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“這個好！”

許主簿聞言，再次贊嘆了一聲。

要知道泉州地處大禹朝最南邊，氣候炎熱，即使是像現在的冬季，也是蚊蟲不絕，身為泉州人的許主簿，自然也深受其害。

知道這東西居然還可以驅蚊，他大喜之下當即道：“這花露水不錯，不知道寧小姐和蘇公子打算怎么售賣。”

清寧城商貿的事情，本來應該是廖蓉蓉負責。但是泉州這邊畢竟是江南道下轄，廖家和葉家之事的背后主謀，很有可能就是江南道閆氏。為安全計，郁寧還是讓廖蓉蓉盡量減少與泉州的接觸。

加上蘇浮生在泉州有許主簿這條線，所以這次才讓他打頭來談。

花露水的售賣方式，早在島上大家就已經商量好了，現在聽到許主簿的話，蘇浮生很自然的說出了他們的計劃。

“泉州城我們人生地不熟，也沒有門路售賣，所以才拜托許主簿幫忙找個泉州本地的商家，一起售賣。”

這個回答在許何二人的意料之中，他們聽了并不意外，只是追問道：“一起售賣怎么賣？是分成，還是分銷？”

第69章 契成

何篳圣雖然年歲不大，但是顯然是做生意的老手，一個問題就將清寧城可能選擇的方式都說了出來。

蘇浮生與郁寧對視一眼，才點頭道：“分銷。”

這是清寧城眾人商議后的決定，分銷雖然不如分成利潤高，但是清寧城人員不足，如果要與人分成賣，對方很可能會制造一些麻煩。

分銷雖然利潤低些，但是相應的麻煩也少了很多，而且他們可以在各地選擇不同的分銷商，這樣既不會受制于人，又能形成一定的競爭，對于生產方的清寧城來說更省事，也更穩定。

至于完全由自己售賣，這個想法一提出，就被郁寧否決了。

現在清寧城的人手連支持分成售賣都不足，更別說自己售賣了。

何況現在這個動亂的時候，自己各處去賣，不但風險很高，也很容易引來別人的覬覦，沒有門路，恐怕很難將生意做得長久。

選擇分銷，只做生產，才是清寧城最好的選擇。

“分銷”，何篳圣聞言臉上露出了一絲喜悅，他強忍著激動追問道：“你們想以多少錢的價格售賣？”

“一兩銀子一瓶。”

“一兩！”

何蓽圣驚呼一聲，皺眉思索起來。這個花露水顯然比原來使用的熏香好用，可是一瓶的拿貨價就要一兩的話，那么到自己手上能賺的空間就很少了。

“嗯！”

蘇浮生卻絲毫沒有退讓的意思，很是堅定的點了點頭。

“五百文吧！”

何蓽圣思索過后，抬頭直視著蘇浮生，提出了自己的報價。

蘇浮生聞言哈哈一笑，搖頭道：“何少東家說笑了，這個花露水可是根據皇家秘方配制，用料珍貴，區區五百文連原料都買不到！”

何蓽圣和許主簿聞言，目光不禁游走到一旁的郁寧身上。郁寧依舊含笑品茶，似乎半點都不關心這邊的交易。

兩人見狀又收回了目光，許主簿也只顧低頭吃菜，不參與兩人的還價。

反正蘇浮生給他的好處已經收了，何家這邊賺多賺少也不會虧待了自己，他也不必關心這些。

何蓽圣見到蘇浮生態度堅定，也沉思起來。

“八百文，不能再多了，再多這生意你們就去找別家做吧！”

最后，何蓽圣咬牙提高了價位，語氣有些憤憤。

“不行，一兩銀子，一文錢都不能少，但是我們可以保證，以后泉州范圍內的所有花露水，我們只賣給何家。”

蘇浮生絲毫不在意對方的態度，依舊咬定自己的價格不放松，不過卻又加了一句條件。

“泉州范圍？”

何蓽圣很敏銳地抓住了蘇浮生這句話中的重點，有些不確定的問道：“也就是說超過泉州的地方，你們也會去找人分銷？”

蘇浮生笑著點頭，何蓽圣的臉色變得更加難看。

原本以為是獨家的生意，結果卻變成了僅僅只是在泉州獨有，還定價這么高，何蓽圣已經心生退意。

“何少東家，這東西拿過去，你們怎么賣，賣多少價格，我們統統不會干涉。這筆生意，你愿意做，我們今天就可以簽訂契約，如果你不愿做，我們清寧城也不是不可以找別人。”

蘇浮生見到何蓽圣臉色不好看，語氣也不再客氣。原本他在見到來人是何蓽圣的時候，就不想與對方繼續交易，不過是看在許主簿的面子上，不好直接甩手而去。