” 有投資人忍不住問出聲。在sku減少的情況下，銷售額還能呈七十度角直線飆升，這很難不讓人起疑。

司空婧打開投影儀，將excel表格和電腦中的ppt投放至幕布上，比劃著圖標，說，這個數字并無虛假成分。這個銷售額還只是我們一家亞馬遜店鋪的數字。按照前期經驗總結，亞馬遜上的顧客尋求的絕大部分是價格偏低，款式大眾的禮服。我們利用關鍵詞“evening cocktail long dress”

evening cocktail long dress: 晚禮服長裙

投放站內廣告，打造了這款有五個尺碼的黑色禮服長裙，很快成為了品類里的爆款，訂單也隨之涌了進來。

“只賣爆一款服飾就能達到一個月一百六十萬人民幣的銷售額？這有可能嗎？” 有投資人揚起下巴，毫不客氣追著問。

司空婧說，黑色禮服長裙每件的銷售額在四百四十人民幣，過去一個月的銷售量超過兩千件。我們店鋪除了這款產品，還有其余三十款在售，一個月出貨四千件產品不算難事。

“那還等著干什么！姚總，你該讓婧老板追加資金，繼續投入啊——” 有投資人急不可耐地給建議。

司空婧翻頁ppt，用遙控筆畫圈紅藍餅狀圖，說，一味地增加廣告投入和存貨數量并不一定能帶來利潤的最大化。

按照她的解釋，雖然銷售額看上去可觀，但亞馬遜平臺會抽取高額傭金，同時，如意的大部分貨品也由亞馬遜的fullfillment center (倉儲中心）發出，平臺還會收取運營成本。在扣除廣告費，運營成本和傭金后，產品的毛利潤降至百分之四十，與此同時，制作禮服的成本還并未記入。

“我們還發現，不少競爭對手持續用刷單刷評論的方式，增加他們店鋪的權重，算法會將本來應該給到我們店鋪的流量，給到競爭對手。”

刷評論、假銷量是亞馬遜長期存在的一根毒刺。“不刷單在亞馬遜做不下去”是眾多美國站中國賣家不言自明的共識。在售貨鏈條底端，刷單服務被供應商分為不同價格檔次。純免評的刷單一般在十五到二十五元一單的區間，百分百留評的刷單價格則高達八十到一百二十元一單。

“也會有競爭對手直接購買刷單系統，進行批量刷單。還有的人會跑到我們店鋪下面寫惡意差評，給準備下單的顧客以產品不好，服務不周的觀感，即便他們已經將產品放入購物車，最后也會因為信任度降低導致放棄下單。”